积分嘉年华产说会活动业务员及管理员管控宣导.pptVIP

执行——单位层面 管理人员与销售伙伴熟知积分活动的全流程; 四个项目的成立（领导牵头并深入项目组运作/合适的人到合适的岗位/各司其职）; 积分活动行事历编排（销售伙伴是根据公司提前指定安排的时间/地点/人物去通知客户的）； 对于不按要求执行的伙伴要敢于说不（游戏规则宣导在前，执行到位） 执行——伙伴层面 两次面见：严禁用打电话和发信息的方式取代面见，会用工具，用好工具，熟背话术。 参会通往：一定要与客户同来，并着职业装（重视与守时）。 会中促成：七次促成话术；学会借势促成； 会后追踪：完善手续与100%的会后回访。 《 业务员行为规范八大禁令》 第一条禁令：严禁领到活动告知函后未在规定时间内面见客户、未及时递送活动告知函； 第二条禁令：严禁弄虚作假，主动放弃面见客户； 第三条禁令：严禁不按规定使用话术； 第四条禁令：严禁带孩子参会； 第五条禁令：严禁与其他伙伴的客户主动热情打招呼或索取联系方式； 第六条禁令：严禁不陪同客户而在会场前等客户到会； 第七条禁令：严禁未提醒客户、未带确认函、身份证、银行卡； 第八条禁令：严禁未经邀约的客户入场； 对于屡次违反以上禁令，经过沟通劝住后仍不改变的伙伴，停止一场参加积分活动的处罚，并且进行通报。 积分嘉年华 好礼大派发 活动流程 1、领导致辞 2、赠送保障 3、积分活动介绍 4、积分有礼 5、交流时间 6、黄金抽奖 7、积分兑换 岛主的作用 帮助促成、营造氛围 留意细节、总结不足 拾遗补缺、精益求精 激活老积分（老保单积分兑换） 现场再积分（双倍） 错过一年，错过二次！！ 市公司行事历安排 周期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 本周重点 第一周 4.21 4.22 4.23 4.24 4.25 4.26 4.27 “668嘉年华”项目准备工作 市公司体疗 “668嘉年华”项目前期准备(信息技术、工具包、礼品、工具JPG、启动会会前准备） 各单位个险部经理绍兴观摩学习668 　 市公司龙井问茶奖励兑现 　 第二周 4.28 4.29 4.30 5.1 5.2 5.3 5.4 “668嘉年华”市公司项目组成员培训 支公司经理研讨商定668项目 个险部成员培训“668嘉年华”项目运营管控 各单位布置会场 各单位布置会场 五一节假日 市公司下渚湖体疗 第三周 5.5 5.6 5.7 5.8 5.9 5.10 5.11 “668嘉年华”项目各层面启动及项目职训 市公司下渚湖体疗 全市营管668项目启动大会 全市顶尖精英668项目启动大会 各支公司668启动大会 各支公司职训 通关、发名单 市公司体疗 第四周 5.12 5.13 5.14 5.15 5.16 5.17 5.18 第一轮产说会召开，金鼎联赛第二阶段冲刺周 通关、发名单 各支公司安排第一轮项目产说会 市公司体疗 市公司体疗 金鼎联赛第二阶段冲刺周（5月17日方案截关） 金鼎联赛第二阶段冲刺日 第五周 5.19 5.20 5.21 5.22 5.23 5.24 5.25 第二轮产说会召开 市公司体疗 各支公司安排第二轮项目产说会 各支公司“668”项目阶段小结、评估 第六周 5.26 5.27 5.28 5.29 5.30 5.31 6.1 第三轮产说会召开 各支公司安排第三轮项目产说会 各支公司“668”项目阶段小结、评估 第七周 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7 6.8 第四轮产说会召开 各支公司安排第四轮项目产说会 各支公司“668”项目阶段小结、评估 市公司启动会安排 积分嘉年华”顶尖精英启动大会流程 时间 会议内容 主讲人 12：50前 报到、进场 13:00-13:20 业绩点评 主持人 13:20-14:10 项目观念篇 14:10-15:00 活动经验介绍 15:15-16:30 项目运作管控篇 16:30-16:50 项目个人全预算 16:50-17:30 领导激励 晚餐、返程 时间 会议内容 主讲人 7:50前 报到、进场 8：00-8:50 项目观念篇 8:50-10:00 项目运作管控篇 10:00-10:10 中场休息 10:10-10:20 信息技术支撑 10:20-11:10 产说会流程及专题、话术 11:20-12:00 项目全预算研讨 支公司为单位 午餐 ---13:30 项目全预算研讨 支公司为单位 13:30-14:30 项目工具篇 14:30-15:30 项目全预算发表 支公司为单位 15:30-15:40 中场休息 15:40-16:30 经验介绍及项目激励 16:30-17:00 省公司领导鼓励 17:00 晚餐 18:00-21:00 通关 21:00 返程 “积分嘉年