绩优分享每年改进一个方法快乐达成目标.pptVIP

2015年达成117万 总裁班现在共签单160万标保 至少有50个高端客户随时见面交流 升级客户为我带来： 坚定目标 让我更淡定 每年改进一个方法 “坚定目标”让我更淡定 案例：今年3月，一个客户下午3点撤单60万，5点就陪组员见客户到11点，第二天，团队伙伴才知道，大家说，根本看不出邹经理撤单。 我的感悟：“万事不强求，顺其自然，目标坚定，总能到达目的地。” “善于释放压力，偶尔停下脚步是为了更好完成目标。” * “坚定目标”让我更快乐 挣钱不是贪婪，也不为谋生，而是使命，是精神，是为最大限度地使人生绚丽多彩，是改变个人命运的最好途径。 ——《公司的力量》 成长感悟 目标写在沙滩上 行动刻在钢板上 个人目标 2016年11月-12月—— 30件，50万 2016年全年—— 130万/70件 抓住机遇 热卖无忧 让20个家庭拥有XXX 因为正增长的大目标，我一直朝为个目标发展，并且也达成。 这是我4年来每年为目标改进的一个方法（简单叙述） 下面我给大家介绍，我为什么每一年定一个目标，又是为什么要改进一个方法 祥细介绍二八法则。 我也思考，这也运用到我的客户经营中？于是，我进行了改革…… * 入司时间：2011-09-17 现职级：高级经理一级 主要荣誉： 美国百万圆桌会（MDRT）会员 世界华人保险大会银龙奖 **人寿总公司高峰会会员 **人寿百万精英 **人寿总公司四星精英会终身会员 **人寿总公司TOP2000精英 **市诚信保险营销员十佳 每年改进一个方法快乐达成目标 我对销售的认知（1/2）： 世上只有2种人能把销售做好，一种是极强的成功欲望，另一种是有极强的财富欲望，否则就与销售无缘。 * 在一本书上读到一段话：“收入增长的同时，消费必定增长，而消费的不断增长会刺激收入增加。” 我对消费的认知(2/2)： 收入增长最快捷的方法： 标保必须正增长 生活目标： 2013年买车 2016年换车 2013年打高尔夫 每年标保持续正增长 每年持续正增长源于——1、年初设定一个目标2、为目标改进一个方法 为每年目标改进一个方法 年度 每年目标 改进方法 2012年 收入上万 二八定律 2013年 **第一个MDRT 坚持四星 2014年 高峰会60万 高压减压法 2015年 百万标保 客户升级 设定目标：收入上万  2012年—— 改进方法：二八定律 数据分析：08年客户虽多，层次较低 困惑：如何进入中高端客户？ 一次偶然启示：《商界》易趣案例，用80%的时间经营20%的中高端客户 目标分析： “二八定律” 1、首先整理名单，筛选出20%优质客户 2、每月至少聚会2次以上 3、每周一次电话问候 4、生日特别祝福：鲜花、礼物 5、主动要求加保和转介绍 利用有限时间做高效的事 运用二八定律2012年： 21万，收入上万 件均从3000到6000提升一倍 设定目标：第一个MDRT 改进方法：坚持四星 2013年—— 自我分析：件均虽提升，33件，2个月挂零 思考：件数增加，标保必定增加 困惑：如何提升件数？ 启示：公司正好推四星会，我只要跟上公司节奏，加大拜访，坚持四星会，就能达成MDRT 目标分析： 坚持四星会初期困惑： 以为很简单，但一开始就有难度了，每个月都为寿险件发愁，一到月底就到处找客户。甚至最后几天，开车到很远的地方去签单，搞得自己很累。 思考：如何才能轻松达成四星？ 26日整理名单，提前规划 家庭保单为主，提升件数 20号前完成四星，查漏补缺 目标不改，改进方法： 通过改进，四星轻松达成，坚持至今 2013年坚持四星： 53万，74件，达成MDRT 全寿险件,件数较2012年增长一倍多 四星会终身连冠会员 设定目标：高峰会60万改进方法：高压减压法 2014年—— 自我分析：件数虽提升，但件均7000仍低 思考：如何做到件均上万？ 困惑：主打产品健康险件均低 启示：用“高压减压法”提升健康险销售逻辑，提升件均 目标分析： 以前动作：健康险10万为基础起卖 改进动作：健康险要买就买足额，先从50万谈起，如有异议再减额30—20万 易促成，健康险万元件大幅提升 “高压减压法” 目标冲刺关键，家庭发生变故 2014年12月13日，46万，离目标差14万 心急如焚，到处找客户 家庭发生变故深夜赶回老家 家庭发生变故心系高峰会目标 彻夜未眠的情况下开车回**见客户 客户被感动，说“你太敬业了！” 签单12万，促进高峰会目标达成 目标执着，感动客户 “高压减压法”让我2014年 60万，件均提升至1.2万 设定目标：百万精英 改进方法：客户升级 2015年—— 目标分析： 自我分析： 健康险冲刺太累，效果也不理想