画图说保险之生命保障篇房子图.pptVIP

?经常听保险从业人员说： 我应该要采取哪些步骤，才能圆满成功的促成销售？ 从无数顶尖销售高手的经验谈中，我们不难做出如下总结：标谁的流程+实用的工具+有效的方法=专业化销售！ * 1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。 但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。 所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。 2.而大部分人赚钱高峰期一般是在20到60岁，这时我们需要支付家庭的 生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。 3.但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和 意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。 所以说，提前作好规划很重要！ 人生曲线图 (现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示) 假设这是我们的家庭资产！ 当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！ 如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户！ 当风险来临的时候，先由保障帐户来应对！ 而我们的资产不受影响！ 如果没有风险，这笔钱还在！ XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财富管理， 目前哪个是您最担心的？ 承接话术 第一步：人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求 第二步：小图形大保障—强化保险、导入产品 第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单 画图说保险的销售流程 房子图 意外保障篇 01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练 目 录 CONTENTS 课程阐述 课程目的：强化生命保障需求、提供解决方案 授课方式：讲授+演练+通关 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立 展业和促成 父母 子女 夫 妻 这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的生活！我们就是这个家的支柱！ X 一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。而意外一旦发生，沉重的生活费用负担，将使这个家庭缺少支柱，陷入困难！ 人 寿 保 险 人 寿 保 险 保险的作用，就像是给房子加了两根柱子，让家庭更牢固！ 人 寿 保 险 人 寿 保 险 X 万一意外来临，之前购买的人寿保险，就可以减少风险造成的损失，补贴正常家庭花费开销，保证家人正常生活不受影响！ 导入产品 我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母发生意外会影响孩子的生活费和教育金的来源。 所以说，提前作好规划很重要！ 现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。 第一步：人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求 第二步：小图形大保障—强化保险、导入产品 第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单 画图说保险的销售流程 专业合理规划—计划讲解、促成签单 促成 本方案就是保费低，功能强，保障高 您看一天仅X块钱而已，就能解决您的后顾之忧 幸福的家庭每个人都很重要！这个保障计划应该是夫妻每人一份，父母是孩子最大的保障，父母的保障多少，直接决定孩子未来的幸福 完成签单动作 01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练 目 录 CONTENTS 空白纸A4纸、签字笔、产品彩页、计划书、费率表 等相关资料 重点提示 以上材料必须随身携带 课前准备 操作要点 三分讲，七分练，切忌讲师一言堂 行动方案的实施，训练不局限于教室 讲师“讲得好”不如学员“听得懂” 学员“听得懂”不如学员“做得来” 训练 （一）讲给自己听 时间：3-5分钟 形式：单独完成 目标：能背、会讲、会画 （三）闯关 闯关者扮演业务伙伴，XXX扮演客户，现场模拟 （二）讲给同桌的听 时间：每人3-5分钟，一共6-10分钟 形式：小组内，两人一组 目标：能背、会讲、会画 通过多形式的训练，让新人伙伴快速接受并掌握技能，同时能敢于走向市场 要求 1、本专题内容培训，主要通过授课、演练、通关等训练辅导形式，每一个图和销售逻辑均需严格通关，关主的选择极为重要，在高要求之下让新人敢于更早的、有效的接触市场。 2、本专题内容培训，对主管的后续辅导要求较高，不仅要有很强的责任心，与学员实时沟通，及时解决问题，还要有实际的动作，比如陪同拜访等。 3、本专题内容培训，时间较长，因此相关人员应随时随地的关注新人，增强凝聚力，从而提升新人的留存率。 01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练 目 录 CONTENTS 本堂训练时间 时间：5分钟+10分钟+10分钟 安排：讲给自己听，两人一组讲给对方听 目标：能背、会讲、会画 感谢聆听 2018 · 利安人寿 新人生产线之衔接训练课程 *