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成功的销售平台需解决四大问题 客户为什么要来？ 客户为什么要买？ 客户为什么要现在买？ 客户为什么要买这么多？ 一、项目现场运作解析 二、项目运作核心流程 三、项目原理解析 会员升级的销售逻辑 为何要来？ 为何要买？ 为何现在买？ 为何买这么多？ 1、总理同款保险赠送 2、积分兑现奖品 3、贵宾会员专属利益 会员客户独有利益专享产品 “会员”与“非会员”的产品利益差 限时:只有一次机会 限人:你才有资格 限额:有一定额度 放弃机会等于 放弃利益 争取机会等于 争取利益 一、项目现场运作解析 二、项目运作核心流程 三、项目原理解析 所有的销售归根到底就是-利益原理 来不来？———客户一定会来。 天下熙熙，皆为利来。 签不签？———来了一定会签。 天下攘攘，皆为利往。 一、项目现场运作解析 二、项目运作核心流程 三、项目原理解析 项目原理 会员 是核心 规则 是支撑 利益 是导向 一、项目现场运作解析 二、项目运作核心流程 三、项目原理解析 营销员三大纪律八项注意 有规则才有气场 没有规则就是垃圾场 一、项目现场运作解析 二、项目运作核心流程 三、项目原理解析 1、必须面见客户并完整告知客户活动内容 凡客户在兑奖会现场反馈活动内容告知不完整，第一次扣款100元，第二次200元，第三次直接罚出局。 2、必须无条件服从利益派送发布会的纪律要求 凡违纪者按现场管理规定处理，情节严重者交监察部处理直至解除代理合同。 3、不得在职场、会议现场散步负面言论 凡违纪者交由监察部处理直至解除代理合同。 三大纪律 一、项目现场运作解析 二、项目运作核心流程 三、项目原理解析 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 第一条：没有参训和通关者不得参与； 第二条：未按要求建立资料库的不得参与； 1、8月8日前填写《客户20》并上交录入，未达标者不准参与 2、8月12日必须完成5个有效拜访并交回《告知书》。后续每邀请1名客户参会/或电话回访客户明确拒绝，须于次日上交1份新的有效客户资料，库存有效资料低于5份的，不拨打该营销伙伴客户电话。 第三条：需按要求面见客户并反馈《活动告知书》、《参会通知书》，不允许不按规定使用话术及工具； 八项注意 一、项目现场运作解析 二、项目运作核心流程 三、项目原理解析 第四条：不得临时带客户参会，资料不全（保单、身份证、银行卡） 客户不得参会，签到组不予接收； 第五条：不得迟到、带小孩，否则不予入场； 第六条：不得提前兑奖、提前离场。暂未签单客户需至少促成30 分钟方可排队兑奖； 第七条：严格按项目话术与邀请、促成客户； 第八条：连续三场客户未签单者暂停参与资格，接受辅导面谈。 八项注意 规则不是用来约束伙伴，而是帮助伙伴！ 一、项目现场运作解析 二、项目运作核心流程 三、项目原理解析 将利益进行到底 将规则维护到底！ * 原理升级 一、项目现场运作解析 二、项目运作核心流程 三、项目原理解析 汇报提纲 一、XX组织发展情况介绍 二、6598欢乐送项目总结 三、合作经营模式介绍 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 **家族 目前**体系 架构人力1396人，主管135人，精英174人，精英占架构比12.5%；主险举绩人力642人。 1、家族简介 ** 高级区经理 **家族 目前**家族架构人力933人，主管91人，精英116人，精英占架构比12.4%；主险举绩人力333人。 1、家族简介 ** 高级区经理 2、关键指标 2、关键指标 3、经营政策 配备一名总监助理，并按照支公司内勤编制配置，设置销售支持、综合岗、人力专员、组训等。 （1）人力配置 按照支公司费用政策，对两个家族进行费用配置。 （2）费用配置 按照家族未来三年的人力发展，根据人均办公所需面积，给予独立配置。 （3）职场配置 重点区域的发展路线图和时间表： 2016年 2.15 亿元 2015年 1.75亿元 2014年 1.3亿元 2014年 1173人 2015年 2100人 2016年 3000人 首年期交 架构人力 计划首年期交年均增长约4000万元 计划架构人力占比由2014年10.6%提升至2016年15% ****体系 （保利威职场） 注：**保利威职场（新增）主要用作支持**体系独立运营。 3（4）、发展规划 重点区域的发展路线图和时间表： 2016年 1.45 亿元 2015年 1.1亿元 2014年 0.8亿元 2014年 798人 2015年 1300人 2016年 2000人 首年期交 架构人力