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讲师介绍 姓名：** 职级：SS 机构：**分公司**本部 寿险年资：6年 所获荣誉： 连续9次入围蒙分TOP60；2次入围幸福天使、3次入围世纪盛典、4次入围MDRT荣誉会员；2015年总公司F1俱乐部荣誉会员；**行协授予优秀代理人称号。 数据展示 * 09年 10年 11年 12年 13年 14年 15年 指标＼年度 10年 11年 12年 13年 14年 15年 16年 标保（万） 8 15 46 52 57 101 50 件数（件） 140 50 42 43 46 33 21 方法介绍 1、从小客户到大客户，从低端市场到中高端市场； 2、优质高效的服务是坚守寿险生涯的第一宗旨； 3、为客户提供最好的家庭金融保险服务，是我工作快乐的源泉； 4、通过持续不断的拜访客户，从中寻求转介绍是走向成功的基石。 案例分享 老客户加保 3年内六次加保55万元，合计65万 * 加保日期 2012年 2月 2012年 6月 2013年 3月 2013年 6月 2013年 10月 2014年 1月 2015年 5月 合计 标保（万） 10 10 10 10 10 10 5 65 案例总结 1、细致周到的保险服务，是赢取老客户信赖的基础； 2、个性化的家庭理财规划，是老客户持续加保的最主要的理由。 案例分享 社区单的开拓 ●第一单的开拓（老客户的加保） 2014年3月25日第一次养老社区参观4人 2014年7月30日第二次养老社区参观1人 ●第二单的开拓（老客户的转介绍） 2014年12月19日第三次养老社区参观2人 ●第三单的开拓（小交会的收获） 2015年3月1日第四次养老社区参观5人 ●第四单的开拓（老客户的转介绍） 2015年3月25日第五次养老社区参观3人 案例分享 ●第五单的开拓（老客户的转介绍） 2015年6月3日和6月20日第六，七次连续2次养老社区参观6人 2015年10月11日和10月25日第八，九次连续2次养老社区参观4人 ●第六单的开拓（老客户的转介绍） 2016年3月20日第十次养老社区参观2人成功签订1单 投入：37人=8万 产出：6单=120万 案例总结 1、社区保单的产生，不是一蹴而就的，而是持续经营，不断开拓，从量变到质变的过程； 2、舍得在准客户身上投入，才能取得客户的青睐； 3、内在价值：持续的客户再开拓、转介绍资源。 经营心得感悟 走进高端客户市场的六字方针： 用心、坚持、专业 * 心得感悟 高客销售秘籍： 1、给高端客户销售的不是保险产品 2、给高端客户销售的是正确的保险理念 3、按需所售，寻找客户的隐性保险需求 * 成事之道 《道德经》之六十四章 合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。 常怀感恩心态，多发善念心，福报自到 * 金泰目标 金泰杯个人目标：120万 养老社区：4单 连续入围幸福天使 冲刺F1顶尖会员 感谢各位天使的聆听！ 预祝各位天使金泰杯 业绩翻番！收入倍增！ 讲师亮点：蒙分营销队伍中最具专业性、体系性、持续性的常态化绩优高手，蒙分标杆式人物。
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