绩优分享用小保单撬动开门红.pptVIP

展示工作和生活 上课 辅导 送闺蜜礼物 和客户沟通保障 ……. 积极忙碌被人需要 3、联络加温 活动邀约 根据客户情况选择适合客户的活动 节假日问候 生日（一个小红包或者鲜花） 端午、中秋、春节 礼品：公司定制礼品，粽子、月饼、福袋等 荣誉时刻 自己获得荣誉时感恩红包 注意点 联络加温时绝口不提保险 礼品不宜过于贵重，起到联络感情的作用即可。选择公司定制礼品客户压力小 不要让客户觉得买保险我们赚了他们很多钱，我一直告诉我的客户，有一天你会因为买了保险而感谢我。 4、切入保险（1/4） 目标客户 曾经联络加温过 特别容易拜访到（如4S店员） 在之前的接触中感觉比较友善（微信有回复、朋友圈经常点赞等） 4、切入保险（2/4） 约见 目标客户：递送礼品 公司定制礼品是很好的约见方式 简单寒暄后告诉客户：我这次来还有个重要的事情和你们聊聊，公司有款很不错的产品，很适合你们，我和你们讲讲 4、切入保险（3/4） 约见 目标外客户（增加访量）：开门见山 逻辑：公司推出一个很好的产品，我觉得特别适合你们。周末有空吗，我上门给你们介绍下。你们别有压力，我只想专业的给你们做个介绍，要是觉得合适就买，暂时不考虑的话也可以转介绍给其他客户。 经验数值： 礼品邀约见面率：100%；签单率70% 开门见山见面率：30% ；签单率50% 要理解并接受拒绝，访量定江山 4、切入保险（4/4） 客户转化，适用于公司任何一个节点 开门红，是非常重要的机会 小保单，巧积累 四动作，巧转化 开门红，巧把握 目 录 约 见 方式：礼品 2016开门红：亲手制作马卡龙 2017开门红：无碘竹盐 2018开门红：艾灸贴 时点：快速 开门红产品一经发布，当天熟练掌握产品形态 一旦掌握，立即邀约 礼品包装-马卡龙 不断的发朋友圈，表达制作的用心和不易。 电话约客户，送客户尝尝自己亲手制作的马卡龙 礼品包装-无碘竹盐 您也看到了，现在身边甲状腺癌特别多，甲状腺方面的疾病也特别多。这都是因为我们现在生活条件好了，海鲜吃得多了。所以呢，要预防就要吃无碘盐。我们公司响应国家号召，和盐务局合作，定制了无碘竹盐，这是盐中的爱马仕。我给您送一份过来，您要是觉得好，我之后再给您定。 礼品包装-艾灸贴 现在正是秋天了，养生的好时节。艾灸的功能是驱寒祛湿。今年是公司88周年庆，我们公司为客户定制了艾灸，我给您订了一些，给您解解乏，我给您送过来，您自己用，给父母用都好。 今年开门红用这种方式已经约见了21个客户 面 谈 寒暄——说明来意——讲解产品——异议处理及促成 1分钟 2分钟 10分钟 2分钟 总计15分钟完成 卓越至尊设计思路 被保险人为客户子女（0-25岁） 人性：父母对孩子的爱 时间长，价值大 投保人对资金可掌控 切入客户需求： 0-10岁：教育、传承 11-18岁：婚嫁、传承 19-25岁：传承 寒暄及说明来意 寒暄： 简单说明礼品 说明来意： 强调产品稀缺性以及亮点，吸引客户听 逻辑： 我今天来还有一个非常好的好消息带给你们。你们都喜欢在双十一淘宝上买东西，因为让利最多。今年是**88周年庆，最大让利的开门红产品，三年短交没负担，首次返还高，抢到就是赚到。当然现在还不能买，只能预定，到上市那一天抢。 讲解产品 一个问题引发思考 一段引导触动需求 一个产品解决问题 附加价值锦上添花 准备工具：宣传页、简易计划书 0-18岁被保险人面谈逻辑（1/2） 一个问题引发思考： 孩子的教育（0-10岁）/婚嫁金（11-18岁）是笔不小的数目，你们是用什么方式解决这个问题？ 客户反应： 没钱存不下来；到时候再说；不想那么远…… 一段引导触动需求： 我们在孩子出生时就想为他存点钱，但是，攒着攒着这钱就被挪用了，1)消费2）借贷3）投资。 但是孩子的教育/婚嫁是一笔费用不小的刚需，不可被挪用。 存下来是最重要的。 你将来所有的钱一定是现在点滴累积起来的。 0-18岁被保险人面谈逻辑（2/2） 一个产品解决问题： 直接演示18岁-22岁累积生存金以及保单总价值（教育） 直接演示30岁累积生存金以及保单总价值（婚嫁） 附加价值锦上添花： 只要交三年，没压力 现金价值高，用贷款方式解决资金流动问题 万能账户复利增值 也许条件好孩子没有启用这笔钱，也可作为你自己的养老储备 每年都有给孩子的零花钱，一辈子的爱 简易计划书展示 19-25岁被保险人面谈逻辑 一个问题引发思考： 我们总想把财富稳稳的留给孩子，但是我们留给孩子的房、车、财富很有可能变为小夫妻的共同财产。万一遇到婚姻风险，财富很可能被分割，你想过吗？ 一个产品解决问题： 指定受益人，稳稳传承 投保人生存时可掌控 附加价值锦上添花（同前