绩优分享机构合作获客操作技巧含备注.pptVIP

时间分配：2分钟 ?以我的第一个合作机构为例：早教中心（圣诞节活动） 原因：女儿在早教中心； 父母经济基础较好；责任心强 活动模式：以赞助奖品模式； 摆设咨询台以赠送小礼品加客户微信 活动投入：1000元 活动收获：20个潜在客户； 当月回收保费20000元 * 时间分配：2分钟 ?方式一：以举办活动的方式全程参与，以参与幼儿园包粽子的活动为例，首先是会前准备的操作要点。 * 时间分配：2分钟 ? 会中流程的操作要点 * 时间分配：2分钟 ? 会中流程的操作要点 * 时间分配：1分钟 ? 近期活动报名表。因为是儿童的机构，所以大部分都以亲子活动为主。 * 时间分配：1分钟 ? 会后整理操作要点。这是另一家经常合作的机构。 * 时间分配：1分钟 ?第三步，按活动建微信群或加入机构微信群的操作要点。建群后就可以对这些潜在客户做下一步的维护和跟踪，也方便定期在群中发布活动。 * 时间分配：1分钟 ?第四步，微信群里邀约参加养客活动，微信群发邀请函可选用较轻松的方式吸引客户，以报名接龙的方式营造氛围。 * 时间分配：2分钟 ? 养客活动，不同的客户群选用不同的养客活动，带孩子参加的可以用亲子活动，年轻的可以KTV歌手大赛，年长的可以做菜。 * 时间分配：1分钟 第四步邀约参加收割平台 机构合作效果 * 时间分配：时间分配：2分钟 个人首场感恩答谢会，参会人数：54人，到会率100% 1、签到墙，礼仪（团队成员） 2、开场旗袍秀（团队成员风采展示） 3、领导表彰致辞 4、抽取三等奖（彩虹伞） 5、专题讲座 * 时间分配：2分钟 6、客户感言（评残法医鉴定中心） 7、抽取二等奖（万国钱币） 8、个人感言 9、架子鼓表演（合作机构琴行） 10、二胡表演（客户） 11、游戏环节 12、个人演唱 13、抽取一等奖（黄金聚宝盆） * 时间分配：2分钟 要点：1、活动组织团队分工合作； 2、活动丰富，多为团队和合作机构参与，无花费； 3、客户感言的客户选择恰当； 4、个人感言要真情实意； 5、活动既有欢笑也有感动 * 时间分配：1分钟 活动总投入在8000元，到目前为止回收28人，保费30万左右。 * 时间分配：2分钟 合作机构的选择原则：1、知名度高的机构 2、新开的、客户量较少的机构 3、自己熟悉的机构 * 时间分配：2分钟 机构合作带来以下收获： 通过与机构合作扩大潜在客户来源 提升个人能力和团队凝聚力 提高了新人的育成率，让新人有事做，有信心 主管保级顺理成章 这种无压力的活动让客户主动为我们转介绍 * 时间分配：30秒 三年目标规划 * 时间分配：1分钟 在此过程中我们的活动遵循了营销最基本的原则：交往-交情-交易，通过客户开拓活动达成交往，通过日常养客活动达成交情，最后达成交易。 大量的交往必然带来大量的交情，大量的交情必然带来大量的交易 * 时间分配：1分钟 有活动就有生产力，有生产力就有产能； 要生存就要互相合作，这样才能团队持续发展； 准客户开拓是寿险营销事业永续经营的保证 * * * 【课程名称】《机构合作 强强联手》 【授课时间】50分钟 【授课对象】主管 【授课技巧】讲授 ? 时间分配：30秒 ? 各位优秀的主管，大家好！今天的课程，接下来我们要学习的课程是《机构合作 强强联手》。 ? 今天这个课程就是向大家介绍机构合作开拓准客户的一种方法。 * 机构合作的步骤 四、微信群里邀约参加养客活动 机构合作的步骤 机构合作的步骤 四、邀约参加收割平台 平均每月 获取潜在客户（以参与活动人数为基数） 养客活动 收割平台 伙伴参与率 4场 80% 60% 30% 80% 机构合作效果 机构合作的步骤 个人首场感恩答谢会 参会人数：54人，到会率100% 1、签到墙，礼仪（团队成员） 2、开场旗袍秀（团队风采展示） 3、领导表彰致辞 4、抽取三等奖（彩虹伞） 5、专题讲座 机构合作的步骤 6、客户感言（评残法医鉴定中心） 7、抽取二等奖（万国钱币） 8、个人感言 9、架子鼓表演（合作机构琴行） 10、二胡表演（客户） 11、游戏环节 12、个人演唱 13、抽取一等奖（黄金聚宝盆） 机构合作的步骤 要点：1、活动组织团队分工合作； 2、活动丰富，多为团队和合作机构参与，无花费； 3、客户感言的客户选择恰当； 4、个人感言要真情实意； 5、活动既有欢笑也有感动 机构合作的步骤 活动总投入：8000元 活动回收：保费30万左右（进行中） 彩虹伞 万国钱币 黄金聚宝盆 游戏玩偶 10元/把 98元/套 345元/套 200元 合作机构的选择原则 1、知名度高的机构 2、新开的、