盘点主管晋升目标差距.pptVIP

全力追踪 圆满晋升 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 晋升目标差距盘点 1、目前达成晋升条件的人员 二战后，英国空军在统计战争中失事的战斗机、牺牲的飞行员以及原因和地点时，非常震惊地发现：这些机毁人亡中，竟多半是在完成任务返航时，在即将着陆的前几分钟里，因为操作失误而发生的。 原来这些飞行员当看到跑道的时候，精神上突然有一种“几乎不可抑制的放松倾向”，在这一瞬间终酿大祸！安全管理专家称这种现象为： ------“虚假安全”现象。 “虚假安全”现象 指：人在高度紧张状态下越接近成功状态下精神越来越放松，顿时有了安全感，然而恰恰是这一瞬间的放松，酿成大错。 必要的盘点： 看看自己 看看属员 跨月撤单 短险退保 回执忘记交了 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 阶段关注重点 防止保单跨月生效。 因为现在计算Q值的方法是新单要在当月核保通过且当月暂收转实收保费才行。而核保须经省公司才能通过，即使现金缴费，也不一定会及时生效，月末保单又多、又经常碰到周末，更何况是转账，中间不确定的因素还更多，最经常碰到就是月末进了单，又交了现金，却到次月2日才生效，就是所谓的跨月生效保单。 防止保单迟回，回执超过10日核销。 由于在月末进单，加上全省冲刺一般都在月末，保单多，所以省公司也无法保证所有保单都能进入系统，特别是制作保单方面，有可能会拖延了时间，这样一来拿到保单时可能就10日左右了。回执迟核销，即使是上个月的保单，也算不到上个月的Q值了。 防止保单跨月撤单的影响。 因为客户有权在回执核销后10内反悔退费，所以少数客户会因此而提出撤单，在无法挽回的情况下，我们忍痛割爱将其撤单，佣金没了，情绪低了，如果是估算考核Q值刚好达标的情况，发生这些意外，那就束手无策了。有些不单影响到自己的考核，而且影响一整个团队的考核了。 防止上季度的撤单、退保抵消了Q值。 上季度如有跨季度撤单，不但影响当季度正常Q值，而且直接抵消了本季度的正常Q值。还有意外险的退保直接在退保月扣减其未承保的Q值。这些意外根本是无法预估的。特别是意外险的退保，有些客户自己拿去退了保，营销伙伴都不清楚，到Q值少了才发现原来退了保。 所以，我们要多进单，多做Q值。 所以，我们要关注每笔保费及时入帐情况。 所以，我们要及时关注本季度回执核销情况。 所以，我们要关注、提醒属员Q值达成。 晋升目标差距盘点 2、达成晋升尚有差距的人员 应该怎么补差？ （1）做对事--提高访量、及时促成 对拜访过的客户，实施促成动作。 提高每日访量，扩大客户面，获取更多促成机会。 访量要求：为日常拜访频率的1倍以上。 （2）找对人—锁定可快速促成的客户 客户范围： 身边生日快到的人 得到你帮助的人 需要保障的直系亲属…… 列出20个客户名单。 若属员存在目标差距 1、要求、帮助属员罗列20个可快速促成的客户名单。 2、督促属员访量。 3、提供必要的陪访或邀请上级主管协同陪访。 动一动 请罗列出20个客户名单。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 大体烘托“二战”战争场景，英国空军的损失情况。 大体烘托“二战”战争场景，英国空军的损失情况。