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月均60访 助我达标 年份 2015 2016 2017 总计标保 6.47 23.4 5.1 平均标保 1.6 1.95 2.55 总计件数 12 41 8 平均件数 3 3.5 4 总计佣金 1.33 5.89 1.23 平均佣金 0.33 0.5 0.61 从2015年9月入司至今，最高标保4.1万，最高件数5件，最高佣 金1.5万。 平均每月2万标保，3.5个件数，4700佣金。 坚持每个月的xx之星！连续两个季度的xx双星！ 我的2万/4件xx路（入司即入星） 2016年8月为了帮助组员冲刺万元底薪，影响了xx双星的平移。 断裂不代表放弃，重头再来，是我对双星的坚持。 我的遗憾与坚持 对于自我的标准 每个月最少2件，3500以上佣金。 达成xx双星的标准，是一个工作习惯，更是一个收入保障。 高出勤—让我的专业，成为客户选择我的理由 1、坚持出勤 出勤是基础。早上7:30到公司，整理昨天的拜访情况、回顾昨日的学 习、追踪出勤。 2、好记性不如烂笔头 让每天有收获，只有不断的成长，才能提升自己的技能、专业。 如何达成自我标准—我的“三高” 高服务—客户服务，是持续经营的关键 老客户的维护：保单年检、节假日问候、生日祝福，及时帮助老客户做理赔及保全服务。 未成交客户：定期拜访了解客户的近况，家访、户外活动、微信等等。 帮客户进行车辆年检、违章处理等：将综拓和寿险结合，让我的服务成为客户的唯一选择。 高拜访量—保险无奥秘，访量定江山 按客户意向，进行客户分类： D类客户：刚接触，对保险不熟悉 C类客户：已谈过保险，意向不强 B类客户：有意向，但仍有异议 A类客户：意向强，能快速成交的客户 及时记录拜访情况，定期梳理客户名单、客户档案。（利用好计划100） 拜访A类+B类客户（15个），完成首周出单的目标。 A、B类客户的再次筛选。要么签单，要么要求转介绍。 15次的转介绍要求，会有10个客户愿意提供转介绍客户的信息。 行动：第一阶段（首周） 第一阶段（首周）拜访计划（15个）： 如何拿到10个转介绍名单 递送保单 保单年检 车险客户 理赔服务 转介绍要求 一次理赔服务可以带来23张保单 第一阶段（首周） 转介绍客户拜访：将首周积累的10个转介绍客户，逐一拜访。确认客户的意向强度，进行客户分类。 再次拜访首周的无效A/B类客户拜访，解决异议，再次促成。 挑选10个C类客户拜访，进行客户分类的再次梳理。 迷茫没有客户拜访时，按片区进行D类客户的排查和陌生客户的拜访（利用健康食谱等拜访工具）。确认客户的意向度，更新客户档案。 第二阶段（月中） 第二阶段（月中）拜访计划（30个） 从健康食谱找客户 利用健康食谱，进行陌拜。 宣导健康观念，免费配送健康食谱，获得客户信息。 搜索目标客户（衣着、谈吐、房屋等），谈饮食，谈生活，拉近客户关系。 谈保险观念：饮食、环境、人生三阶段（猪、牛、狗）、理财的现状。 认同保险，再切入产品。 第二阶段（月中） 月末节点，冲刺差距、快速促成的重要时间点。 将80%的时间，用在20%的客户身上。A类客户的高频率拜访，快速促成。也为下个月首周出单，提前做好准备。 第三阶段（月末） 第三阶段（月末）拜访计划（15个） xx双星， 是收入的保障， 拥有更多的培训机会， 高手的分享，是宝贵的经验， 获得的荣誉，是正面影响朋友和客户的有力证明。 xx星路带我成长 个人感悟