画图说保险之家庭保障子教退休养老意外应急长期储蓄图含备注.pptVIP

?时间分配：2分钟 ?讲师对以上图形意义进行简单介绍，对图形进行讲解，下发学员讲义。 ①假设您现在30岁，这是一条生命线，人生到什么时候我们并不知道，您说对吧？ ②我相信您也会同意人生会有起有落。 ③顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。 ④在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付，否则处境会更加困难。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量好。一个好的保障计划，随时能提供一笔应急钱，使您可以把握好机会或者应对困境。 * ?时间分配：3分钟 ?讲师对以上图形意义进行简单介绍，对图形进行讲解，下发学员讲义。 ?1、您看，一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。 2、但存到一段时间就因为想买车、买房等，用掉了大部分钱 3、然后又开始存钱，但总会因为装修、旅游啊，又用掉了， 4、从而始终无法达成目标，您看是这样吧。 5、而我们这个计划，是先确定一个目标， 6、然后，用一个完善的计划和充分的时间去完成。 7、在这个过程中即使发生意外也不影响这个计划的完成。 8、如果有什么不幸发生的话，我们也可以实现目标。 * ?时间分配：30秒 ?接下来我们一起来联系一下 * ? 时间分配：25分钟 ? 营员演练后讲师邀请营员上台演练，可让营员自告奋勇上台也可由讲师指定。 ? 每组演练后根据“营销员”的表现作点评，先请观察者点评，再请营员点评，最后讲师点评。点评时注意先总结优点，再总结改进之处，而且讲师点评要具体和到位。 ? 讲师注意时间的掌控 * ? 时间分配：2.5分钟 ? 讲师进行总结、回顾、并提醒学员进行通关。 * 扬帆启航训练营 * 扬帆启航训练营 扬帆启航训练营 扬帆启航训练营 * * 画图说保险及训练 之二 课程大纲 02 03 画图说保险 训练 01 昨日回顾 1 01 02 03 昨日回顾 草帽图的训练知识点回顾 0岁 ① 生命线 100岁 25岁 60岁 ③消费线 ⑤ ②收支线 ④收入线 ⑥ 养老规划 子女教育 ⑦ 疾病 意外 ⑧ 画图及说明要点： 1、重点内容不漏、不改 2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的思路 5、让新人用客户的真实姓名 鱼骨图的训练知识点回顾 稳定的收入 人挣钱 钱生钱 衣 食 住 行 教育 意外 疾病 伤残 年老 ① ② ③ ⑤ ④ ③ 2 画图说保险 01 03 家庭保障图的训练知识点 意外 疾病 ④ ⑤ 持续收入 ⑥ ③ 妻子 ② 孩子 ② 陈先生 ① 子女教育图的训练知识点 ② ③ 8万元的高等教育费用 ⑤ 出国深造教育费用 ⑥ ⑦ ④ 6岁 18岁 22岁 ① 日常课外辅导费用 退休养老图的训练知识点 ⑥ 1、储蓄 2、社保？ 3、儿女给钱？ 0 30岁 60岁 ② ③ ④ ⑤ ① 急用现金应急图的训练知识点 急用现金 ？ ① 顺境 收入 机会 ③ ③ ② ② 疾病 失业 逆境 ④ ④ 急用现金 长期储备图的训练知识点 ① 买房、买车 ② ③ 装修、旅游 无法实现目标 ④ 意外 ⑦ ⑦ 时间 ⑥ 目标 百分百 成功 ⑧ 计划 ⑤ 3 训练 02 01 演练说明及点评 演练角色 角色A：新人 角色B：客户 角色C：观察者 演练要求 新人按照话术演练，认真投入 观察者对主管的训练过程进行点评 每轮5分钟，角色互换 会后通关 学而能用是真学 知而能行是真知 【课程名称】：画图说保险及训练之二 【授课时间】：50分钟 【授课对象】：扬帆启航训练营营员 【课程目标】：通过学习本节课程使学员掌握至少一种画图谈保险的方法。 【授课技巧】：讲授、训练 【教学工具】：电脑、投影仪、话筒、音频线、白板笔、随堂讲义—话术 ?时间分配：30秒 ?讲师简单导入课程，对本课程进行包装。 * ? 时间分配：30秒 ? 我们一起来了解一下今天的课程内容 * ?时间分配：30秒 ?讲师对为何要学习画图说保险进行讲解和包装。 * ?时间分配：3分钟 ?讲师对以上图形意义进行简单介绍，对图形进行讲解，下发学员讲义。 ? 陈先生我跟你讲一下保险到底对我们生活有什么作用好吗？ 1、陈先生这是我们的生命线,从0岁一直到终身. 2、这是我们的收支线,代表我们的收入和支出多少. 3、这是我们的消费线,我们从出生一直到终身都在消费,随着年龄的增长我们的消费不断增多,直到年老的时候开始慢慢减少. 4、陈先生这是第三条线,我们是从什么时候开始有收入的? 一般是大学毕业25岁开始工作才有收入.对.那我们什么时候退休呢? 6