绩优分享春节假日经营舌尖上的营销含备注.pptVIP

新起点 赢未来 假日经营—— “舌尖上”的营销 职级：AD 入司时间：2003年 xxxx年总公司财富50强部经理 连续七届“世纪圣典”入围会员 **分公司“七星俱乐部”副会长 座右铭： 当激情与理想相伴时，凡人都能变成英雄； 当激情消失时，飞翔的翅膀都会变成累赘。 **分公司 ** 15年部1572件，组577件，个人185件，连续第6年荣获**分公司件数王 假日经营成果 时间 标保 件数 xxxx年2—3月 32万 52件 xxxx年2—3月 34万 56件 巧用春节签单，得益于—— “舌尖上”的营销 “舌尖上”营销四步 1、约哪些人 2、如何邀约 3、怎样沟通 4、后续运作 第一步：约哪些人 关键词：一路人、份量 解析：约访之前，提前列出名单，并对邀约的人加以分类，是朋友还是同事，具备相同或相似的特质（相似的职业、爱好、经历等），同时还会注意自己在这些朋友中是否“有份量”（这点很重要），如果我觉得自己的份量不够，会找一位影响力中心，一同参加。 提示：春节期最好是以家庭或夫妻一同参加 第二步：如何邀约 关键词：无压力、给预期、家宴 解析：通过微信、电话提前拜年，同时提出邀约。 逻辑：张姐您好，……（寒暄），有个好事跟您汇报，xxxx年我做得还不错，做到了**分公司的第一，所以公司给了一笔奖金，不是发给我，而是让我用来请客答谢客户，同时宣传一下保险，所以我想咱们在X月X日在X饭店聚一下，过年了，我还叫了赵姐夫妻俩和李姐两口子，所以您和姐夫可一定要来啊，小礼品我都准备好了…… 提示：先发微信（短信）再打电话 第三步：怎样沟通（1） 关键词：开场白、成绩汇报、专题讲座、席间沟通 解析：因为提前沟通过这次吃饭的主题是保险宣传，所以开场要说“既然公司要求我要对客户宣传保险，那咱们就静下心来听听，也顺便看看自己缺什么保障”。首先个人的成绩汇报，小专题，在讲座的过程中和吃饭的席间注意观察谁对保险感兴趣，并根据客户的关注程度来决定是在餐后直接加微信做单，还是下次邀约到公司报告会！ 提示：会提前安排一二位优质客户做好现场相应配合 第三步：怎样沟通（2） 专题讲座关键词一：压岁钱 解析：根据客户的情况以压岁钱或者理财规划作为切入点与客户进行重点沟通。 逻辑：张姐您看其实每年我们都会对孩子说，他的压岁钱我们会给他存着，但是一年年下来，这笔钱都被不经意间挪用了，那咱们有没有考虑过留一笔钱专款专用来解决孩子未来需要面对的问题，比如教育金、婚嫁金呢？这样的话，即使未来孩子60岁、80岁也还能收到爸爸妈妈的礼物，那样孩子该有多幸福呢！ 提示：重点说明春节给孩子投保和平时投保有何意义不同 第三步：怎样沟通（3） 专题讲座关键词二：理财规划 逻辑：张姐您看我们现在这生活环境跟过去都不一样了，吃的喝的、身边的环境总是曝出各种各样的问题，每个人的工作压力也特别大，现在真是一个“我”为两个“我”活着，那两个“我”就是现在的“我”和未来的“我”，现在赚下的每一分钱都要掰成两半，花一半，攒一半，所以，想要未来无忧，必须要规划好现在！ 提示：重点内容是在制造中年危机上 第四步：后续运作 关键词：关注程度 解析：在席间交流的时候要特别关注对保险感兴趣的客户，如果对产品非常感兴趣，我通常在餐后直接加对方微信，完成微投签单，如果客户还有犹豫不决，我们会继续经营同时等待中支开报告会或者酒会的时候，再次邀约！总之，注意观察客户在席间的举动是非常重要的！ 提示：观察参会人员反应，决定后续动作。 心得体会 春节为客户做服务真是天时地利人和，让客户一年下来可以好好的规划一下自己和家庭，然后再投身于新的一年的工作和生活中去，没有后顾之忧，是我们每一个代理人应尽的职责！ 春节拜访借口多多，关键是要有活动、去行动！机不可失，失不再来，做好春节经营是我们每一个代理人必做的功课！ “舌尖上”的营销四大收获 增进感情 消除戒备 借口营销 促成保单 授课形式：讲授 讲师说明：我们引用的是**的假日营销案例。 人物介绍：****，职级AD，xxxx年入司 所获荣誉：xxxx年总公司财富50强部经理，7届“世纪圣典”入围会员，**第一营业部， 座右铭：当激情与理想相伴时，凡人都能变成英雄当激情消失时，飞翔的翅膀都会变成累赘 连续6年荣获**分公司件数王、小组件数王、营业部件数王！ 讲师说明： 制造想了解的悬念 授课形式：讲授 **在xxxx年春节节日期间做了52件，保费32万，xxxx年春节做了56件，保费34万，她的所有保单都是源于舌尖上的营销。究竟什么是舌尖上的营销 讲师说明： 希望通过介绍以后，确实感觉假日经营是最大商机。 授课形式：讲授 **假日经营就是利用请客吃饭，来展开整个销售过程，我们归纳一下，成功舌尖营销四步曲，1、约哪些人，2、如何