社区产说会筹备小技巧.pptVIP

如果把这句话用另外的角度来进行理解的话，那么成功的企业就是1%的灵感加上99%的组织努力，因为没有1%灵感的正确指引，就不知道什么是“正确的事”，那么再强大的组织执行力也无济于事，因为那99%的努力都会白费！ 但是只有1%的灵感，缺乏了99%的组织努力，也只能变成白日梦，梦想终归是梦想，没有努力，梦想始终不会落地，变成现实！ * * * * * THANKS! 社区产说会筹备小技巧 目 录 1 2 3 社区产说会筹备小技巧 前言 细节技巧 期许 前 言 Introduction 社区产说会/沙龙是我们社区保险独特的会销、客养平台，故我们即借鉴传统产说会优秀的经验（大量可复制、科学的技巧）；又创新开辟适应社区业务发展的产说会模式 会前 1.主题设定及准客户的筛选 2.人员分工 3.客户邀约 4.会场选择及布置 会中 1会场纪律 2.会议时长 3.氛围带动 4.礼品设置. 会后 1.促成 2.会场纪律 3.会后追踪 01 会前 一、主题设定及准客户筛选 （1）社区产说会/沙龙的活动主题须契合公司经营节奏，围绕主打产品、假日经营节点等设置活动主题 （2）产说会主打产品（例如稳得利，要锁定中短期理财客户；恒久健康，要锁定有健康保障意识的客户） 一、主题设定及准客户筛选 （3）作为“临门一脚促成平台”，产说会要选择前期产品铺垫过，并且有一定购买意向的客户 一、主题设定及准客户的筛选 （4）所有邀约参会的客户信息必须完备（客户家庭构成、购买力、投资喜好、前期是否已有保障、保障缺口） （5）有条件的可以提前锁定签单客户，并带至会场，做现场签单氛围带动 二、人员分工 （1）会前、会中和会后都必须做好工作分工，并设立会议总场控，确保每一件事情都能落实到具体工作人员的身上，提前分工并实地演练，确保会议的每一个流程顺利进行（制定会议分工职责表，人手一份明确分工） 根据实际情况建议设置一到两名“氛围嘉宾” 三、客户邀约 （1）电话邀约；必须准备统一的电话邀约话术，包括异议处理、活动主题介绍 （2）面见递送邀请函，佩戴工作证，初步介绍产品形态以及活动流程、活动时长（包装活动礼品、讲师） 四、会场选择及布置 （1）会场大小要合适，预估参会人数，场地选择聚气一些，尽量避免会场出现空缺情况，如果无法坐满会场，可安排内勤坐入 （2）在会场外选择一处为集中小孩子的场地，设立专人看管，避免主会场会议过程中出现哭闹嬉戏的状况发生 四、会场选择及布置 （3）会场氛围营造，前期物料的准备很重要，根据会议主题，提前一天布置好会场；会场座位全部面向讲台主讲人，确保客户投入参与 四、会场选择及布置 （4）尽量选择提供投影和投影幕的场地，会议前一天进行会议流程彩排，确保每一个环节都可控，提前调试会议电子设备，做好备用方案（自行备一套投影和投影幕） 02 会中 一、会场纪律 （1）在邀约客户时即告知需本人参会，强调会议的严肃性 （2）从客户入场开始，业务员以及会议主持人就要开始强调会议纪律，主讲嘉宾上场之前，主持人必须再次强调一次，确保专题时间无杂音。会前提醒客户不要带小孩参会 一、会场纪律 （3）会议开始之后，除控场人员外，场内工作人员也切忌随意走动 二、会议时长 （1）一场社区产说会总体时长不能超过一个半小时，专题时间不超过五十分钟 （2）作为主讲人，专业术语少些，现场互动多些，注意时长 （3）主持人是会议节奏的掌控者，可根据实际情况做部分内容环节的删减，对于会议现场的突发事件提前做好预案 三、氛围带动 （1）挑选主持人时，优先选择现场氛围带动能力强的主持人，签单时设置现场唱单，带动氛围 （2）现场破冰互动环节切忌太长，避免以偏概全，偏离活动主题 四、礼品设置 （1）根据实际情况选择是否设置礼品 （2）充分准备好公司相关宣传资料，确保客户入场后在等待时间有切入的话题 （3）可在开场前和中场时设置红包环节或抽奖环节，留住客户 03 会后 一、促成 （1）提前制作好每一位邀约客户的计划书，在现场促成过程中至少拿出两个方案供客户选择 （2）所有的工具、话术统一 二、会场纪律 （1）会议结束，会场内若是仍有客户逗留，注意言行，切忌议论客户以及会议情况 （2）客户陆续离场时，依然保持服务的热情，积极回应客户质疑（无论是否签单） 三、会后追踪 （1）会议结束后半小时内，要及时组织所有工作人员开活动总结分析会，针对会议中出现的亮点、缺点以及难点做分析（2）对于有意向但现场并未促成的客户要及时上门追踪，对于已签单客户要及时做好保费回收，避免临时变化，客户悔单 期许 前期我们通过大量的基础工作（社区摆台、保单检视、露天观影、物业增值服务）等积累了一定的准客户，利用什么契机或是平台快速回收保费是大家迫切的愿景，故有效的开展有社区特色的产说会就至关重要了！ THANKS!