绩优分享新常态新养老理念销售年金保险.pptVIP

“新常态，新养老” 理念销售年金保险 2 个人简介 u入司时间：2003年9月 u现职级：资深业务主任 u教育背景：本科 u主要荣誉： n荣获RFC国际认证理财规划师 n荣获总公司“全明星会员”称号 n荣获总公司“**铁人”称号 n连续六年荣获MDRT美国百万圆桌会议参会名额 n连续九年荣获IDA世界华人保险大会龙奖称号 n连续八年荣获总公司高峰会会员 n连续八年荣获**市“优秀保险代理人”称号 n连续六年实现个人标保突破百万 n荣获2017年中国保险行业协会金牌讲师 n2008年成立**保险俱乐部，至今已有会员1075人 年度 年度累计保费 年度累计件数 2010年 119万 67 2011年 146万 66 2012年 161万 46 2013年 130万 57 2014年 175万 66 2015年 147万 35 2016年 421万 40 3 业绩展示 4 客户经营的主要方式 p2008年开始建立**会员俱乐部，为俱乐部会员搭建彼此 沟通的桥梁，资源共享合作共赢; p为客户提供全方位的售后服务： 保单年检、办理保全及变更手续等; p为客户提供超值服务： 个人答谢会、客户生日宴、旅交会、客户之间的交流会； p把握机会展示个人、公司、行业的成绩与荣誉; 5 客户来源 p老客户加保 p深挖掘影响力中心，将转介绍进行到底。 6 案例展示 客户背景 张女士，企业主，夫妻共同经营一家企业，家境 优渥。2011年经影响力中心转介绍熟识。 2011年张女士为自己及其家人进行投保，期间持 续跟踪并提供优质的客户服务，在新常态的大环境下， 利用养老理念沟通突破，2016年顺利实现年金险加保。 日期 保费 2011年9月 56316 2012年1月 116160 2016年1月 13340 2016年7月 37080 2016年9月 556200 合计 779096 7 客户张女士签单数据 通过长期客户经营，利用养老理念沟通突破，顺利 实现年金险加保。 8 新常态下的养老预想 延迟退休的尴尬 延迟退休的尴尬 p人口老龄化的巨大压力迫使国家延迟退休年龄。到2018 年，国家法定退休年龄将由60岁上调至65岁。 p到2050年老年人将达到4亿，占比30%以上。平均每3 个人中，就有1个是老人。 延迟退休的尴尬 延迟退休意味着 p职业老人不好当，既要带孙又要上班 p少领几年养老金，年迈拄拐也得上班 p下岗危机随时有，未领养老金先失业 11 新常态下的养老预想 曾经梦想很丰满，真实社保很骨感 12 曾经梦想很丰满，真实社保很骨感 p老一代花年轻一代的钱 p低水平，广覆盖 p只适合长寿的人 13 新常态下的养老预想 养儿防老 ——理想和现实总是那么遥远 14 养儿防老——理想和现实总是那么遥远 p百善孝为先，中国乃礼仪之邦，向来以孝治天下！ p面对421的家庭模式，子女承担赡养多位老人的义务 p“啃老族”将成为危害未来家庭生活的“第一杀手” 15 新常态下的养老预想 房子养老 ——全部依靠可要三思 16 房子养老——全部依靠可要三思 p市场有冷有热，房价、房租有高有低 p新政限购令的出台，使卖房变现获取养老金不再现实 p“倒按揭”实施落地有困难 17 新常态下的养老预想 结论 p养儿不防老 p统筹实在少 p房屋不可靠 p补充有必要 观念导入 18 画图引导养老理念切入商保 注： 1线：人的一生 2线：60岁退休年龄 3线：现在至60岁赚钱的黄金期 4线：退休后进入养老期 19 6 3 7 4 2 画图引导养老理念切入商保 年轻的你 5 ？ 激发需求 年老的你 8 1 注： 6线：从现在，再过5年 7线：从现在，再过10年 8线：轻松自在的养老生活 20 首选年金保险的理由 p可持续——活多久拿多久源源不断的现金流； p稳定增长——不可忽上忽下； p专款专管专用——唯一性，排他性； p稳定的现金流——不是物，更不是各类有价证券； 养老金是未来幸福生活的保障，年金保险符合养老 金的所有需求! 21 成长感悟 人们对保险的需求会随着生活常态的变 化而改变，抓住“新常态，新养老”的理念， 助力年金保险销售！ 2017-4-1