目标坚定执着开发新老客户及高端客户分享.pptVIP

寿险道路上要目标坚定和执着 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 这样一位讲师—— 她曾经当了二十多年警察，是一位没有从业经验的白板 她今年50多岁、腿上受过伤、身体不好 她每天工作16个小时，从不知疲倦 她深受家人喜欢、同事朋友爱戴、客户认可 她充满激情、热情似火 她用八个月创造百万、百件 * 业绩展示 日期 业绩(万) 件数(件) 2009年 6.6 32 2010年 28 64 2011年 21 46 2012年 30 87 2013年 142.7 155 2014年 220 210 2014年月均22.7万，较2012年成长352% * 突破成长缘于—— 目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 我的性格—— 非常爱面子、敢担当 守时、守信、守承诺 别人达不到的我想达到，别人达到的我更想达到 * 从小养成的好习惯—— 热爱生活、热爱工作---干一行爱一行 要强、好胜、自我激励能力强 珍惜时光、一天当三天过 因为坚毅的性格，决定对目标坚定的态度 * 我对百万目标的看法 因为我自信能达成百万 因为我相信我的技能、我的专业能帮我达成百万 *  内心更加强大 达成百万目标关键点1—— * 我非常自信—— 我认为我比别人都强 无论什么事，我认为我都能办到,没有办不到的事情 有困难就想办法解决困难，任何困难都能解决 * 我对保险高度认同—— 保险就是行善积德 保险是活菩萨、保险是大慈善 * 突破成长缘于—— 目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户 * 我不怕没客户—— 我对潜在客户的认识： 客户有的是，满大街都是客户 只要我看中的人，基本都能开发出来 案例： —病床上不忘开发客户 —交通事故现场开发客户 —等红绿灯不忘开发客户 —买西瓜、买柿子不忘开发客户 —给我录制VCR的老板也将成为我的客户 90%客户来自于随缘拜访 * 我不怕拒绝—— 我对拒绝的理解： 拒绝能咋的，能死呀！ 不买拉倒，也不损失啥 做不来单子的滋味比拒绝还难受，拒绝就谈下一个 案例：我曾遭遇的拒绝大家很难想象…… * 突破成长缘于—— 目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户 * 舍得投入、用心经营 一定要让你的客户认可你的为人并喜欢你,老客户的经营要舍得投入、用心经营： 案例1：一个小意外医疗“理赔”160元的客户 案例2：送给客户的“**”礼物 案例3：看望**客户“理赔”1000元 * 突破成长缘于—— 目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户 * 通过参加高端活动—— 车友会 启航培训 高端老客户聚会 *  工作似乎癫狂 达成百万目标关键点2—— * 为了达成百万，经常忘记吃饭 为了达成百万，舍不得时间睡觉 为了达成百万，一天当三天过 舍不得浪费每一秒(1/2)—— * 每天工作16个小时 时间 工作内容 6:00 起床 7:30 到达单位 8:00—9:00 参加大早会 9:00-9:30 组织二早会 9:30-11:00 辅导组员 11:00-13:00 陪客户午餐/整理客户档案 13:00-22:00 拜访客户，平均每天10访-20访 22:00-01:00 工作日志填写、整理客户档案、看书、给客户发短信 02:00 睡觉 * 舍不得浪费每一秒(2/2)—— 生病也舍不得时间休息 ——反正都是疼，在家也疼,在单位也疼，还不如在单位，签了单就不疼了。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 年中冲刺最后一天，部门任务差1万 朋友介绍了外地一位客户，晚上自己开车出发 签单需要复印，没有复印机怎么办？ 从**带过去 扛着上六楼 23:00签单完毕 到楼下发现——忘了腿疼 24:02分，回**交单完毕 ——达成部门任务 案例：签单治百病 * 家人朋友都说：“，这么大岁数了，你没必要这么拼命。” 我没觉得累，我觉得挺快乐，要干就好好干，要干就干最好。 你要能拿出我1/3的时间，每年轻松50万。 * 对人生态度就是“浓缩人生”，珍惜时间、珍惜生命。 * 人在哪，单签在哪—— ** 讲师研讨会 2件 ** TOP2000第十期 1件 ** 看病 3件 ** 讲课 2件 ** 学习 1件 ** 讲课 1件 **、** “十一”期间 2件 …… * 只要目标坚定，无论生活、工作，都能想啥来啥，心想事成。 * 成长感悟 我这辈子就指着目标活