目标经营与管理组训浅谈增员大法.pptVIP

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2019-04-27 发布于四川
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目标经营与管理组训浅谈增员大法.ppt

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目标经营与管理 ——浅谈XX部增员大法个人简历 XX，23岁，于2012年9月入司 2013年5月-2014年9月任市区收展部三职场组训同年，在开门红战役中，所服务团队获得XX市分公司“百万雄狮”荣誉称号、“收展领航职场”荣誉称号； 2014年10月至今任市区直属部XX职场组训 2015年二季度所服务团队以新增114人荣获XX市分公司“组织发展冠军奖”； XX部成立于2002年，XX经理任职场经理； 2015年年初出发代码库146人，二季度末代码库262人；二季度新增114人，有效新增转化97人，增员覆盖率30.99%。我们有个响亮的口号： XX部，齐创富，月月争做万元户！ XX部，跨大步，三年晋升十个处！我的职场职场角度：代码库人力146人，出勤35人，出勤率低，实动人力极低；主管角度：主管基本“光杆司令”居多，追踪难度大，目标达成难！伙伴角度：职场出勤人力少，没有氛围，没有激情，没有目标，；组训角度：出勤人力少，绝大多数都是2014年三季度增员的商户，无法出勤、拜访客户，且险种基础知识少，举绩存在难度；主管对团队的掌控较弱；我们的现状采取方法亮点展示取得成果目录新增75人有效新增转化70% 举绩率50% 设立目标采取方法亮点展示取得成果目录目标意愿措施细化分层步骤一：硝烟乍起，意愿先行！针对主管、伙伴全体进行全面启动！步骤二：分层分析针对职场所面临的情况，采取分层研讨分析的方式，发现更多问题： 1、周一、三、五召开主管分析会，总结反馈研讨； 2、每日职场经理与组训、内勤召开研讨会，研讨早会经营、追踪以及职场经营策略； 3、每日与新人谈心、交流，发现问题，引导组织发展观； 4、已增员伙伴基本法路演，激发晋升意愿，作为预备主管或申报将才； 5、鼓励主管聘用增员助理。 1、细化目标，主管、将才、伙伴设立目标步骤三：细化目标 2、目标群体细化：喜“新”恋“旧” “文”“武”比肩 “官”“商”携手随机渠道步骤四：采取活动 1、校园招聘：XX联合技术学校 2、两乡招聘：XX招聘 3、新人咨询活动：睿之源百米画卷 4、新人见证会 5、增员行动：万众创业招商大会遇到困难面对如此问题，职场再次调整策略，针对新人及老伙伴进行培训，与主管研讨最新的职场经营策略！心态新人见证会，共有45位伙伴参与活动，亲友反馈非常好！采取方法亮点展示取得成果目录亮点主管自主经营意识提高以点带面，以新带老，用新伙伴激活老伙伴充分利用集体营销、氛围营销的方式分层、细化、逐个击破目标 1 2 3 4 不足 2.加强过程把控 3.主管参与度需加大 1.活动层面应再扩大采取方法亮点展示取得成果目录成果展示新增114人新增举绩97人职场举绩率60% 增员覆盖率30.99% 月均保费80万太阳底下没有新鲜事，很多事情就是这样，坚持、坚持、再坚持，继续坚持，时间久了就成就了经典！感悟感谢聆听！