绩优分享新华福享一生高端客户销售逻辑.pptVIP

谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 NIGHTMARE二 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 福享再造企业“小金库” 签约时间：2004年5月 教育背景：大专 职业背景：银行职员 所获荣誉： 总公司全明星会员 持续绩优35个月 2015年9月顺利达成IDA、MDRT **中支 ** 高级营业部经理 福享销售数据 序号 险种 签单日期 投保人 保费（元） 保额（元） 1 福享一生 2015-01-21 张某某 23200 20000 2 福享一生 2015-03-27 周某 22300 20000 3 福享一生 2016-01-01 陈某某 20800 100000 4 福享一生 2016-01-01 崔某某 25000 22000 5 福享一生 2016-01-01 崔某某 24500 20000 6 福享一生 2016-01-01 崔某某 24000 22000 7 福享一生 2016-01-01 刘某某 25000 22000 8 福享一生 2016-01-01 贾某 334000 100000 9 福享一生 2016-02-04 姚某 104000 50000 合计 789000 380000 我的高端客户 金融从业人员 公司CEO 私营企业老板 企业老板转介绍 群体为大众富裕客户 理性，关注资金周转 我的高端客户经营 用心，耐心，互动（送出去，拿回来） 多亲近客户群中女性成员 提高自己，走进富裕群体，发现共同话题 长期经营，客户经营的细致大于产品讲解的细致 客户经营周期长 一直等待最合适产品打动客户 我的“高端产品“定义 前提是保证保费投入不损失，流动性强 具有固定收益，兼顾浮动收益 客户买的放心，我卖的安心 ”好利年年“老客户居多 完美客户经营+最合适高端产品=双赢 福享销售逻辑 话题切入-“四问一肯定” 产品导入-“漏斗三问” 产品讲解-再造企业“小金库” 福享销售逻辑 话题切入-四问一肯定 产品导入-漏斗三问 产品解读-再造企业“小金库” 你事业这么成功，考虑事情一定很周全是吧？ （戴帽，反问的肯定） 你企业资产这么多，总得拿出一部分钱放起来是吧？（不等回答，默认的肯定） 话题切入-”四问一肯定“ 如果你想藏一部分钱，你会放在哪儿？银行？股市？ 总得放在别人找不到地方是吧？（轻松语气） 我给你找个法律保护地儿，你肯定相信我是吧？ 到目前为止，除了保险，还没有任何一种金融工具能做到资产保全、用钱灵活。 话题切入-”四问一肯定“ 福享销售逻辑 话题切入-四问一肯定 产品导入-漏斗三问 产品解读-再造企业“小金库” “漏斗三问”切入福享话术 就目前的经济形势 你以后总得再买点保险吧？ 就咱俩这关系 你买保险总得找我吧？ 就凭咱俩的关系 我肯定给你推荐 最合适产品吧？ 买保险必然性 理念到位 信任我的必然性 经营到位 福享是最优方案 产品水到渠成 福享销售逻辑 话题切入-四问一肯定 产品导入-漏斗三问 产品解读-再造企业“小金库” 产品解读-再造企业“小金库” 高现价 终身现金流 资产隔离安全 高现价 结合当下投资环境 讲理财风险故事（30万打水漂；安然肯尼斯?莱案例） 结合建议书，快速回本（交费结束，生存总利益回本） 产品解读-再造企业“小金库” 终身现金流 不耽误用钱最佳理财渠道 及时性，商业时间的宝贵性 终身使用，长期资金保证 产品解读-再造企业“小金库” 我的福享讲解逻辑 资产隔离安全 企业有风险，资产要隔离 “小金库”自己说了算（尤其针对弱势女性） 法律安全性，隐私安全性 案例介绍 客户背景： 陈女士 45岁 金