绩优分享活动带动活动量拓客增员两不误.pptVIP

第*页 第*页 活动带动活动量 拓客消化两不误 不要让自己的格局 限制了客户的保额 职级晋升，人力翻番，xx之星，双星持续增长 月份 规模保费（万元） 活动开展场数 1 6 7场 2 3.3 8场 3 7.3 9场 4 7.3 户外游 5 8.3 户外游 6 25.8 水会+看电影 7 13.3 轰趴+个人晋升酒会 合计 71.3 数据展示 为什么要做活动—— 通过“各种”活动 收集积累并消化客户名单 转换成保费，有效管控活动量 怀了二宝给我带来的转变 2013年，怀了二宝，团队正在发展过程中，对于团队不方便陪访，无法管控队伍的活动量，此时，如何让团队更好的经营，管控团队发展，让我必须好好思考。 此时，公司正在大力推行活动来经营团队，同时，也赶上公司政策支持，正好解决队伍燃眉之急，通过活动来管控活动量，成为检验队员有效工作拜访的标准。 看得见可管控 与 队伍自由发展 会极大地影响队伍发展 多年来养成了习惯 在部门开展固定、非固定的各种活动，要求队员全员参加 活动过程中，给客户营造轻松愉悦的环境 产生效果后再复制传承给组员分别举办 我也曾经有过困惑—— 初期做的活动，都是粗线条的，成本大，活动形式单一，转换效果不理想 但是，开展活动对于我的个人时间释放、团队管理与客户开发工作有极大帮助，所以一旦找准方法，精细化操作，收获非常大 没做活动之前 2013年以前，为了帮助队伍发展，一直专注于一对一进行陪访 结果：耗时，效率低，个人时间不够用，时间成本大 做活动经营之后 个人认知的改变，让我发现：活动经营是检验队伍活动量的标准，活动得持续做 团队活动的开展，让我发现：节省了个人时间，让队伍有了更多接触和邀约客户的理由 我的思考 想要队伍更好的经营，必须要持续不断地开展活动 想要持续不断的开展活动，必须让活动质量提升，有所创新、吸引客户 我的活动是如何开展？ 固化活动时间：每周一小场，每月一大场，穿插小组、个人活动 活动形式多样：通过不同形式活动积累并消化不同类型客户 例如：社区经营、超市驻点、线上转线下活动等 事前：准备、沟通（分工）、宣传、邀约 确定活动主题、准备物资 发挥好部门助理的作用（小团队） 建立功能小组，分工明确（大团队） 朋友圈经营，集体发送，点对点发送 精细化活动流程 事中：家长和小孩分开经营 小孩会场：安排专门工作人员照看，开展游戏、手工制作等活动，让大人放心、小孩开心 大人会场：主持人开场，请出主讲嘉宾，普及保险专业知识，营造愉悦环境 主讲结束后，与客户进行一对一沟通 总之事中最主要的就是：氛围、配合 精细化活动流程 事后：做好客户人力清分 会后的接触、促成 会后的总结 精细化活动流程 结果： 部门参与度高、新人好留存、队伍拓客量大、客户愿意来 实操分享： 事中：客户分两拨 第一波：下午一点--晚上五点前的客户 利用晚餐时间，集中在VIP餐厅讲解 第二波：下班过来的客户 单独沟通 水之梦活动 事前：客户清分 邀约客户，点对点邀约 预定活动场地 事后： 对于意向客户，分别再次追踪 活动照片展示： 实操分享 电影院观影活动 事前：联系电影院（华师，人流量少） 建立功能组 朋友圈统一营销，推广活动，点对点邀约 事中：提前到达场地 安排签到组，发放电影票 影片放映前安排半小时公司讲解环节 观影 成长感悟 通过活动开展，可以有效的检验队伍的活动量，成为把控队伍有效展业的抓手。 “不断开展活动”，让队伍不至于歇下来，有事情可以做，有了更多拜访客户的理由，也让我自己能够节省时间，提高队伍展业效率，更让我成为了最大的受益者 我的目标 九十双飞人力增加25人 业务总量达成50万标保 第*页 第*页