社区保险便利店式经营工作汇报.pptVIP

* 目录 “社区保险便利店式经营”门店主管选拔情况 “社区保险便利店式经营”启动关键点再解读 “社区保险便利店式经营”项目推动行事历 * 门店主管选拔—小结 * 1、各中支总经理室、大部分四级机构总非常重视此次门店主管选拔工作，主要领导亲自组织，亲自选拔，亲自面谈，选拔与面试过程管控到位，三、四级机构的项目管理专员更是做出了大量积极的努力工作，使得本次选拔工作取得了预期效果； 2、部分弱体机构非常重视与非常珍惜此次机会，通过各种方式想参加此次项目的选拔，苦于队伍整体偏弱，一是人员较少，二是队伍中拔尖的人员占比较小，所以本次未能进入； 3、在面试中存在有部分四级机构对此项工作的认识还不够统一，一是未对面试人员进行严格筛选，通过率非常低的现象；二是未对面试人员进行规划面谈，面试时出现对门店项目及门店主管非常不清楚；三是没有进行有效组织，导致参加面试人员与上报人数差距较大。 * * 目录 “社区保险便利店式经营”门店主管选拔情况 “社区保险便利店式经营”启动关键点再解读 “社区保险便利店式经营”项目推动行事历 * 思想统一是关键 选址 选人 选店 **分公司便利店项目启动1+3关键点 * XX分公司在全司率先推出了便利店经营模式，创新的勇气与改革的精神令人敬佩； XX分公司思想统一，上下一心，举全司之力，造就了门店的今天； XX分公司强大的体系建设，是门店经营健康持续发展的有力保证。 **分公司便利店项目启动1+3关键点1思想统一 马云说：很多人输就输在，对于新事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。等你想学习认识的时候，别人已经成功了! ? 思想统一，认识到位分公司、中支公司、四级机构各级管理干部思想统一、上下一心，步调一致，行动到位，是此项目成功的关键。 * **分公司便利店项目启动1+3关键点3选 选人 选店（行业） 选址 内勤、外勤 “五有” 城区县区 方便以后巡店管理（距离业务员半小时路程为最佳） 城区县区市场为主力阵地 位置好是首选 战略战术定好后，人是致胜因素。 专员：承上启下，承接基础培训与基础管理，承办商业联盟动作； 外勤（首批600名）：直接招商便利店、服务便利店、管理便利店； 发展招商团队、管理招商团队、服务招商团队； 便利店主：直接经营客户、营销客户 便利店选择准确与否对项目的持续推进起到非常重要的作用，对当地市场起到不容忽视的圈地作用；六大行业的细分，是拉近中高端客户的有效手段，促进中高端客户的持续有效开发。 * 中支专员 专岗，原则上是中支讲师转岗或选拔具有组织培训能力，入司1年以上管理岗位人员。 四级机构专员 组训为3人及以上，必须明确1名原基础培训岗专员转便利店专员，其他机构必须设置1名便利店专员，人员从营销队伍中选拔（入司一年以上，正式人力，正常出勤，具有一定的表达与辅导能力）。 外勤（门店主管） 正式职级且入司X个月以上，正常出勤，有较好的发展意愿，形象好、专业素养高、沟通表达较强、具有一定的辅导管理能力。 便利店主 客缘好，人缘好，有较强的企图心。 人是致胜因素 **分公司便利店项目启动1+3关键点3：选人 * * 经营3年 （有客户） 社区为主 （有阵地） 3公里 （有保护） 3人以上 （有人手） 3天培训（有时间） 成功要素 家庭店 夫妻店 （有配合） **分公司便利店项目启动1+3关键点3：选店 * 第一类： 车辆相关 （汽车维修、美容或保养） 第二类： 医药卫生 （药店或诊所） 第三类： 美容保健 （美容美发、健身） 第四类： 办公文教 （办公用品、书店、广告印刷） 第五类： 餐饮酒店 （具有一定规模的饭店和宾馆） 第六类： 家政中介 （家政服务或洗衣店） **分公司便利店项目启动1+3关键点3：选店（行业） 1.多问少答2.谁先说话谁先死3.进门就问:这里谁是老板?4.递名片，边扫码边介绍（加盟太保惠 广告全免费）5.填表加拍照，两人一组，男女搭配最合适。6.11月份太保惠试运行，12月1号推送客户端。7.太保是**商户最大的股东，负责提供资金和8000万客户。8.临走前问一下:您隔壁的老板姓什么? * 1、仅限各中支及四级机构城区本部； 2、城市人口和面积；以业务员居住地为中心不超过半小时的路程； 4、每区符合条件的门店类型和数量要求； 说明：片区内方圆距离每增加2公里车辆相关、餐饮酒店、美容保健等类别门店至少各增加1家；片区方圆在3公里以上的办公文教、家政中介、医药卫生等类别门店至少增加1家。 **分公司便利店项目启动1+3关键点3：选址 * 3. 加盟商培训 7. 动力加油站 2. 招商会 4. 认证 辅导 考试 6. 开业日 1. 扫店日 5. 签约日 认证关 经营