国寿新瑞鑫两全保险产品篇管理干部宣导.pptVIP

客户从未如此迷恋一款保险 大瑞鑫　　能育队伍 03 02 04 01 大瑞鑫重拳出击 技能更+，队伍素质提升高； 访量更+，主销群体范围广； 发展更+，晋组意愿陡增强； 主管从未如此推崇一款保险 大瑞鑫　　能助战投 02 03 04 01 大瑞鑫重拳出击 留存更+，促进保费养新人； 增员更+，促进业务养队伍； 举绩更+，爱卖爱买掀狂风； 伙伴从未如此爱恋一款保险 大瑞鑫到底是什么？！ 国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版） 重疾 50类大病+10类特定疾病 金帐户 保底收益2.5% 两全 前3%后7.5% 意外 提供附加ABCDE 5款意外保障 定期寿险 豁免 投/被保人不同 投保人亡、疾 豁免后期保费 举例： 0岁男孩，10年交费，年交22820元，保额10万元，投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+金账户。 年龄 性别 交费方式 基本保额 年交保费 保险期间 被保险人 0岁 男 10年 10万元 22820元 至85周岁 投保人 30岁 男 10年 22820元 223.6元 10年 保险利益1： 满期金 生存金 生存金 生存金 生存金 生存金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 1 2 3 3000*57=171000元 7500*25=187500元 60岁 85岁 35万 投入：230436元 收益：708500元 固定 保险利益2： 浮动 浮动收益高 保险利益3： 疾病保障 10类轻症 50类重症 1.5万 35万 保险利益4： 身故保障 35万 高残保障 35万 满期给付 35万 保险利益5： 豁免保费 投保人身故或者高残，豁免以后各期保险费，合同继续有效。 保险利益6： +豁免 +50+10+病种 +投保范围 +养老领取 +身价保障 +性价对比 大瑞鑫时代 已经来临 大瑞鑫 您成功唯一的选择 大瑞鑫时代 风险提示：国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）为分红保险，其红利分配是不确定的。国寿金账户两全保险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 本课件仅供内部学习使用。 本计划由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）、国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）及国寿金账户两全保险（万能型）四款产品组合构成。 2015年开门红业务指标突破历史新高，全国大部分公司跨越式发展形势喜人，“430奋斗目标”新要求再次为个险渠道未来发展开启新的篇章，跨越式发展能否继续维持客户源泉、激励队伍信心、多元化产品需求、支撑十年期业务上量、形成可持续发展的销售生态环境成为当前迫在眉睫需要解决的核心问题。 序言 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一、跨越式发展带来的困惑 二、后鑫如意时代引发的思考 三、大瑞鑫时代来临的曙光 （一）关键业务指标三升的背后是不断挖掘客户资源 数据来源：决策支持系统，下同 一季度投保客户分布 2014年 2015年 133亿 204亿 同比 76% 首年期交 2014年 2015年 66亿 107亿 同比 88% 标准保费 2014年 2015年 49亿 65亿 同比 78% 十年期及以上 一季度关键业务指标同期对比 一季度新单客户数 业务飞升！ 重复挖掘！ 客户枯竭！ 亟待修复！ （二）关键质态指标三降的背后是负面影响销售队伍 数据来源：决策支持系统，下同 新单件数 一季度关键质态指标同期对比 新单客户数 月均长险举绩人数 病态？ 常态？ （三）偏离正常值的撤单与退保暴露出销售生态环境遭到破坏 数据来源：决策支持系统，下同 1月1日-13日，犹豫期撤单保费7.27亿，退保保费3.33亿，合计达10.6亿，占比近8%，超过过往正常值2倍以上，有些分公司占比更达10%以上。 客户在资金损失近40%的情况下执意退保暴露出现有销售模式对销售生态环境的破坏。 省份 撤单保费 撤单件数 退保保费 退保件数 撤退合计 撤退占比 全国 72744 44072 33292 106794 106036 7.9% 4942 4698 1988 17303 6930 15.4% 1460 607 120 593 1580 14.3% 3105 1506 615 1941 3720 12.5% 5897 3809 2458 9160 8355 11.9% 6375 3990 2691 9215 9066 11.9% 202 128 811 879 1012 11.8% 1402 1051 1051 3142 2453 11.8% 5024 3220 1691 4145 6715 11.8% 2883 1955 1862 8574 4745 10.6%