画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈.pptVIP

20年不间断地定期存款 2万保50万，把钱交到保险公司 从你交第一笔钱开始， 就已经拥有50万保障。 如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？ 当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们的。 　　 5０万 ？ 备注：重疾50万保额起讲 业务员： 5０万 业务员： 医院 如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。 对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不幸发生了，把银行的存款全部或部分交给医院，治得好，留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。 万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 发生风险，50万的医疗费保险公司出，原有的50万还是你的，这就是保险 业务员： 如果我们把50万存在银行的利息拿出来购买重大疾病保险，保额50万，在观察期之后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。 万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊，就能得到50万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己的。所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。 5０万 医院 保险 50万的利息放到保险账户，观察期后立刻拥有50万保障 万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自己的腰包投保， 一种是向保险公司投保。向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投保就保险公司承担。 业务员： 业务员： 其实，人的一生就是负责任的一生，既包括已知的责任，如赡养父母、子女教育，还有未知的责任等等。没有风险发生，我们可以正常地履行我们的责任；但是万一发生风险，我们能不能履行我们人生的责任，就看我们有没有保险了。 没有风险 发生风险 有保险 自己承担 保险公司承担 无保险 自己承担 ？？？ 一对一演练 1.新人一对一演练两个“画图说保险” 2.讲师邀请1-2位新人上台展示 保险阶梯图及三饼 通 关 温馨提醒 课后继续练习 在实战中提升 保险让生活更美好 谢谢! * * * 虽然人们生活水平不断提高，但是发生重疾的趋势并没有降低。生活压力大、工作紧张、生活习惯不良、环境污染和食品安全时间等诸多因素，使重疾的发病率大大提高，据资料显示，心血管、肿瘤等重大疾病的发病年龄呈明显的年轻化趋势。 调查表明，中国肺癌的发病及死亡年龄有年轻化的趋向。以北京为例，20世纪70年代与80年代相比较，70年代肺癌死亡率由40岁年龄组开始迅速上升，而80年代则由30岁年龄组就出现上升，前移了5～10年。 我国新发胃癌患者呈现年轻化趋势，30岁以下年轻人的比例由上世纪70年代的1.7%蹿升至当前的3.3%； 最新临床数据显示，近5年来，19岁至35岁青年人的胃癌发病率比30年前翻了一番，而且女性的发病率大致是男性的两倍。 新华网：心脑血管疾病流行病学调查，发现60岁以下的患病人群增长迅速，10年间： 急性冠心病男性在45岁至49岁年龄组增加了50％； 脑梗塞、脑出血等急性脑卒中在35岁年龄组 男性发病率增加了136％ 女性发病增加了220％ 中风已不是中老年人的“专利”，其实新生儿、小学生、青少年也会脑中风，而且脑血管疾病也是儿童十大死因之一。 早在清朝我国著名中医学家王清任在《医林改错》一书中就有“小儿中风”的论述。可见中医对儿童中风病的认识是很早的。 任何年龄段的中风都是灾难性的，儿童中风常常可引起脑瘫。有过一次中风的儿童更容易再发作一次。6%的中风儿童死亡，25%再次发作，2/3留下后遗症或癫痫。 随着人们饮食愈来愈西化，儿童多吃了煎炸和快餐等高脂肪食物，他们与成年人一样，中风的风险也在持续增加中。 心肌梗塞的主要发病年龄一般在50-70岁，但近年来日趋年轻化，35-50岁人群也在增加，最小发病年龄只有10岁。 中风已不是中老年人的“专利”，其实新生儿、小学生、青少年也会脑中风，而且脑血管疾病也是儿童十大死因之一。 保险阶梯图 及健康险三个圈 ** 年龄：26岁（1989年） 职级：处经理 入行时间：2014年3月 2016年晋升处经理 2015年收入20万 团队人力：26人 所辖1个处 所辖9个组 讲师介绍 第一部分 | 为何要画图讲保险 你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼 保险是什么？ 我为什么要买保险？ 我该买什么保险 ? 保险产品的特殊性： 无形 无法试用 无立即利益 如何才能有效说明？ 运用“画图”说保险的好处（1/2） 据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。