绩优分享旅游产说会操作经验技巧.pptVIP

分为启程-活动中-返程三部分 * 每个环节具体的操作点 有始有终，返程途中加深影响，邀约公司开放日活动 一天的时间，准备茶歇，午餐，可以更好地和客户沟通 萃取了几次活动的数据，收获满满！有做一切皆有可能 水到渠成、有效的提高了活动的质量，更容易获得客户的五大资产 **·** 总监 个人履历： 2004年4月加入保险行业 2011年10月加盟** 所获得的荣誉： 持续26星级星级会员 总公司五星级讲师、五高讲师 国家高级理财规划师 2016、2017年连续入围MDRT、IDA 人生格言： 心中有梦脚下有路，敢梦敢不同！ 寿险营销我们最缺的是什么？ 共同论证一个伪命题 客户 寿险营销我们最不缺的是什么？ “苛”户 “苛”户 客户 产说会 旅交会 酒会 乐享旅途 。。。。 安享服务 汇聚** 。。 。。 客户养成计划 “苛”户养成计划 旅产会累计举办12场，参加人数562人，获得的增员人数67人，获得的客户人数364人，转介绍中心20人。 经营成果展示 2017.6-至今活动经营数据 影响力中心3.6% 20人 准客户19.6% 111人 客户转化率64.8% 364人 增员转化率12% 67人 安享服务 汇聚** 乐享旅途 那么问题来了： 在这三步中，大家觉得哪一步最重要？ 乐享旅途 乐享旅途活动的组织策划 首推感觉营销 过程有效衔接 促成环节导入 温馨 提示 思想统一 目标明确 追踪落实 分工负责 典范分享 互帮互助 充分准备 会议商讨 乐享旅途活动的具体操作要点 事前 开心启程 多彩活动 满载而归 乐享旅途活动的具体操作步骤 事中 01 02 03 04 05 致欢迎词 领导讲话 才艺表演 代表感言 微信建群 一、开心启程一切尽在掌握 致欢迎辞 介绍领导 员工代表 领导讲话 利好消息 发展形势 才艺表演快速融入 影响带动 代表感言分享成长 职涯规划 微信建群 手气红包 收集信息 二、多彩活动的操作形式 萝卜蹲活动 爬山比赛 摄影比赛剪影 精彩瞬间 特色 丰盛 个性美餐 活动中的注意事项： 在活动中，相互赞美，相互关心，不分彼此，人抬人，人帮人，才会让客户感觉我们是相亲相爱的一家人。 活动中多拍合影和个人照片，及时发送至微信群。 过程中一定要关注细节，重点客户，可以让领导单独沟通，增加重视度。 整个旅游的目的就是让客户吃好、喝好、玩好，不谈保险，员工讲的最多的一句话就是“欢迎您下次再来参加我们的活动！” 二、多彩活动的具体操作要点 事中 上车后先微信群发红包，表达谢意，营造氛围，让客户感动 客户代表发言（提前沟通） 发放邀请函邀请客户带朋友参加明天“安享服务”活动，成为公司形象的宣传员。 在抽奖、发红包、节目表演中愉快地结束本次的活动。 事中 三、满载而归的具体操作要点 总结评估 电话回访 会议落实 微信互动 乐享旅途活动的具体操作步骤 事后 汇聚** 乐享旅途 安享服务 二、安享服务活动展示 * 安享服务成果展示 活动时间 参与人数 客户 增员 转介绍 影响力中心 新人班 上岗 2017.6.18 53 27 8 12 7 6 6 2017.9.15 35 18 7 6 3 6 5 2017.11.17 67 36 15 24 16 12 11 * 活动收获满满 安享服务 体验式营销 主动和被动的转化 未成交客户，服务先行 无压力，不抵触 不死板，与时俱进，活学活用 带着结果去服务 操作要点 * 安享服务 乐享旅途 汇聚** 会聚** 总结 乐享旅途 安享服务 汇聚** 客户 增员 影响力 准客户 * 小旅游 大收获 感谢聆听！ 问：1、是买保险的人多还是没买保险的人/2、客户不买保险的原因很多时候不是不认可保险，也不是不认可业务员，更多的是不认可我们的销售方式。 如何把苛户转化为客户呢？这是摆在我们每位业务伙伴面前的一个重要的问题 1、苛户养成计划：作为保险行业的从业人员，获客的方式多种多样（例如……）我记得刚开始搞活动时，给客户一说就来，慢慢的客户参加的活动多了，从喜欢参加-被动参加-拒绝参加，现在约客户越来越不好约了，不知道大家有同感吗？究其原因，多数客户感觉只要参加保险公司的活动，就是给他们讲保险，让他们买保险，感觉压力很大，本能的产生拒绝和排斥；所以针对这种情况，我们必须要不断改变销售模式，才能更好的赢得客户。2、客户养成计划：这是我在操作旅产会运作中的几步流程，分为三部分：（）