直销部上半年经营分析总结及下半年工作部署.pptVIP

促业务，迎司庆，实现新突破 抓队伍，强管理，规范新思维 建精兵 , 胜**，价值新能量 上半年经营总结及下半年规划 直销业务部 上半年总结 下半年规划 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 直销核心工作总结 半年新增13人，累计人力48人，年度达成率100% 达成标部5个，年度达成率100% 非健康险522万，年度达成率63%，同比增长9% 初步锁定行业2个，申请方案1个，成功开拓客户3个 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 业务--非健发力 贡献价值 超额达成机构：****155％、**119％； 达成过半机构：**97％，**64％，**51％，**50％。 达成率119% 同比增长200% 达成率97% 同比增长95% ** ** ** 达成率155% 同比增长15% 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 客户—行业开拓 初见成效 上半年共开拓3个行业，电力、连锁商超、消防。共计保费20余万，储备客户7个。 表现优异的机构：**、**、**、**… 上半年累计电力客户4个，3个已经承保，共计非健保费 万； 客户开拓趋向成熟，下半年储备丰厚。 累计连锁商超客户4个，累计非健保费5万。 拜访计划周密，以雷达网编制以两个维度+三个行业以上的区域行业的编制。 ** ** 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 队伍—超额完成标部搭建以及人力布局 标准营业部架构：上半年达成5个标准营业部.分别是**、**、**、**、**，100%达成总公司的任务目标； 月均产能：稳步提升，**、**超全省平均线1.35万。 总人力：49人，超额完成总公司的人力要求，中高级占比33%； 活动量：**、**活动量提交及时之星。 达成1+2+3的标准架构； 团队稳定性较好，月举绩率稳定在70%以上； 人均产能1.65万，超过分公司平均线。 达成1+2+3的标准架构； 活动量提交及时，内容完整真实； 中高级人员占比高，团队架构优异。 ** ** 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 上半年总结：  上半年亟待改善： 续保率需要进一步加强，重视是生产力，保证生命线。 大客户积累有待于提高，特别是地市标杆大客户的积累。 大项目公关显薄弱，综合销售技巧匮乏，长期经营项目有效突破少。 团队销售习惯还需要营业部经营的改进以及完善。早夕会需要进一步规范、专业、坚持，活动量需要加强反馈、分析和指导，找到最佳方案。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 上半年总结 下半年规划 迎接挑战 势必达成 紧盯目标 必保达成 下半年任务：840万 献礼司庆：700万 锁定**：14人 紧盯目标 必保达成—机构目标 下半年机构规划 单位：万元 精细部署 严格执行 机构类型 机构 献礼司庆业务目标 十一月 十二月 合计 **计划 七月 八月 九月 十月 战略 ** 8 10 15 15 25 25 98 3 战略 ** 15 15 15 15 7 4 71 1 战略 ** 15 15 15 10 9 6 70 2 重点 ** 10 10 10 10 4 2 46 1 重点 ** 10 10 10 10 4 2 46 　 重点 ** 10 15 10 10 2 1 48 　 重点 ** 15 15 15 15 4 2 66 　 成长 ** 10 10 10 10 3 3 46 2 成长 ** 10 10 10 10 3 2 45 　 成长 ** 8 8 8 10 3 2 39 2 成长 15 10 15 10 2 2 54 　 成长 10 10 10 8 2 2 42 1 发展 10 15 15 10 3 3 56 　 发展 8 8 8 10 3 2 39 2 发展 10 10 10 10 2 2 44 　 发展 8 8 8 2 2 2 30 　 16 合计 172 179 184 165 78 62 840 　 献礼司庆，推动措施 Page ? * 紧紧围绕“三项工作” 提升客户积累 有效对接** 深入基础管理 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 续保客户 全