移动互联下新型展业模式分析平安版.pptVIP

移动互联下新型展业模式分析 **优秀业务员案例分享与同业移动互联获客模式思考 前言 2016年将是中国移动互联网飞速发展的一年，掌上移动终端正在逐渐的取代传统电脑成为互联网新的主力军。移动互联、大数据对当今消费者的影响也正在渐渐地突显。对于保险行业来说，如何在未来的发展道路中结合移动互联网的优势，开展出新型的获客和商业模式，才是成为行业未来领先者的重要因素。在当前互联网金融的大浪潮中，已有不少同业开发出了新型的商业模式，本篇报告首先会分享**平安某一优秀案例同时对市场其他同业的优秀获客模式进行分析介绍，通过这些案例的分析给出相应建议，期望对公司未来发展有所帮助。 目录 移动互联大背景分析 同业获客经验分享 **优秀业务员获客案例分享 1 2 3 综合建议 4 4 移动互联用户规模 中国移动互联网正在飞速发展，未来用户规模将持续增长 2015年，中国移动互联网用户规模约8.99亿人，近乎为发达国家人口总和。15年较去年同比增长了23.4%。增速虽然有所放缓，但可以预见在未来几年，移动互联网用户规模将继续保持增长态势。 5 移动社交类应用 社交类应用用户活跃度较高、粘性高，但用户流失和用户渗透发展不利现象可能共存 根据2015年1-11月移动互联网行为监测结果表明：移动社交类应用用户渗透率呈逐月下降态势，但是人均启动次数逐月上升。说明社交类应用用户活跃度高、粘性高，但用户流失和用户渗透发展不利现象可能共存。 6 移动应用前十 2015年移动应用月均活跃用户数前十排名中，微信冠绝群雄，未来发展前景看好 2015年移动应用月均活跃用户数前十排名中，微信、QQ、手机淘宝、手机百度、腾讯视频、支付宝、酷狗音乐、QQ浏览器、爱奇艺视频、UC浏览器，均突破了两个亿大关，其中微信不但在月均用户数上拔得头筹，增速也是排名第一。与之相反，老牌社交软件QQ却正在步入衰弱。 2015年移动应用月均活跃用户数TOP10 排名 应用名称 月活跃用户数(万) 同比 1 微信 69167.8 47.6% 2 QQ 50737.6 3.1% 3 手机淘宝 31097.7 28.7% 4 手机百度 28056.0 18.6% 5 腾讯视频 27651.8 39.0% 6 酷狗音乐 23424.9 37.0% 7 爱奇艺视频 23294.8 55.7 8 支付宝 22559.6 45.2% 9 QQ浏览器 21832.5 25.8% 10 UC浏览器 20170.6 33.0% 7 平安的移动互联战略 平安围绕用户的“医、食、住、行、玩”等需求，从生活切入，搭建互联网金融平台，线上产品渠道丰富多样。 保险类 金融类 非金融类 争对寿险APP特点，引入创新40款APP专属产品 满足客户多元化投资贷款需求,引入26款产品 围绕客户生活需求首次引进200余款 意外保险 13款 医疗保险 8款 财产保险 8款 健康管理 11款 陆 LU.com 保尊宝 寿险APP任意门 平安普惠 PINGAN 宅E贷 寿险APP任意门 平安证券 PINGAN 共24款 证券APP平台 携程旅游 大众点评 家具日用 健康个互 140余款 60余款 旅行预定 美食团购 目录 移动互联大背景分析 同业获客经验分享 **优秀业务员获客案例分享 1 2 3 综合建议 4 9 **分公司的努力 **分公司在日常的经营活动中同样着力于升级传统的获客模式，积极响应总公司的号召 不断提高“平安人寿”APP用户注册量，互动人数持续增加。 搭建E行销“应用平台”，升级、优化经营管理平台，使其向移动化、线上化的O2O客户经营模式转变。 积极推广“平安好医生”等非金融类生活应用，搭建综合生态圈。 之前职业：IT从业人员 入司时间：2013年10月23日 所在单位：****中心支公司 人生格言：意气风发只在一时,持续奋斗才是英雄 ** 优秀业务员介绍 2013年10月23号加入平安 2014年1月转正 2014年1月入围钻石会员 2014年2月参加PTT讲师培训 2014年3月授权见习讲师 2014年5月入围平安大学方案 2014年6月授权代理人讲师 2014年9月入围平安第一批E导师 2014年9月入围平安**TOP100...... 10 ** 部经理 ** ** 排名 姓名 规模保费 排名 姓名 考核FYP 排名 姓名 自然件数 排名 姓名 人均FYC 业务员构架 业务员隶属于******部，各项业绩指标均位列全组前列 11 业绩变化 业务员13年刚入司时业绩平平，与客户交流时甚至容易出现障碍。当其转变思路，开发出适合自身的移动互联获客模式后，业绩发生了很大的改变。 12 29170 126874 177653 2013 2014 2015 334% 40% 规模保费 2376 3557 4574 201