社保升级逻辑培训课件五饼图之一.pptVIP

以爱为名 从心出发 做新时代的国寿企业家 保险是做什么的？ 保险的意义 是生命的延续 是经济的延续 是爱的承诺 是责任心的完美体现 ? 问心 保险是做什么的？ 保险的作用 老有所养 病有所医 爱有所继 幼有所护 壮有所倚 亲有所奉 残有所仗 钱有所积 产有所保 财有所承 问心 保险的使命 给人安全感 我们的使命 把爱心 送给每一个人 五饼（医疗理念）图 保险账户是钱的存在状态，状态不同效果不同 我们辛苦努力工作，通过自己劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。 那这些都是我们的家庭资产？ 我们的房、车、银行存款都是我们的实物资产； 有的人说我啥都没有，那我们的父母、亲人也是我们的家庭亲情资产。 有的人说我啥都没有，那我们的尊严也是我们的人格资产。 家庭 资产 1 了解资产的概念： 随着社会的发展，大家都知道风险是伴随我们每一个家庭的，在中国有两个地方找你要钱，你是不能不给的。 观点一： 1、第一个是学校，第二个就是医院。医院找您要30万，您给还是不给？ 2、你从什么地方给？那一定是家庭资产。 3、家庭资产是多少你都要马上变成现金去给付。我们会看到有很多人卖房子、卖我们的车，我们的股票，我们都会把它变现出来去治病。 4、我们的亲人、朋友也是我们的资产，我们会找他们去借钱看病，如果他们不愿意借？可能我们会失去最重要的一个资产，那就是自尊。无论怎么样都要拿到钱去给付到医院。 观点二：有的人会说我死了算了！只要生了大病我就死掉，绝不会拖累家里人。 矛盾：但是到你真正生病的时候，你连死的能力都没有，你的亲人也会把家庭资产给到医院。不愿意治病，你的妻子孩子，也一定会给你治病。 家庭 资产 医院30万 30万 2 保险资产的建立： 1、我们大部分人都把钱存在银行，刚刚说了，这是危险资产，不安全的资产。 2、（用投资利息建立免费的保险账户）正常把30万的家庭资产放在利息最低的地方——银行，我们按照普通银行理财产品4个点的利率算。30万的家庭资产一年也有一万二的利息，我们就算1万。那我们把30万家庭资产增长的1万的利息放到另一个同样属于家庭资产的资产中，叫做保险资产。 3、保险资产是你专属的家庭资产。 家庭 资产 医院30万 保险 资产 1万 3 换个理念，我们怎么保护我们的资产？ 用投资利息建立免费的保险账户！ 账户的名字还是我自己，但是家庭资产的性质就完全不一样？ 家庭 资产 医院30万 保险 资产 19万 全面性 人身 保障 重疾 保障 轻疾 保障 保被保险人 伤残 保障 轻疾6万 1万利息 重疾30万 人身 保障 重疾 保障 伤残 保障 保投保人 保障范围：被保险人、投保人 保险权益：投保人三项、被保险人四项 保单的豁免功能：杠杆最大比例1：19 保障功能：风险降临就重大疾病赔付、轻症赔付 特别说明：保险责任之外的均不赔。 保险资产的全面性 4 | 营销员 月度工作模式 每天3访， 佣金收入6300元， 新人津贴2600元， 总收入8900元 | 如果有20%的客户想了解， 如果有10%的客户可以成交， 组经理 月度工作模式 小组5人， 每天3访， 总收入1.2万 管理金句 金句一： 天天训练，社保升级逻辑，到7分26秒； 见面就讲，社保升级逻辑，用7分26秒； 金句二： 见人就讲手册，讲完就送手册！ 每天送出三本，每月星级人力！ 金句三： 最真的关怀是，让属员掌握技能； 最好的奖励是，让属员拥有工具； 教他钓鱼的技能，送他钓鱼的工具！ | 心中有大爱 嘴上有逻辑 手上有工具 脚下有行动 国寿人的责任和使命是： 为每一个家庭构建个性化保险保障体系！社保为基础，商业保险为补充！ ? 授课时间：5分钟 ? 按照PPT内容进行讲解： 而作为专业的保险规划师，我们立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系，让不幸降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的“存粮”度过“寒冬”。 我们要全面的为客户建立TA专属的全面保障，而不仅仅是一个、两个单独的保险，那是老旧的保险从业员的理念了，新一代保险人必须怀着与死神争分夺秒的心态去为每个客户进行服务，通过综合且全面的保险设计，为客户做好全面的保障，让客户无后顾之忧。 练习画图 面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存50万定期存款，以备不时之需； B.每年存2.5万必须坚持20年； C.每年投入2万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配50万甚至更多。 聪明的你将如何选择？ * 新锐保险规划师培训 单击此处编辑母版标题样式 MANAGER COUNSELINGABILITY(主管辅导力） 新锐保险规划师培