画图说保险之观念导入篇人生曲线图.pptVIP

* * ?经常听保险从业人员说： 我应该要采取哪些步骤，才能圆满成功的促成销售？ 从无数顶尖销售高手的经验谈中，我们不难做出如下总结：标谁的流程+实用的工具+有效的方法=专业化销售！ * 1 人生曲线图谈人生 观念导入、探索需求 小图形大保障 强化理念、导入产品 专业合理规划 计划讲解、促成签单 2 3 一个模式三步成形—流程固定，简单易学 把单一的销售技能，形成完善的销售流程 房子图 格子图 爬坡图 普尔图 人生曲线图 产品 促成 销售流程 头 身体 腿 一个模式三步成形—流程固定，简单易学 通过固定流程的解说，让学员感受销售只要得法，就会变得简单易掌握，且有趣、有效，不仅帮助学员树立更好的从业信心，更是给到学员能开单，能持续开单的利器。 一个模式三步成形—流程固定，简单易学 人生曲线图 观念篇 01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练 目 录 CONTENTS 课程阐述 课程目的：引发危机，导入观念，探索需求 授课方式：讲授+演练+通关 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立 展业和促成 人生曲线图 意外 疾病 0岁 终身 支出线 20岁 60岁 收入线 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④养老准备 ⑤应急准备 逻辑： 1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。 2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。 所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入 开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。 0岁 终身 支出线 人生曲线图—分解一：出生就开始花钱 逻辑： 而大部分人赚钱高峰期一般是在20到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。 0岁 终身 支出线 22岁 60岁 收入线 人生曲线图—分解二：挣钱时间有限，花钱却多 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④养老准备 ⑤应急准备 逻辑： 但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。 人生曲线图—分解三：风险的不确定，影响人生 结论逻辑：所以说，提前作好规划很重要！ 意外 疾病 0岁 终身 支出线 20岁 60岁 收入线 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④养老准备 ⑤应急准备 1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。 但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。 所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。 2.而大部分人赚钱高峰期一般是在20到60岁，这时我们需要支付家庭的 生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。 3.但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和 意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。 所以说，提前作好规划很重要！ 人生曲线图 (现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示) 假设这是我们的家庭资产！ 当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！ 如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户！ 当风险来临的时候，先由保障帐户来应对！ 而我们的资产不受影响！ 如果没有风险，这笔钱还在！ XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财富管理， 目前哪个是您最担心的？ 承接话术 01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练 目 录 CONTENTS 空白纸A4纸、签字笔、产品彩页、计划书、费率表 等相关资料 重点提示 以上材料必须随身携带 课前准备 操作要点 三分讲，七分练，切忌讲师一言堂 行动方案的实施，训练不局限于教室 讲师“讲得好”不如学员“听得懂” 学员“听得懂”不如学员“做得来” 训练 （一）讲给自己听 时间：3分钟 形式：单独完成 目标：能背、会讲、会画 （三）闯关 闯关者扮演业务伙伴，XXX扮演客户，现场模拟 （二）讲给同桌的听 时间：每人3分钟，一共6分钟 形式：小组内，两人一组 目标：能背、会讲、会画 通过多形式的训练，让新人伙伴快速接受并掌握技能，同时能敢于走向市场 要求 1、本专题内容培训，主要通过授课、演练、通关等训练辅导形式，每一个图和销售逻辑均需严格通关，关主的选择极为重要，在高要求之下让新人敢于更早的、有效的接触市场。 2、本专题内容培训，对主管的后续辅导要求较高，不仅要有很强的责任心，与学员实时沟通，及时解决问题，还要有实际的动作，比如陪同拜