保险公司增员循环介绍58页.pptVIP

Successful Cycle for Insurance Reinforcement;穷人孩子和富人孩子的命运 穷人孩子穷乙和富人的孩子富甲出生了。穷乙长大后做了富甲的保姆，穷乙和一个保姆结婚 后又生了两个孩子；富甲和另一个富人结婚生了一个孩子，接下来祖祖辈辈穷人给富人做保 姆…… 孩子做作业：想成绩好又不想学习、做作业 一个孩子常常不想做作业。请了家教，家教老师问孩子，你想在班里出众吗，你想在 班里考试成绩好吗？孩子说非常想，老师说，只想成绩好不想去学习、做作业你觉 得能实现吗…… 比尔.盖茨：又想富有又不专注 人们都羡慕比尔盖兹的富有，但是很少有人像他一样专注的做一件事、坚持做、投入 的做、持续做一辈子。富有首先是来自于专注的做一件事……;梅第：又想赚钱又想找客观 梅第是美国MDRT中的精英，很多人请教梅第成功的经验。梅第说，年轻人说他 缺少经验??不好，年长的人说他不像年轻人年富力强做不好，小城市的人说他们 那里购买力差做不好，大城市的人说大城市竞争太激烈做不好…… 陈玉婷成功的标准：12年3W；又想月月高收入，又不想月月勤拜访 陈玉婷是台湾连续12年的寿险销售精英。陈玉婷说，人们都说寿险这个行业月月 归零不好做，但是哪个行业不是需要持续的努力、月月努力才能成为精英？既然 我们都想月月取得高收入，就只有天天拜访七个客户、月月勤于拜访才能实现。 ;事例中的增员思考;目录;寒暄赞美1 看你气色不错，最近日子过得很滋润啊？ 【是、还行、凑合、一般了……不管对方怎么说，一律说下面的话】 看你那么谦虚，逗我呢，真羡慕你好福气 寒暄赞美2 看你这身打扮，很精神、很特别，尤其是这条丝巾/领带/上衣/裙子…… 【哪里特别啊；是吗？哈哈……不管对方怎么说，一律说下面的话】 看你这么讲究，真佩服你好眼光 寒暄赞美3 看你这么精神，状态这么好，满面春风，最近日子过得很滋润啊？ 【是吗、还行、哪里有啊……不管对方怎么说，一律说下面的话】 真厉害你好精干;寒暄开门;互动式开门-1;互动式开门-2;互动式开门-3;职业性向测试工具诉求;亮点思考：增员循环主要环节目的;目录;组织发展面临的问题-1;组织发展面临的问题-2;不可不知的人力成长机遇;;不可不知的人力成长机遇;XX年面临最好的增员机遇我们身边有多少人可以增员？;目录;我们需要的是一个系统;三大亮点之一：借重规律;三大亮点之一：借重规律;三大亮点之一：借重规律;三大亮点之二：需求导向;三大亮点之三：增员模型;关键理念之一：为晋升而增员;三、“晋升工程”能够满足机构“生存、发展”的需求 1、晋升工程可强力推动组织发展 2、基本法考核以及对接基本法的实施可借助晋升工程 3、每一个广义的晋升如转正、新主任、主任晋升高级主任、 主任晋升部经理、部经理晋升总监都可以满足机构需求 四、持续推动“晋升工程”可实现机构持续快速发展 1、晋升工程是卓越机构需要 2、晋升工程可以持续培养人保精英 3、外勤通过晋升分享我司基本法等带来的利益； 4、是市场的必然选择;关键理念之二：为成长而增员;关键理念之三：为卓越而增员;假设：两位踌躇满志的业务同仁甲、乙同时进入公司，立志要将寿险作为毕生从事的事业来经营。并都于三个月内转正。 甲、乙的业务能力、产能不相上下，其中甲选择致力于组织发展，积极增员；乙则致力于个人销售，专心做个人业务，那让??们一起来看一下，在现在的基本法政策下，谁的利益更大，空间更广？ （假设甲每个月标保5000元，并坚持每月增1人，增员每个月标保5000元，乙每个月标保10000元，不增员。）;;目录;雏鹰班和鹰计划;增员循环的特征：五化;一、简化;优化—优化工具，具体表现如下 趣味性：你是哪一种蝴蝶？连五岁的孩子都希望测试自己的性格；给出问题，不给答案，到公司参加面试才给出答案； 创意性：邀约借口，给他一个非常好的到公司面试面谈的借口； 科学性：测试80%的人认为准，剩下20%的人认为非常准，DISC的历史；;问卷使用话术：;问卷的创意邀约铺垫;测谎仪—U.S.A FBI和中情局用于特工情报的科学工具;DISC职业性向测试的由来……;DISC问卷： 1.80年的历史 2.5000万人次的使用 3.80多个国家 4.500强企业广泛使用;目前，全球超过90个国家5000万人次使用过该系统，使用者包括IBM,微软，戴尔电脑，Fujistu,Honda,Toshiba,BenQ,华硕，可口可乐…DISC人才测评系统已经成为当今世界应用最普遍及有效的个人及团体评估工具。;Dominance/支配型;;三、标准化;增员循环标准化流程之事前准备;;;;;;;增员循环标准化流程之事后衔接;四、量化;五、固化;增员循环项目目标：;The end