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一、马斯洛需求层次原理，看社会刚性需求 4、政府出重拳，应对社会刚需 改革金融，利率市场化，降低投融资成本，搞活企业，发展经济，增加就业 鼓励出台商业化的大病保险产品，运用社保基金购买大病保险服务，满足不同层次个性化需求---《国十条》 大力兴办养老、健康管理机构，为社会提供养老、老年意外、老年护理等管理服务---《国十条》 一、马斯洛需求层次原理，看社会刚性需求 5、超常态发展的保险大时代到来 金融改革，利率市场化，将有大量资金流入到保险行业，增加供给 一、马斯洛需求层次原理，看社会刚性需求 延长退休年龄，带来特定时段的收入减少，需要大量养老产品来补充 社保基金购买大病保险，产生海量需求 保险公司投资养老、养生、健康管理机构，拉长了产业链条 与之匹配的保险从业人员展望 指标 美国 日本 英国 中国 法国 德国 韩国 台湾 地区 保费 12592.55 5315.06 3296.43 2779.65 2547.54 2471.6 1454.27 909.77 保费世界排名 1 2 3 4 5 6 8 11 保险从业人数 211 51.2 32 373 14.7 56.4 6.4 55 总就业人口 14700 6397 3054 76981 1587 4112 2568 1104 总人口 31525 12630 6420 138072 6580 8180 5020 2340 占总就业人口比重 1.44% 0.80% 1.05% 0.48% 0.93% 1.37% 0.25% 4.98% 占总人口比重 0.67% 0.41% 0.50% 0.27% 0.22% 0.69% 0.13% 2.35% 注：台湾地区为金融从业人员 一、马斯洛需求层次原理，看社会刚性需求 一、马斯洛需求层次原理，看社会刚性需求 政府将现代保险服务业建成社会保障体系重要支柱 二、从核爆原理看链式裂变的能量 三硝基甲苯化学分解反应（TNT爆炸） CO2 + H2O + N2+ 热量 核爆炸原理 铀235 +中子1 钡137+氪97 +中子1 +中子1 +热量 二、从核爆原理看链式裂变的能量 1、三硝基甲苯（TNT炸药）是通过化学分解反应，瞬间释放出大量能量，能量大小取决于三硝基甲苯数量多少。 如果我们做团队，增进的新人就教会他如何接触客户？如何经营客户？如何邀约客户上平台？如何促成签单并追踪到账？要建180客户池，每个季度见一次面，滚动经营，就可以每月有两张保单，第一年月均FYC可达5000元持续推进这种工作模式，第二年月均FYC可达7500元，第三年月均FYC可达10000元。越做你的客户越多，越做你的人脉越广，这是一个可长可久的职业。 二、从核爆原理看链式裂变的能量 引导新人只学展业技能，只提高开发客户能力，产品拓展能力。这种团队集聚的能量，就是三硝基甲苯，是化学能，是算术级数的增加。 2、铀—235的原子核在吸收一个外来中子以后，能分裂成其他两个元素，同时又释放出两个中子，这就是核裂变，也就是核能。但一个铀原子核产生的热量是微弱的，而裂变后产生的新中子引起新的裂变，裂变反应就可以连续不断下去，同时不断产生热量，像链子一样持续不 二、从核爆原理看链式裂变的能量 断，像滚雪球似的越滚越大。这种反应就叫链式裂变反应，这就是原子弹爆炸原理。 如果我们做团队，进来的新人就是依托公司品牌、产品、平台、文化做老板，创建企业的。他就会像老板一样招募更多的儿子辈老板，儿子辈又会招募更多孙子辈老板。这种团队集聚的能量就是原子弹，是核能，能量是成几何级数递增。 3、在超常态发展大时代，应走第二条路径，选择具有核能的团队发展之路。 三、尊重规律，处理好三大关系 三、尊重规律，处理好三大关系 1、推进常态化销售模式与组织裂变关系 组织裂变是因，推进常态化销售是果 组织裂变要以销售模式推进产生的佣金和津贴来支撑 2、选和育的关系 先选后育 如何选？工作模式推进加晋升、激励、淘汰的营销制度 三、尊重规律，处理好三大关系 如何育？以组说会能力培养为载体育成机制 3、内生动力与外部环境关系 内生动力是根本，外部环境是条件。内生动力是可持续的，是锦，外部环境是化学媒、催化剂，是花。内生动力是解决公司要你干，你为公司干，还是我要干，我为自己干的问题。外部环境是为我要干的人 三、尊重规律，处理好三大关系 人提供支持、帮助、督促和鞭策。 公司专门配置了人力岗，专门为人力岗制定了工作目标以及工作模型。 工作目标：350人/月上岗，200人/周创说会，100人/周代资考 服务对象：企业家俱乐部所有成员 工作模型：每天收取、发放增员拜访表，追踪增员访量，建立准增对象资料库，对 三、尊重规律，处