绩优分享用好三饼图售出健康险高保额.pptVIP

xx销售感悟 2.重疾险要卖就卖50万 一旦发生重疾，所需要花费的费用： 医疗费用：20万-30万 误工费用：10万/年（损失） 康复费用：10万（营养费、药费） xx目标 个人件数：6件 个人保费：5万 月售出保额：300万 xx数据展示 标保 客户 年龄 保额 性别 职业 家庭状况 5621元 39 20万 女 电器商 一家三口，年收入15万，有房贷，一家三口同时购买，均拥有20万重疾加百万医疗 6261元 39 20万 男 电器商 7640元 42 20万 男 个体户 一家三口，年收入20万，目前保额40万 9321元 49 20万 男 个体户 一家三口，年收入30万，目前保额40万 4件xx，保费2.8万，保额80万 过去如何销售健康险 老东家学习了很多健康险的销售方法 老东家主推健康险 健康险销售起售保额：30万起步 入行5年，已送出保额近千万 来到xx后 2017年9月加盟xx后发现 重疾保额10万起步 感觉不可思议 所以不卖重疾险，只卖xx 公司推出xx后，我将xx和老东家的所有的健康险做了对比发现：老东家所有的优点我们都有，但是我们比他们多的优点是： 同保额保费便宜 轻症多10%的赔付 可以运动加保 结婚生子可加保，且保费按照投保时年龄计算 保障全、保费低、简单、现价高 现在的客户都很专业 他们很多都对各家公司产品有研究 而xx完全可以满足他们的需求 现在我对健康险销售的看法 保额要与客户身价相匹配 重疾保额至少是客户年收入的10倍 如果我是客户，你来给我讲20万，我是没有一点要买保险的感觉的 重疾必须有，百万医疗不可少 我不是卖保险的，我是送保障的！ 我的动作 列名单 来源： 老客户：罗列自己所有的老客户 微信经营中有购买保险想法的新客户 销售流程之-理念沟通 问题切入 问题一： 如果得癌症，你觉得要多少钱能够治好这个病呢？ 客户回答一：现在医院去不得，一去就几十万没有了 您说的特别对，您知道吗，现在我们保险公司卖的健康险，又叫做工作损失险，什么叫工作损失险？就是一旦生病，保险就是后期的营养费，康复费，如果我们买足了保险，一旦发生风险，后期我们家庭的生活品质是不会受到影响的 销售流程之-理念沟通 客户回答 客户回答二：我不会这么倒霉，万一到时候生病，那我就砸锅卖铁去治病 您说的特别好，导入身边案例，注意和客户的眼神交流 我有个特别好的亲戚，27岁，2017年想要买保险，她老公说，你不要买保险了，帮我还还房贷吧 2018年得了乳腺癌，老公不管，娘家人出钱治病 后续医疗费老公在管，但是每个月生活费只有1000元 销售流程之-理念沟通 客户回答 销售流程之-保额导入 三饼图 拿出A4白纸 给客户边画边讲三饼图 讲解： 假如你有30万存款，您把它存在银行的户头上，户头上毫无疑问写的是您的名字对吗？ 您感觉这30万是谁的钱呢？一定是您的钱吗？ 其实未必， 当您健健康康、平平安安的时候，您可以用这笔钱来买车、买房，或者做自己喜欢的事情，那么它是您的钱。 三饼图讲解重点一 讲解： 但是，对于每个人来说发生大病和意外的概率都是一样的都是50%，也就是说要么发生，要么不发生。您认同吗？ 万一这不好的50%的概率发生了，比如有一天我们收到了医院的癌症确诊通知书，治疗费用需要30万，我想换成谁都会毫不犹豫的把这30万从银行户头取出来，存到医院的户头上， 这时候请问30万还是我们的钱吗？是不是变成了我们辛辛苦苦替医院攒的钱？ 况且，如果治好了，半辈子积蓄也花光了，立刻回到解放前变成一个穷人。 万一还是没有治好，人才两空，还留下一家的穷人。您认同吗？ 三饼图讲解重点二 讲解： 有没有一种更好的方法，保证这30万不管什么情况下都是我们自己的呢？ 还是把30万放到银行，然后把每年大约1万的利息换个地方，建立一个30万额度的保险账户。一旦前面不好的50%发生了，那么保险公司会在确认的第一时间提供30万的治疗费用，替我们支付给医院，而不用我们动用存在银行的30万。治得好还是治不好，都至少保证我们能留下30万。 假如我们一直健健康康，平平安安，从来没有用到这笔钱，那就更好了，到了约定的时间，保险公司会“连本带息”还给我们，在时间杠杆下，可能是30万甚至更多！ 对我们而言，只是用30万的利息，就能保证：有事帮出钱，没事当攒钱！ 三饼图讲解重点三 讲解： 有的人是向保险公司投保而有的人是向自己的腰包投保， 所不同的是，向保险公司投保的人一旦有什么风险发生，保险公司会给他买单。 但向自己腰包投保的人，只能从自己的口袋掏钱买单！ 一种是用小钱撬动大钱，一种是有多少就得花多少。你会选择哪一种？ 三饼图讲解重点四 销售流程之-保额分析 如果是你，这个50万你怎么规划？ 一般客户都会说：拿2万放到保险公司，48万放到银行 您说的特别好，保险是每个