有效开展大型增员开拓活动经验分享.pptVIP

教育背景：大学专科 职业背景：私营业主 入司时间： 2002年12月 主要荣誉： 总公司高峰会会员 连续三届入围南区聚龙峰会 **人寿**分公司五星级导师 **分公司十届500强精英 保险行业RFC认证财务顾问师 ** · 业务总监 人力数据展示 2012年 系列人力：324人 2015年 系列人力：482人 四年间团队人力成长近70%； 新增人力有40%缘于增员活动的开展！ 　 12年 13年 14年 15年 LASS/E-PASS测试人数 1497 2024 2342 3747 岗前班人数 158 205 264 423 上岗人数 126 164 211 351 * 团队数据展示 直辖人力：五年间直接育成4个营业部，间接育成2个营业部，直辖部人力仍保持在200人以上，直辖组基本维持在40人以上 系列人力：16年6月末系列总人力接近700人 注：架构图人力截止16年6月末 ** 职级：10 部人力206人 谢恩（2012年7月） 职级：08 部人力66人 何海权（2013年7月） 职级：08 部人力80人 梁玉艳（2014年7月） 职级：08 部人力81人 夏宗林（2016年4月） 职级：08 部人力29人 詹长春（2016年6月） 职级：08 部人力49人 成燕平（2016年7月） 职级：08 部人力85人 * 具体观念： 1、持续不断地开展团队大型的增员开拓活动；依托创说会平台，持续邀约参加创说会。 2、帮助队伍养成增员习惯，营造增员氛围，提升新人团队凝聚力和增员信心。 * 2012-2014年举办了三次大型增员开拓活动，月均LASS测试量在活动后半年内有明显提升 联系当地政府，取得政府的支持 联合其他企业共同招聘，扩大了活动的影响力 现场认识了很多企业的负责人或经理，为后面的拜访和主顾开拓做好了准备 23% 17% 21% xx第一城广场活动 xx村下乡活动 **广场陌拜活动 2012年3月 2013年8月 2014年7月 月均LASS测试量 找到合适的主题：保险下乡免费咨询、便民为民活动等； 拉赞助商免费提供活动所需礼品，现场抽奖； 播放宣传保险意识的电影，如《边红旗的故事》 海清代言“安全出行，**你我”的荧光贴开拓工具 统一着装，配置绶带 以陌拜活动形式锻炼部门新人的胆量和肢体语言 活动亮点： 活动亮点： 活动亮点： * 人人参与，营造整体增员氛围 团队走出去，实战练兵 短时间获取大量准增员名单 开展大型增员活动的好处： * 1、 规模“大” 主管会、大早全员宣导，增员活动团队必须人人参与 2、影响“大” 选择人流量大的公共场所作为活动开展地点 3、目标“大” 设定较高的团队活动准增员名单收集目标，细化至个人 4、邀约“大” 活动后，利用高频率的创说会邀约准增员对象 大型活动的四个要素： * 活动形式 活动组织 活动配套 组建活动筹划功能组 一、功能组人选 1、有经验的主管 2、重点培养人员 3、有发展意愿的准主管 二、功能组职能： 确定活动形式+地点 营造活动前期氛围 行事历制定、组织活动 1、活动结束后及时进行总结 2、集中进行电话约访 3、每周持续举办创说会 活动开展的三项核心 形式： 1、保险调研活动 2、保险下乡活动 3、广场招聘会…… 原则： 参与性强、互动性强、安全性高 易组织、易操作、成本可控 * 具体的步骤： 活动功能组筹划 1、活动功能组筹划 2、主管会、早会宣导动员 3、开展活动，收集名单 4、电话集中邀约创说会 筹划准备：活动前三周 主管会启动：活动前二周 大早会启动：活动前一周 邀约创说会：活动后一周 开展活动：活动当天 整体持续一个月 一、活动功能组筹划 1、拟定活动形式：以有奖职业调查为理由，收集准增员对象信息 2、确定活动开展时间、地点：7月、**广场及周边区域 3、确定活动目标：人均收集20个名单，人均邀约创说会4人 4、活动准备：车辆安排、人员分工、活动流程 5、制定主管会、早会宣导行事历、创说会行事历及宣导内容 具体做法：**广场团体陌拜活动 * 二、主管会、早会宣导动员 1、召开营业部主管例会，介绍活动内容及整体分工，达成共识 2、功能组成员在早会全员宣导活动流程、人员分工 3、在营业部早会上安排增员高手分享，凸显增员氛围 4、二早主任牵头，营业组内新人老人结合，两两配对 5、以营业组为单位，主任统一上报配对结果及目标 具体做法：**广场团体陌拜活动 三、开展活动，收集名单 8：30 — 10：00 部门集合出发至活动地点 10：00 — 10：10 各小组集合，发放《锦绣人生》调查问卷，整理仪装 10：10 — 11：30 以小组为队，主管带领，男女搭配，新老结合，一组一街 11：30 — 12：30 全体集合，统计名单数量，合影返程 具体做