绩优分享标准化操作产品升级会轻松助我入TOP.pptVIP

金帐户轻松助我入TOP 入司时间：2004年9月 现职级：区域总监 所获荣誉： -MDRT会员 -世界华人保险大会IDA铜龙奖 -共入围10期TOP精英和组织论坛 ** ** 遭遇坎坷—— 撤单事件，对自己打击很大 2016年1-2月份几乎没有业绩 当时的我—— 心情沮丧，对入围TOP不抱希望 就在此时—— 2月份**游途中的广分入围TOP启动会，让我重新点燃激情。 TOP那么好，自己入围过那么多次，这次怎么能放弃？ 获得养老社区挂钩产品销售资格是15年最大的机遇。 2016年3月6日—20日14天12场升级会预收业绩展示 个人标保 个人件数 直辖部标保 直辖部件数 68万 11件 120万 87件 所有业绩都来自金帐户升级会 我取得成绩的关键点—— 标准化操作金帐户升级会 升级会举办之前—— 又是让客户签单、加保 有些难为情、不好跟客户说 抱着怀疑的态度 升级会运作之初1/2—— 我的参与： 作为区域总监，升级会之初自己积极参加。 **游启动之后，没有找到入围TOP的有效方法，对升级会试试看。 升级会运作之初2/2—— 我的改变： 我的观察： 内勤加班加点运作项目 升级会操作标准要求严格 培训后，意识到这次是公司真的给客户送福利，真金白银，我必须及时邀约我的客户 几乎完全按照公司的逻辑邀约客户，不多说。 金帐户权益升级会现场，与内勤分工配合到位，个人不随意发挥。 升级会运作之中—— 团队合作的力量是伟大的！ 客户到场率88%，签单率92% 自己快速签单1件，标保2.6万 客户的反馈：非常认同公司这样的活动，感谢我及时邀请他（她）参加 首场升级会运作之后1/2—— 我的感触 首场升级会运作之后2/2—— 不把升级活动告诉客户就有罪过 邀约了客户就有收获 参加了升级会就有喜悦 流程设计规范 内勤操作细则 解决了客户的问题 三有分享 某老客户 年缴保费40万 按照标准邀约客户，“一问三不知” 客户提前35分钟到场 结果：客户现场开通网银，升级金帐户， 标保25.8万。原本没有相应资金计划，准备卖掉股票投入金帐户 成功案例1/2 成功案例2/2 签单感触 最轻松的签单过程：从业十年来，做保险从来没有这样轻松、容易过 我在签单中仅此付出： 1. 空杯心理，主动通关，当个小学生 2. 按照操作手册流程、话术邀约客户 ——其余的事情就是客户签单