省分公司开门红市场分析同业产品情况分析参考.pptVIP

* * * * 运当头 爱拼才会赢 红 哐 XX市场开门红简析及同业产品分析 前言 XXXX年开门红进行地如火如荼，主要同业均已全力投入到各自的任务节奏当中，目标设定高速增长。而寿险市场的宏观环境也为寿险的高速发展提供了充足的条件，预计寿险业将在XXXX年开门红迎来新的高峰点。 市场主要同业中（国寿、太保、太平）均将业务节奏前置，发展势头猛烈，给平安带来了许多压力。面临市场的快速膨胀和同业竞争程度的激烈增长，如何立足于市场、稳定经营节奏是关系到公司长期经营战略的重要因素。 本文分析了市场宏观环境、一月XX市场情况及同业产品策略，对16年市场主要同业业绩进行了预测，希望为分公司未来经营提供一些帮助。 目录 宏观市场分析 开门红情况分析 同业节点预测 同业产品情况分析 4 第一阶段 “保险需要市场”——改革开放，百业复兴，保险业随之快速起步，经营主体快速增加，保费收入持续增长，市场竞争不断增强。 第二阶段 “保险需要国家”——进入21世纪，保险业在更多领域大胆创新，缺乏顶层设计，维艰维难。 第三阶段 “国家需要保险”——新国十条出台，从国家层面设计并铺展保险业发展宏图，提升了现代保险服务业在经济社会发展全局中的定位。 宏观政策放宽为寿险发展提供空间 1984年：《国务院批转中国人民保险公司关于加快发展我国保险事业的报告的通知》（体现的是公司意志） 2006年：《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（体现的是行业意志） XXXX年：《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（体现的是国家意志）。 新国十条开启保险业发展黄金十年 5 监管政策放宽为寿险发展提供政策支持 放开预定利率上限 下调收费下限制 产品预定利率由保险公司根据市场供求关系自主确定。其中，分红险预定利率不高于3.5%的，按有关规定报送保监会备案；预定利率高于3.5%的，则按有关规定报送保监会审批 平均附加率 缴费期限 新版 旧版 分红型两全保险、年金保险 分期 15% 18% 趸交 5% 10% 团体分红型年金保险 分期 10% 12% 趸交 5% 8% 保监会9月28日颁布《关于推进分红型人身保险费率政策改革有关事项的通知》。继普通寿险、万能险之后，分红险费率改革在本月起正式实施。根据保监会的规定，分红险的预定利率上限完全放开，可以由保险公司自行决定，预定利率的提升将降低单个保险产品价格，分红险平均保费将下降15%以上 分红险费改要点 目录 宏观市场介绍 开门红情况分析 同业节点预测 同业产品情况分析 1月 累计FYP 同比增长 前七家累计份额 排名 份额16-15 16年FYP目标 目标达成率 国寿 54408 56% 34.5% 1 -6.5% 130000 42% 平安 19665 58% 12.5% 4 -2.2% 56000 35% 太保 31840 125% 20.2% 2 3.5% 73000 44% 新华 8455 86% 5.4% 5 0.02% 36000 23% 泰康 7629 114% 4.8% 6 0.6% 26000 29% 太平 29370 254% 18.6% 3 8.9% 47200 62% 人保寿 6223 -11% 3.9% 7 -4.3% 暂无 - 七家合计 157590 86% 100% - - - 　 1月，市场主要同业发展形式迅猛，其中国寿、太保、太平的飞速发展给平安带来了很大的压力。市场份额上，太平较去年有很大程度的提升，成长幅度达到8.9个百分点，而平安却较去年同期下降了2.2%，市场排名跌至第四。国寿同比增速56%，落后平安2个百分点，且市场份额也出现了6.5%的下滑。 7 1月整体业绩情况综述---同业业务发展迅猛，带来不小压力 去年中旬代理人考试取消后，同业大量增员，人力平台出现大幅度上升。截止1月末市场主要同业人力平台均较同期有很大程度的成长。其中太保、太平人力市场份额较同期提升了7.6和2.8个百分点，太平市场排名较去年同期提升两名。平安一直遵循健康、稳健的人力发展模式，人力同比37%，但同业人力的猛烈增长趋势还是给我们带来了一些压力。 8 1月整体人力情况综述---代考取消，同业人力平台猛增 国寿 平安 太保 新华 泰康 太平 人保寿 1 2 1 人力 同比 排名 9 2月最新业绩情况综述---同业增速放缓，压力逐步释放 2月24日 当月FYP 同比增长 累计FYP 同比增长 前七家累计份额 份额16-15 16年FYP目标 国寿 5747 -4% 61200 49% 34% -4.5% 130000 平安 3766 41% 23429 55% 13% -1.2% 56000 太保 4997 2% 36959 94% 21% 2.8% 73000 新