社区与销售人员增员一选双养含备注.pptVIP

? 时间分配：3分钟 ? 已然成为正式员工，主管一定要管理组员认真参加早会，了解资讯，认真学习产品，更多地了解行业的特点。积极参加公司和团队组织的各类活动，提升行业价值观。 ? 各位：要多策划活动，要多带动组员参与活动。活动活动，活着就得动，倒霉倒霉，倒在家里就发霉。在活动中拉近感情，在活动中充分展现每一个人的才能，发现每一个人的特性。学习活动要考评，娱乐活动更要考评，与给你的奖励挂钩。因为每一次娱乐活动都是我们增员的启动，比如K歌活动，采摘活动等等你都可以邀请你的准增员参与，亲身感受你的生活。 ? 时间分配：1分钟 ? 各位：其实带领你的组员参加学习活动是正常的，但是娱乐活动也是很重要的哦。我把活动量和奖励挂钩，让组员们在活动中找到自信，感受大家庭的温暖，从而带动他们也去增员。 ? 时间分配：10秒 ? 时间分配：10秒 ? 时间分配：10秒 ? 时间分配：10秒 ? 时间分配：10秒 ? 时间分配：2分钟 ?，一路走来，在养员的过程中，指导组员养成做规划的习惯，建课堂的习惯，善投资的习惯，多参与的习惯，是直接可以提升增员效率的，也提高增员的留存率，队伍的发展也比较顺利。 ? 时间分配：2分钟 ? 统观全程，增员一定要遵循双养流程：首先先选员，然后做增员前的养员，通过养观念，达成有效增员，然后又再次养员，养成各种好习惯，继而达成职业经理人的目标。然后主管再把这种双养增员的技能传承给自己的组员，让他们也按照这样的方式去增员，实现高效增员。从而形成团队增员工作的良性循环，团队就会越来越大。你就可以达成自己的梦想啦。 ? 时间分配：2分钟 ? 增员的工作要有持续性，增员的工作要常态化。就像一个人锻炼身体，本来是一件非常的好的事情，对身体绝对有益。但是如果不持续性锻炼，意义就不大了。世界上任何好的习惯必须保持持续性才能出成效。增员这件事情也是一样的。这样增员才可以提升增员效率，提高增员的留存率。 ? 时间分配：2分钟 ?各位：我未来三年的规划是，团队的年保费收入达到千万，因为今年我们团队到目前为止已经完成了五百多万了。完成千万保费是我们团队发展的一个大目标。另外，我想在未来三年再培养10个处经理，因为有一句话讲：一个成功的领导人一定是能够培养接班人的人。还有一句话，成就别人的梦想是一件伟大的事情。因为发现有不少组员非常羡慕处经理，目标就是想做处经理。目前基本成型的预备处已经有两个，处经理苗子已有4人。我们正在努力中。 ? 时间分配：2分钟 ? 保险工作很辛苦，增员路上多艰辛，但是如果我们讲究方式方法，学会总结，一定会取得我们想要的成效。 ?一选双养增员的方式合乎人性，新人心理接受过程自然顺畅，层次性清晰，每一阶段的目标也清晰，有难度有坡度，不会破坏新人的自信心，反而会提升新人想成功的欲望，对夯实队伍有着重要的意义。如果坚持做做，一定会不光组织满堂，业绩也辉煌，我们的生活也会更加精彩喽！ ? 时间分配：30秒 ? 时间分配：8分钟 ?从金钱来不是真正的资产，我们唯一的真正的资产是，我们的头脑(即思维模式）。一个人拥有真正的资产并非是多少金钱，而是他的思维模式。思维模式发生改变，真正的资产会紧随而来。 ? 就像在增员这件事情上，如果有些人的思维模式发生了改变，认为做保险不只是为了完成一点个人业绩，更重要的是通过增员做组织发展才会收获保险工作的更大意义，你会发现这个人的业绩会更多，队伍也会迅猛发展，那么真正属**他的资产将会紧随而来。 ?我自己在开始的时候也不是马上做增员的，也是走了一点弯路。2011年10月17日我正式加入**这个朝阳的行业。记得入司那个月**正在强势推出一个产品，我当是觉得这个产品怎么这么好呢，随后开始心怀喜悦地不断向亲朋好友介绍这个产品，结果，不到一个半月的时间借助这个产品，一举成为**市第四季度的销售冠军。回想起来，那工作的劲头真叫爽啊!两个月后，我被公司的经理英明地派到了豫北地区最大的**培训基地——安阳去深造啦，我发现我其实很孤独，因为我学习五天我的业务全面停止。我记住了培训老师讲的一句金言：我们**的基本法里有黄金啊！**是定下心来要走组织发展的道路，因为“没有最优秀的个人，只有最优秀的团队”这一句话也在激励着我，我想做大做强，做长远！ ?任何行业单打独斗已经成为历史，改变思维模式已成为发展行业的重中之重。 ? 时间分配：2分钟 ? 打比方说，做主管做主管如同在学校里做班主任，做主管如同在影视界做导演，为什么这样讲，因为在学校，在影视界，只有班主任、只有导演才会更多地接触其他人，每一天会有更多地机会地站在别人的角度上去思考问题，当然他们的人生经历肯定要比别人丰富多彩，哪怕是让人心酸的，所以更多的人记住了上学时的班主任而不是任课老师。 ?这些其实和增员做主管有异曲同工之效，可