社区代表改变观念想到做到得到.pptVIP

* * * * * * * * 开E店 做市场 *** 2014年8月加入中国人寿 1 2015年二季度晋升组经理 2 2016年二季度晋升高级组经理 3 2017年10月建立社区E店 4 5 5 现任职场销售支持功能组组长 6 人生格言：成功无他 用心而已！ 团队宣讲会的成果 3~4月共37位伙伴参与体检活动 召开宣讲会挂牌仪式56场，小说会43场 体检经营客户3265人 宣讲会中增员14人 期交长险63件，保费13.4万 获得大健康手机30部 团队建立4个社区E店， 宣讲会的大量召开，宣传力度大，覆盖面广，对中国人寿的服务回馈赞不绝口，经营客户的同时，陌生客户越增越多，坚定了示范社区持续开拓的信心！ 第一部分 改变观念 做保单 做市场 PART 01 01 职场认证第一个社区  参加社区代表培训 初次接触 从“应付官差” 到“自愿去干” 建立社区E店 社区代表 从观望到渴望 集体参与费时费力 社区宣讲会持续召开，圈占大量客户 E店才能正常运作 伙伴的定位方向： 梦想 高收入 国寿企业家 月薪1万 第二部分 想到 做到 得到 PART 02 02 无创体检与宣讲会的完美结合 三月份侯经理为团队租了体检机器 团队出勤率低，访量少 借助无创体检可以激活团队， 大量的圈占客户、圈占市场 在固定的区域市场持续深耕 示范社区 四月份4位主管自发租赁体检机 将宣讲会持续召开！ 宣讲会的运作 1 每个小组都选定社区并提前确定宣讲会时间 2 职场统一培训与村书记洽谈 3 职场统一制定宣讲会课件 4 职场统一培训宣讲会流程 5 会后总结改进 宣讲会前的准备 书记需要做的: 1 与村书记洽谈时要求建立本村保险服务群并介绍村里影响力人物进群 2 确定会议时间要求书记给准备会场， 在群里发动客户准时参会 我们需要做的： 1 提前一天发体检卡 2 提前准备会场（讲课及体检的场所） 3 准备课件 条幅 签到表 礼品 体检机等相应的物品 4 分工明确落实到每个人（签到 主讲 维持秩序 体检） 专业的体检人员 宣讲会中的准备 1 所有客户带体检卡参会 签到登记标注完善信息 2 会议开始前到会的客户先扫码进群 3 包装社区负责人 4 村书记讲话 5 专题中与客户互动提问发礼品抓住客户注意力 (举例要突出风险带来的经济负担) 6 社区的召开人在会议期间维持秩序并观察客户 7 会议召开同时体检人员把所有客户信息注册完毕 8 会议结束通知下次会议的时间 9 按签到顺序有序体检 10 给客户解读体检报告并适时促单 宣讲会现场 宣讲会后期追踪 1 根据客户听课的质量，每场选择5个客户进行追踪拜访 2 要求搭档拜访，新伙伴有主管陪访 3 把拜访的客户资料都整理客户档案中，客户分类 临沂美年大健康 保单加工线 第三部分 自主经营 持续开拓 PART 04 03 持续开拓 持续经营 目前团队4位主管建立社区E店 12位伙伴认证示范社区 每个月持续召开最低两场，保证每个月达标 带动更多伙伴认证社区，圈占客户，保证高收入 二季度 三季度 四季度 推动成熟示范社区建立E店 实现架构裂变 持续新增 持续复制 新入司14位新伙伴当月转正（转正8人） 当季度全部认证社区代表（6人召开宣讲会） 14新伙伴三季度全部晋升 不断复制社区技能 人在一起是聚会，心在一起叫团队！ 团队想发展的更快更好必须有凝聚力，好的做法经验不断复制传承，让新人得到实际锻炼快速成长，人人都有自主经营意识，相互配合共同发展，共同建立属于自己的一片保险市场！ 复制传承 共同发展 社区代表---成就你我他！ 这个世界根本不存在“不会做”、“不能做” 只有“不想做”和“不做” 当你失去所有依靠的时候，你自然就什么都会了 ———尼克·胡哲 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *