绩优分享朋友圈经营专注新客户加家庭单一举拿下健康险.pptVIP

*** 业务经理二级 ? ? 职业背景：机场地勤人员 所获荣誉： ? 2015年度**中支件数王 ? 入围2015年、2016年**分公司高峰会 ? 2016年任总公司授权讲师 专注“新客户+家庭单” 一举拿下健康险 险种 预收阶段 件数 第一阶段 （4月23日-4月25日） 14件 第二阶段 （4月26日-5月5日） 3件 合计 17 数据展示 xx销售第一、第二阶段都全力销售！ 17件xxxx中 16件来自新客户及新客户转介绍 其中9件为3个家庭保单 朋友圈经营 40% 工作内容 60% 日常生活 微信“圈”=60%的生活+40%的工作 1、朋友圈经营 60% 日常生活 ? 生活丰富多彩 ? 亲子活动 ? 美食聚餐 ? 吸引人的生活日常 朋友圈经营 40% 工作内容 ? ? ? ? 适时的发布工作内容 不刷屏，不霸屏 给人舒适的感觉 但绝不会错过工作信息 风乍起，xx从天而降。 加快朋友经营脚步！ ? 得知xxxx这款产品问世，立刻行动 ? 为营造销售氛围，加快微信好友点对点 及朋友圈工作内容发送频率 ? 吸引微信好友关注 ? 其实微信好友都在关注自己，即使他/她并没 有评论朋友圈或者私信 ? 经营好自己的朋友圈，保单在”该来“的时候 自然就”来了“ 在生活中”揉进“自己的工作 2、新客户来自朋友圈 微信朋友圈 客户筛选 精准定位 点对点发送xx康 瑞产品信息 普遍撒网 通过关注朋友圈主 动询问客户 点对点发送 产品信息 01 2、新客户来自朋友圈 精准定位 ? 点对点发送险种信息 ? 包括保障范围，险种亮点 ? 营造销售氛围 普遍撒网 主动询问的客户 02 2、新客户来自朋友圈 ? 主动询问的客户是通过朋友圈，认 同我的为人 ? 同时，对险种感兴趣 ? 找到客户兴趣点，及时沟通并快速 追踪促成 经营 用微信朋友”圈 “客户 省时省力还省心 转介绍”新“转法 助力1+1=6 3、转介绍不走寻常路 3、 转介绍不走寻常路 合适的约见客户时间和地点，可以达到转介绍的效果 ? 约见客户地点：客户工作单位 ? 约见客户时间：中午就餐时 一般工作人员在吃饭时候都有小团体，当客户出来见我时，很 容易带着他的小伙伴，即使不带小伙伴，他的小伙伴也知道有一个 保险公司工作人员要约见面。 ? 一直潜伏在微信内的好友，自己都不太清楚她 的“潜伏期”是多久 ? 通过朋友圈了解xxxx产品，并咨询 ? 及时沟通，快速约定见面时间及地点 ? 在见面时，该客户领了她的朋友一起 新客户+新客户转介绍：一次见面，两个客户 4、案例分析 客户 来源 ? 理念打通： 单一保单转换家庭保单 ? 产品沟通： 突出产品优势无压力承保 4、案例分析 理念 沟通 理念打通：单一保单转换家庭保单 客户投保初衷：计划给家中孩子购买，计划给一个大人购买。 没有家庭保单的计划 沟通理念1：孩子是家中的宝，给孩 子保障是正确的选择。但从我专业的 角度出发，正确的购买保险顺序是先 给家中的顶梁柱购买，孩子最大的保 障是父母，让父母拥有保障，就是给 孩子的双重保护，而且这款产品这么 好，必须应该全家都拥有。 沟通理念2：一家三口谁都重要！哪个有 风险我们都必须全力救助，到时损失的都 是自家的钱。上天不会让我们选择家里人 得病的先后顺序，所以必须应该全家都拥 有保险保障。 理念打通：单一保单转换家庭保单 无论客户的想法是给孩子买还是给自己买 都可以用理念沟通的逻辑 将单一保单升级家庭保单 拒绝问题：还是有些贵，我现在还有贷款，我还是先给孩子 买吧！ 答：有贷款说明你认为自己将来一定有能力去还，生活也是 会越来越好的，我有一个客户也是，说买房子了没有钱，有 钱了就说要买家具，总之就是将保险放在后面。我每年交很 多保费，不是因为我有很多很多的钱，而是因为当风险来临 时，我不用去卖家具来看病，你觉得我说的对吗？ 听完客户就三个字回答：“就你了！” 4、案例分析 拒绝 处理 成功的朋友圈经营，吸引客户来访 成功的约会地点，转介绍无压力 成功的理念沟通，升级家庭保单 1+1=6，我行你也行 最快成交客户：五分钟 ? 自己的客户，正在准备婚礼 ? 以问问题为切入点，聊到保险 ? 客户主动说，两个月以后给自己妻子买一份保险 ? 我说：两个月以后你就得花高价卖了！ ? 从聊产品到承保不用五分钟 在筛选客户的时候，千万不要忘记老客户加保 01 03 02 04 坚定目标，行动当下 持续加