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目标管理 彼得·德鲁克1958年就明确指出： 管理成效取决于目标设置和目标协调。通过目标设置激发出动机：既为共同事业而奋斗又为个人需要而努力。 目标管理 目标必须具体、明确、适当，且要事先制定。 每一个人的需要可以通过个人目标的实现而得到满足。更重要的是，积极性的调动是重视目标和追求目标的过程，组织的领导人要使各级人员都能看到并达到个人的目标，这是调动积极性的关键。 目标使人努力，努力使人取得成绩，成绩使人自信自尊，自信自尊使人有更大的成绩。 （彼得·德鲁克于1954年在《管理的实践》一书中，首先提出了“目标管理和自我控制”的主张。） 目标管理 由此我们了解到计划的实现，是依据目标管理来进行的。 目标管理包括两个部分，目标设置与目标管理。 在目标设置理论中，德鲁克强调“目标既要有一定的难度又要切实可行”，沿着这个原则，在设置目标的时候，可以遵守四个基本的原则： 第一，目标一定要很明确，不能宽泛。比如不能设置这样的目标，“成为一流公司”，因为这个目标太宽泛，没有标准。比如“我们要做天底下最好的产品”，这个目标也是错的，因为最好的产品也 是无法判断的。 第二，目标要可以衡量。目标一定要可以衡量，可以检验，能够数 量化并能够验证。 第三，目标之间要平衡。因为任何一个组织或者个人，都会有多个 目标，所以目标之间要平衡。 第四，目标要有预算。可以书面说明，书面表达的目标可以保证符合逻辑。 目标管理 目标管理 一般的管理中，目标有两种，一是经营性目标，是硬性的。比如财务上的销售额、利润、成本、 质量等指标。 另外一种是管理性目标，是软性的，比如效率、流程和服务。管理类的软性目标，请依照成本控制和效率提升来设置就可以了，比如，部门预算、流程响应时间、内部服务满意度等。 目标管理是让员工亲自参与工作目标的制定，在工作中实行自我控制，并努力完成工作目标的一 种制度，它是一种全局性的组织变革措施。 目标管理 目标管理的注意事项有： 第一，必须设定总目标，而分目标要与总目标方向一致； 第二，每一个员工的分目标就是企业总目标对他的要求，也是他对企业总目标的贡献，并依此对其进行监督和考核； 第三，承认每个员工有自我成就、施展才能和希望自治的需求； 第四，为了巩固成绩，必须注意人的行为，并予以激励。 因此，目标管理就是让每一个人都有目标，每一个人都有实现目标的措施。 目标管理 我们可以用一张图把目标管理表达清楚。 目标管理系统法 采用目标管理的时候，就是采取上图所表达的方法。 上图表明：目标自上而下层层分解，措施自下而上层层保证，目标管理的核心就是总目标成为每一个人的具体目标，而每一个人又把实现目标的每一项措施具体化和细分化，具体化和细分的措施可以确保目标的实现。 自上而下地分解目标，自下而上地层层保证，这就是目标管理。 目标管理 我们之所以在目标管理中做得不够好，主要是因为在目标层层分解方面做得不错，但是在措施具体化和细分化方面做得不好，更加没有做到层层保证。 所以，需要管理者了解到目标管理的核心是实现目标的措施具体化，而不是目标分解具体化。 真正目标管理的工作习惯，就是目标设定之后要有目标沟通，之后花更多的时间和每一个下属讨论实现目标的措施，只有把措施讨论清楚了，目标管理才能做到位。