- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
我们不是第一个吃螃蟹的人 2010年 ****先行 4300客户 4050万元保费 2011年 2012年 全省推广 福满一生 15万客户 7.5亿保费 全省推广 福禄双喜 21万客户 9.8亿保费 2013年 全省推广 30万客户 15.6亿保费 件均1.5万 100%*60%*60%*80% 总佣金率45% FYP13万 FYC58000 相信做到 必定能赢 99年-2013年的分红险、唯一业务员的客户, 万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 积分嘉年华 好礼大派发 宣导 从数据库中取出同一属性客户 【细分客户市场】 按规则计算积分 送积分通知书现场兑礼品 【投其所好,提高到会率】 积分礼品加签单礼品刺激 【良好感受,提高签单率】 升级、黄金风暴回收方法 【欲罢不能,提高回收率】 关键点: 1-能否通知到客户(100%面见) 2-活动能够讲解清楚(职训) 3-会议组织是否精细(细节) 4-客户名单是否管控到位(名单管理) 通知书百分百送达,讲清楚吸引客户到会。 会议组织百分百按要求做到,客户名单百分百管控到位。 积分嘉年华好礼大派发 最容易的大会 对伙伴 最实惠的大会 对客户 最精准的大会 对公司 万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 最容易的大会 对伙伴 万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 现成的客户 精准的客户 再也不用担心找不到客户 万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 容易的借口 人性本贪 不要白不要 不再担心请不来 万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 最多的话题 积分兑好礼/赠送意外险/黄金大抽奖/特别积分礼遇 促成不怕没话说 打动他的不止一点点 更多的理由 产品好/积分好/奖品好 更低的成本 省成本 经营/成交一气呵成 花一次钱办两件事 高效率 资源利用率最大化 最实惠的大会 对客户 占便宜的感觉 (过去、现在、未来皆有利可图) 尊贵的感觉 众星捧月 我是客户我骄傲 最精准的大会 对公司 人气旺/口碑好 三率有保证/管理效率高 领取名单 持告知函面访 回执交回公司 陪同客户参会 积分兑换活动 会后追踪 业务人员活动流程: 会前环节 会中环节 会后环节 通关培训 第一环节:通关培训 集体培训、一对一严格通关(会前邀约、会中促成、会后回收)、分层级通关、通关合格,领取名单。 第二环节:领取名单 每人每次最多发放三个名单 发放的名单100%面见告知 业务人员活动流程重点提示: 第三环节:持告知函面访 必须面访,杜绝电话通知 确认客户积分 告知活动内容 三种可能出现的情况: 1、确定参会的客户:告知参加活动时间、地点;相关注意事项提醒(携带身份证件、银行卡等) 2、同意参加但时间不能确定参会客户:现场与客户确定,并现场打电话向电话确认组预约确定 3、不愿意参加的客户:反馈公司,电话确认组手工建立滞留库,后期再确认 业务人员活动流程重点提示: 第四环节:回执交回公司 业务人员将已经面见的客户回执交给公司电话确认;领取新的客户告知函(每日早会中安排专门环节)。 第五环节:陪同客户参会 提前一天提醒客户参会时间、地点及注意事项 提前到客户住处接客户参会 准时带客户签到进场,切忌迟到、早退;签到时,业务员一定要排队等待。 规范自身言谈举止,仪表简洁大方 提前准备好相关工具(计划书、投保单等) 坚决杜绝客户带孩子到现场,谢绝带孩子的客户进场 业务人员活动流程重点提示: 客户凭邀请函到会,签到并领取礼品券和抽奖券。 博洋商务多用毯 百分百聚酯纤维面料,吸水易干、不留水渍、抑菌又卫生。展开是毛毯、折起来就是一个抱枕,从抱枕到毛毯变身只要5秒钟,方便携带,是外出旅游、车内休息的不二选择。 新卡特食尚五件套 采用99%的精铁打造,结合天然矿石,补铁又健康;无涂层、无毒害、不掉漆、易清洁;大玻璃组合盖子,经典时尚,彰显大气风范。 “鲜活每日c,多c多漂亮”,橙汁能美容养颜、预防疾病、增强免疫力,电动橙汁机操作简单、出汁率高,让我们轻松喝上自制果汁,乐享生活每一天。 电动橙汁机 韩国经典设计,外形精巧,采用纯天然陶瓷内胆,具有神奇养生功效,环绕加热,均匀透彻,含对人体有益的多种微量元素,避免人体摄入有害金属离子,长期使用,有益健康?。 益美大长今电炖锅 乐美雅杯壶五件套 目前国内质量最好最贵的玻璃制品品牌乐美雅特制,采用法国优质钢化玻璃制作,通透明亮、易清洗抗老化,比普通玻璃强2-3倍的抗震性能,经久耐用。 7件套家车两用工具箱 包含1件钢丝钳、
您可能关注的文档
最近下载
- AWSD1.1-2015(中文版)焊接技术标准.pdf VIP
- 2025年招生和对口招生文化素质测试数学试题及参考答案 完整版912.pdf VIP
- 高清焓湿图超清分辨率.pdf VIP
- 第二单元银屏乐声+《眺望你的路途》课件+2025-2026学年人音版(简谱)八年级音乐上册+.pptx VIP
- EN 14994-2007 气爆泄压(防爆门)保护系统.pdf VIP
- 2025年高校分类考试招生和对口招生文化素质测试语文试题及参考答案.pdf VIP
- 货代-国际物流常用知识.doc VIP
- 中考语文精选题集(浙江专用)专题16新闻阅读(原卷版+解析).docx VIP
- 2025年交管学法减分考试题库以及答案(160题完整版) .pdf VIP
- 质量异常处理流程.pdf VIP
原创力文档


文档评论(0)