团险绩效管理工作步骤含备注.pptVIP

时间分配：2分钟。 作为一个团队，必须有自己能够赖以生存的、深入经营的业务板块，这是业务团队的根据地。实际上，我们身边的团队大多数都是这样的，有些是学生险、有些是农村小额、有些是政保法人，一提起某一个团队，首先就会想到某项业务。就如同农民种地一样，要选择的永远是最好地，地理位置、肥沃程度、供水性，都要适合种植的植物。又比如小米手机一开始利用线上销售的平台迅速崛起，选了一块好地；华为也是从与中国电信合作开始，推动跨越式发展，走向只能手机市场的前沿；诺基亚甩掉手机业务、专注其他领域；苹果自从乔布斯掌舵后 调整产品策略，削减一些产品，主打其中的四种，逐步努力成就了今年的成绩；优步、滴滴打车同样是借用互联网平台迅速占领市场。如果说，我们团队还没有一个很大的保费规模，正寻求提升自身产能的方向和成长的空间，那首先必须先找到这样一个平台或者板块。 * 时间分配：2分钟。 对于员工福利业务客户，在风险可控的前提下，我们应考虑提费扩责，提供更多的保障，同时可以综合开拓，销售财险和员工家属保险。对于合作渠道或代理渠道，需要想方设法提高产能，提费改责，比如计生爱心保险的提费和扩面，或者扶贫贷款下拨，我们是否可以和银行谈谈贷款人保险合作的可能等等。 * 时间分配：1分钟。 销售人员技能永远是提升团队绩效与效能的关键，再好的田地，没有一把种地的好手也不可能有丰厚的产出，所以任何时候讲销售技能都是需要的。给予训练技能的两点建议“实战育人”、“平台育人”。 * 时间分配：1分钟。 直接讲授课件内容。 * 时间分配：1分钟。 直接讲授课件内容。 * 时间分配：30秒。 根据可见内容简单说明有六个步骤。 * 时间分配：30秒。 简单讲述表格的设计和使用。该表分成两个部分，业务和队伍，用于收集和计算主要分析指标。通过这张表的使用，可以分析出团队的特点和类型，为我们制定改进措施提供依据。 * 时间分配：10秒。 套用这个分类基本可以总结出团队的特点。 * 时间分配：2分钟。 对结论的表现找出问题的所在，直接讲授课件内容。 * 时间分配：2分钟。 直接讲授课件内容。 * 时间分配：2分钟。 直接讲授课件内容。 * 时间分配：5分钟。 直接讲授课件内容。 * 时间分配：2分钟。 631法则：销售成功因素，60%取决于拜访量，30%取决于技巧，10%取决于运气。 * 时间分配：2分钟。 执行日追踪、周经营、月分析的安排。日常追踪不仅体现在冰冷的数据上，还要体现对属员的关注、关心、辅导和期许。 * 时间分配：2分钟。 * 时间分配：1分钟。 对课程主干内容进行回顾。 * 绩效管理工作步骤 如何提升团队的绩效与效能 选准方向 板块挖潜 提升技能 团队提效 信息化 选准业务主要方向 根据团队特点，选准业务主要方向。 农民种地、小米的崛起（互联网渠道）、华为（电信渠道合营）、诺基亚的重生、苹果的变革、UBER、滴滴打车等。 如何提升团队的绩效与效能 提升板块业务深挖能力 员工福利类客户：在风险可控的前提下，提供更多更高的保障，同时开展综合拓展。 合作渠道或代理渠道客户：提高产能，提费改责，提高成功率，扩大合作区域，增加合作业务种类，形成业务集群。 如何提升团队的绩效与效能 提升销售人员销售技能 明确训练目标，将成员的特点找出，制定有针对性的训练计划。 结合业务平台进行人才培育，由若干人员组成特定平台的攻关维护与运作。 如何提升团队的绩效与效能 高效的团队拓展模式 团险业务的竞争往往是团队资源，乃至机构资源的竞争，在实战中形成一套充分发挥团队整体优势的作业模式。 如何提升团队的绩效与效能 注重信息化建设 主管要充分理解信息技术对于保险业务经营管理的重要意义，保险产品基本上就是信息化产品。做信息化产品的销售，信息交流是关键。 如何提升团队的绩效与效能 绩效与效能管理的工作步骤 绩效与效能管理的工作步骤-分析数据 季度（月）团队绩效评析表 团队名： 人数： 业务 板块 保费 占比 人均 件数 件均保费 新增 续保 流失 月均件数 法人 　 　 　 　 　 　 　 　 　 农小 　 　 　 　 　 　 　 　 　 学险 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新政 　 　 　 　 　 　 　 　 　 建工 　 　 　 　 　 　 　 　 　 信贷 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其它 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 队伍 姓名 产能 贡献度 团体件数 主要板块 收入 环比 月均 超出地方居民平均收入 主要收入 …