税优健康险季度经营状况及长价业务职域销售模式宣导阳光版.pptVIP

20 延时符 二、重点机构安装要点 —— 1/6建立职域行销团队 重点扶持机构可建立职域行销团队，队伍组建方案可以自行选择，方案如下： （一）合同制外勤（4人） 为保障各机构成本可控，建议每个机构招聘一名资深经理、一名高级经理、两名业务经理。 （二）代理制外勤（8至10人） 建议招聘8至10名代理制外勤业务员。 （三）混合制（建议6至8人） （四）团队管理 建议阳光BBC职域行销团队，由各机构团险或健康险部经理直接管理。 （五）招聘条件 1、大专以上学历，具有1年以上保险从业经验； 2、年龄25周岁至40周岁间。身体健康、品行端正； 3、具有较强的沟通协调和客户公关、团队协作能力，具有服务精神； 4、形象气质好者，优先考虑。 第二章 长价业务职域行销（BBC）模式宣导——阳光模式安装要点 21 延时符 二、重点机构安装要点 —— 2/6执行重点机构职域行销（BBC）团队暂行管理办法 1、合同制人员考核与薪资具体标准如下表（单位：元） （一）合同制业务人员管理办法 类别 职级 标准保费/半年 月度工资 管理序列 职销营业部经理二级 600,000（团队） 6,000 职销营业部经理一级 500,000（团队） 5,000 销售序列 资深职销经理二级 250,000 5,900 资深职销经理一级 200,000 4,800 高级职销经理二级 140,000 3,200 高级职销经理一级 120,000 2,700 职销经理二级 100,000 2,300 职销经理一级 70,000 1,700 第二章 长价业务职域行销（BBC）模式宣导——阳光模式安装要点 22 延时符 1）考核期： 每半年一次，考核期分别为1月1日至6月30日；7月1日至12月31日。 2）合同制人员长价保费占比要求： 长价业务实收标准保费/管理办法对应职级考核指标 ≧ 70%。 1）增员津贴： 销售序列合同制业务人员增员后，当被增员人入司后在考核期内达到维持标准，可奖励增员人1000元增员津贴。 2）管理利益： 资深职销经理在考核期内达到自身考核标准，且累计增员在岗人员达到3人，可申请晋升营业部经理，享受管理利益。 2、合同制业务人员考核 3、组织发展与管理利益 二、重点机构安装要点 —— 2/6执行重点机构职域行销（BBC）团队暂行管理办法 第二章 长价业务职域行销（BBC）模式宣导——阳光模式安装要点 23 延时符 1、代理制业务人员考核与报酬具体标准如下表（单位：元，季度） 2、晋升与转合同制 快速晋升：行销主任、行销主办可在自身标准保费达到上一职级考核标准和保费占比要求时，提出晋升申请，经总部批准，可快速晋升； 转合同制：行销经理达到合同制职销经理一级考核标准和保费占比要求时，可申请转为合同制销售序列员工，审批通过后可转为合同制职销经理一级。 3、代理制业务人员长价保费占比要求: 长价业务实收标准保费/试行管理办法对应职级考核指标 ≧ 70%。 4、代理制业务人员增员后，当被增员人入司后在考核期内达到维持标准，可奖励增员人1000元增员津贴。 代理制业务人员职级考核每季度一次。 职级 标准保费/季度 月度工资 行销经理 25,000 1,700 行销主任 18,000 1,200 行销主办 10,000 N/A （二）代理制业务人员管理办法 二、重点机构安装要点 —— 2/6执行重点机构职域行销（BBC）团队暂行管理办法 第二章 长价业务职域行销（BBC）模式宣导——阳光模式安装要点 代理制业务人员需达到标准保费考核序时进度，方可领取月度工资。 24 延时符 二、重点机构安装要点 —— 3/6专项猎豹计划投入 薪资补贴: （一）合同制人员薪资补贴标准： （二）代理制薪资补贴标准： 职级 薪资补贴/月 行销经理 1,000 行销主任 1,000 行销主办 1,000 职级 薪资补贴标准（元/月） 资深职销经理二级 3000 资深职销经理一级 2000 高级职销经理二级 1000 高级职销经理一级 1000 职销经理二级 1000 职销经理一级 1000 （三）发放条件： 上述所有人员薪资补贴发放条件参照《团体2017年“猎豹计划” 人力发展方案》中薪资补贴发放规则执行。 第二章 长价业务职域行销（BBC）模式宣导——阳光模式安装要点 25 延时符 二、重点机构安装要点 —— 4/6职域行销的业务推动支持 重点机构职域销售模式（BBC）启动金： 1.每家重点机构可获得共计3万元的项目支持金。 2.重点机构招聘职域行销业务员人数大于等于3时，可获得2万元启动金；重点机构BBC业务承保出单后，可再获得1万元启动金。 第二章 长价业务职域行销（BBC）模式宣导——阳光模式安装要点 26 延时符