省公司二元网点新设调研分析.pptVIP

改善思路3：以新设二元为突破口，再次梳理网点人力成长给各层级营业单位及管理干部带来的积极影响，形成公司发展与内勤培训的良性循环。 二元成功新设 三级机构大型化 内勤干部成长 人力/保费增量 人才的培养及锻炼 专项的政策/资源 规划、支持 各系列资源的整合 1.提供干部发展的空间和必要的职数 2.奖励、问责的倾斜 1.确保网点的成功新设 1.形成三级机构人才梯队； 2.为三级机构大型化后的架构扩编，储备骨干。 1.提供更多的发展空间和职数 2.奖励、问责的倾斜 **网点新设突破启示 启示一：定位决定未来，分公司对二元的战略定位，将公司发展与内外勤职涯目标清晰结合，并辅助各方面政策资源支持。 启示二：突破源于设计，前置开设、架构、资源、举措规划，运用“三个集中”模式，集中解决增员主体不足、组织架构快速搭建的问题，并通过搭建的架构促留存。 写在最后—— 2017年， **分公司不仅将“三个集中” 运用于网点新设， 新竹项目网点也全部采用“三个集中”模式运作，成效显著。 **2017年新竹项目网成功5个网点，系统第一； **新竹项目网点人力净增长514人，系统第二； **新竹项目网点人力成长率95%，系统第三。 序号 二级机构 项目网点数 人力净增 人力成长率 成功网点数量 目标达成率 1 2 160 100% 2 100% 2 2 131 80% 2 100% 3 ** 6 514 95% 5 83% 感谢聆听！ 定位决定未来 突破源于设计 ——**二元新设调研分析 网点 开业时间 开业人力 2016年3月 59 2016年6月 181 2016年8月 75 2016年9月 145 2016年9月 66 2016年9月 160 2016年10月 159 2013年 2014年 2016年 新设2家/网均40人 新设2家/网均15人 新设7家/网均121人 网点 开业时间 开业人力 2013年10月 39 2013年12月 42 2014年12月 21 2014年12月 9 16年**新设7家二元网点，开业网均人力121人，较13年、14年开业人力分别提升202%及705%。 （剔除南县则**16年新设网点网均人力为131人） 注：益阳市南县筹备于14年底，采用常规开业模式开业 16年新设数 机构 3 7 1 2 1 5 7 3个/机构 16年**新设二元网均人力排名系统第2位，超出系统均值40人，且当年新设网点数也位居系统第3。 注：**已制定明确的3年网点新设规划，新设规划立足机构发展，高于总部给予的新设要求 对比**过往的新设模式，16年的新设网点在人力开业爆破、架构迅速搭建、收入短期回报、资源高效获取方面均有显著优势。 过往模式 16年新模式 主要特点 网点代表 绩效表现 先外派，后申请，再规划：先有一定规模的队伍后选择开业的网点； 常规增员循环：增员即上岗，上岗即销售，绩优再发展。 先规划，再选派，后入驻：先确定开设网点，有针对性的选拔人员； “三个集中”增员模式：集中的时间、集中的人员，集中的关键事项，集中操作。 ** 及16年前开设的网点 ** 15年除**外所有网点 ** 绩效 开业人力 59 成部时间 4个月 当前营业部数 1 开业前组数 6 部经理月均收入 29588元 总部资源获取 筹备期4.5万 开业第一年55.4万 ** 绩效 开业人力 159 成部时间 2个月 当前营业部数 2 开业前组数 2 部经理月均收入 42188 总部资源获取 筹备期19.5万 开业第一年60万 资源获取 根据新设政策，200人开业可获取最高30万筹备费用，开业一年后实现人力成长可至少获取等同筹备期费用并最高获取60万，合计90万。 短短一年时间， 是什么成就了**二元新设的突破？ 通过实地调研，我们认为**二元新设的突破，源自于分公司对二元战略定位的改变，明确网点内外勤管理干部的发展路径，“三个集中”模式的全面推广和落实。 “三个集中”模式的运作 明确网点内外勤发展路径 二元战略定位的改变 月末可出单人力 2014年12月 7765 1888 1216 1059 1026 1023 1018 1002 853 802 699 553 450 415 ** 19769 表1：2014年12月三级机构人力 网点规模 网点数量 网点占比 150人以上 10 18% 100-150人 7 12% 50-99人 19 33% 50人以下 21 37% 表2：2014年**网点分布 **二元重新定位的背景 14年末三级机构规模普遍较小，仅XX1家大型三级机构，标准以下三级机构4家。 区域长期引导三级机构、二元、区拓三驾马车实现人力成长。 **二元弱体网点数量多，百人以下网点占比达70%。 **优质二元市场多，空间大，单一网点的人力突破都将