省市分公司个险转型升级实践.pptVIP

下一步工作思路及打算 04 （四）下一步工作思路及打算 以职场标准化建设为载体，持续推进“机构延伸”战略 加快收展队伍发展，成功实现队伍突破、城区崛起 加强干部员工（组训）培训，着力提升管理人员能力 在基础管理升级（黄金十率）和队伍常态运作上下功夫 聚焦重点，突破难点，不断将销售转型往纵深推进 年终总结/工作汇报/新年计划/PPT演示 感谢聆听！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * **市分公司转型升级实践 Contents Page 目录页 1 2 3 **市基本情况 转型升级使公司发生了巨大变化 转型升级的具体做法 下一步工作思路及打算 4 01 **市基本情况 （一）**市基本情况 全市面积8.24万平方公里，辖38个区县，具有集大城市、大农村、大山区、大库区于一体的特点。 2017年末常住人口3075万，排全国20位；城镇、农村居民人均可支配收入在全国仍属中、低收入水平。 **市保险市场共有保险公司56家，其中法人机构5家，寿险公司26家；2017年保费收入在全国排名第19位。 2016年1月，习近平总书记视察**市时作出重要定位 －－两点两地两高 “两点”：西部大开发的重要战略支点、一带一路和长江经济带的联接点 “两地”：建设内陆开放高地、成为山清水秀美丽之地 “两高”：高质量发展、高品质生活 02 转型升级使公司发生了巨大变化 指标 时间 2015年6月 2018年6月 2018年6月与 2015年6月相比 保障型保费 5082 25536 5.0倍 十年期交 16167 64491 4.1倍 首年期交 63195 152238 2.4倍 标准保费 30455 52984 1.7倍 短险 25707 39937 1.6倍 1. 业务指标高速增长 单位：万元 （二）转型升级使公司发生了巨大变化（1/7） 指标 时间 2015年6月 2018年6月 2018年6月与 2015年6月相比 季均有效人力 5104 15844 3.10倍 主管数量 1296 3471 2.68倍 架构人力 21509 29670 1.38倍 2. 队伍指标大幅提升 单位：人 （二）转型升级使公司发生了巨大变化（2/7） 3. 市场对标明显好转 单位：万元/人 指标 时间 2016年12月 2017年12月 比值变化 对标保费 ** 87231 144095 提升14.02个 百分点 平安 188901 239358 比值 46.18％ 60.20％ 对标人力 ** 17607 27654 提升12.85个 百分点 平安 32994 41770 比值 53.36％ 66.21％ （二）转型升级使公司发生了巨大变化（3/7） 截止5月底，公司费用节余15543万元，同比增长74.96％； 新单费用23125万元，同比增长6.58％。 （二）转型升级使公司发生了巨大变化（4/7） 4.财务状态明显改善 提升保障型保费总量 调整大短险业务节奏 严控短险简单赔付率 加强基层成本管控 （二）转型升级使公司发生了巨大变化（5/7） 5.员工收入稳步提高 指标 时间 2015年6月 2018年6月 2018年6月与 2015年6月相比 员工薪酬 6215万元 12752万元 2.05倍 除基本工资外 其他薪酬支出 2491万元 7986万元 3.21倍 （二）转型升级使公司发生了巨大变化（6/7） 6.综合实力全面提升－－2017年分公司经营指标考核排名全国第一 职能指标考核中 个险、客服排名第1 人力资源排名第4 办公条线排名第6 教育培训排名第7 业管、信息排名第11等等 销售后援关注发展、支持转型， 岗组联动、个教联动、前后联动， 公司上下凝心聚力、合力共为， 全市系统参与发展、支持改革、聚焦转型的精神氛围已经形成，**市分公司已形成一个“共商共建共享”不分“分－支”的“命运共同体”。 今年以来，全市系统离司员工38人，较去年同比减少24％；基层单位离司管理人员1人，较去年同比减少66.7％；目前已有23名以往离司干部陆续回到公司。 （二）转型升级使公司发生了巨大变化（7/7） 7.员工队伍日趋稳定 加强干部队伍建设 加强员工队伍培训 加强后备人才培养 加强新员工补充和人才引进 总公司选派了优秀干部支援**市转型发展 总公司具有全局性战略性前瞻性的转型升级顶层设计 总公司“4+5”城市分公司振兴发展支持政策 总公司队伍建设战略性投入等等 03 转型升级的具体做法 1.坚决落实总部转型升级战略部署 （三）转型升级的具体