种子讲师培训4D面谈法理论实作与配合要点.pptVIP

5、保险是求人的，拉不下脸来 哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ 6、业绩、收入不稳定 我们有个同事本来只想赚5000元，结果却赚了1万元，比预期的多了1倍，也的确是不稳定。其实，收入是与努力成正比的，付出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就稳定。假如我每天都坐在家里，当然无法产生业绩，所以业绩要稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理，不仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗？ 7、保险压力大 现在做什么压力不大啊，做生意要投资，上班怕下岗，我们每天只是出去和别人聊天，还有师傅带，公司教，老师帮 8、我家里人不支持 家人为什么不支持是因为不了解，学习了解后告诉他们，能赚到钱，时间自由，还有时间照顾家庭，两全其美，我相信你家里人会支持的 10种拒绝处理话术： 9、我是做生意的，万一离开了，生意没人管 做生意就是希望你的客户越来越多，希望赚到更多的钱，这次培训可以让你认识更多得人。是人脉拓宽最好的机会，如果给你二天时间，认识几百人，会给你带来一辈子的资源，你觉得不值吗？而且你还有机会获得一次在金融创业的机会！ 10、做保险要到处找人买保险，老公肯定会说我丢了他的面子。而且听人说做保险很辛苦，那肯定就照顾不了孩子，老公肯定也不愿意 低端代理人才天天求人，**招聘的是综合金融理财规划师，是帮助客户做财务规划、分析的。保险难做，只是对不专业的低端代理人，对于从事高端市场的理财规划师来说，一点都不难。**保险高端市场现在正飞速发展，像你这样优雅、条件本身就好，再加上**综合金融理财师的系统培训，真的想做好一点都不难，你的老公也会以你为荣的！ 10种拒绝处理话术： 其实，你是 色性格，……非常适合做我们这个行业， 培训不仅可以让你开拓眼界，学到新知识，还有机会接触更多朋友，两天时间，机会难得。这是我们的参训通知书（要求填写参训通知），去办一下培训手续。培训回来再决定也不迟！ 绿色 1、强调新人班的愉快氛围，是一个非常有趣的培训 2、用轻松的心情参加新人班就可以了 蓝色 1、强调参加新人班可能是您一生的转折点 2、参加创新班是让您未来多一个选择的机会 黄色 1、强调新人班可以拥有新的视野、新的平台、新的朋友等 2、参加新人班不代表您立刻选择转换工作 橙色 1、参加新人班是让您重新审视自我的计划 2、参加新人班让您有机会评估自己是否适合这份工作 二次促成 课程大纲 4D面谈法 — 理论篇 4D面谈法 — 面谈实作 4D面谈法 — 配合要点 扩大邀约范围 提升增员效率 提高增员质量 缩短晋升时间 4D面谈法能帮助我们 面谈人：区经理、组训、部经理 面谈环节：创业说明会后 潜龙学员要配合的事项： 应用4D面谈法进行邀约—— “我们近期从美国引进了一套高端的4D测试系统，有很多国际企业都在用，相当权威的，而且我们是国内保险业独家引入的，它会对你的性格特点进行分析，对你的事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展给出建议。 刚好周六我们公司有个创业说明会，会后对参会人员有一个统一的测试，到时请你来参加，我周五和你电话联系“。 应用4D面谈进行促成 促成三板斧： 4D测评有意思吧？ 今天没白来吧？ 参加新人班体验一下吧？ 谢谢聆听 讲师做五部曲回顾，讲解本课程在五部曲的第几个环节。 培训对象：潜龙计划种子讲师班学员（4D面谈人） 课程目标：了解4D面谈并掌握每个性格类型特点 课程时间：一个课时 授课方式：讲授 +示范+课堂练习 教学工具：4D测评试题、4D测评结果卡、4D提示卡、 4D测评话术 学员可以做到，但是通常慢和更加困难。 讲师不要提示用哪只手。 * 讲师讲解不同的决策类型：有些人天生就喜欢逻辑 （如规则、理性和客观性），有些人则倾向情绪（例如什么感觉良好）做出的决定。处理困难的人事问题，逻辑型可以不动感情就行动，情感型则需要更多鼓励与证据 环境的因素可以改变人类行为，策略的改变是提高团队运作的关键。通过在包括美国宇航局在内的全球多行业的组织中的应用，4D系统明显地改善了项目和运营计划的实现，而且在大规模、多项目和关键任务的环境中特别有效。今天4D系统不仅在国防、公用事业、医疗健康、金融业和航天领域的组织中发挥积极作用，同时也在多样化的商业环境中得到广泛认可。投影片中的LOGO为目前中国已引进4D测评的企业或单位，**保险为保险企业引入4D理论的第一家。 * 发放答题卡，请学员讲