国寿收展基本法路演1.pptVIP

那我们的收展基本法也是和营销一样的，是清晰的分了两条路线的。 【三级七档的设置】 为了更加清晰发展路径，这版基本法也是有两个重大的突破： 【门槛引出筹备】在职级之间的门槛是什么样的？组5人，部26人，区域总监120人，难度相比营销？高。我们给出一个平台来帮助他们。 【初级主管】是主管系列中人数占比最高的人群，也是我们组织发展的重要人群。 职务津贴，和团队业绩、团队参会会、团队保单持续率挂钩，和直营店的经营管理挂钩。体现店长的管理职责。 1、最大盈利模式：直辖组FYC高、合格人力多、举绩人力多。 2、月度收入分析时，注意关注8000跳档，争取10%及以上的管理津贴。 有效新增2人，收入提高2万。 努力一点点，阳光一大片 在实际工作中，很多团队主管即是业务精英这种情况比比皆是，所以真实收入远远高于模型展示。 产权清晰 职责匹配 各地市的筹建负责人需要关注业绩责任额和版本选择了。看看所在单位的竞争情况究竟是就是适用ABC中的哪一版办法？ 各地市的筹建负责人需要关注业绩责任额和版本选择了。看看所在单位的竞争情况究竟是就是适用ABC中的哪一版办法？ * 解释孤儿保单：代理人离司后所遗留的、在保险期间内所负责的保单。 第二：丰富的孤儿保单客户是收展发展的宝贵资源。以收促展，客户经营，6000多万的孤单客户为收展员的进一步业务拓展提供了广大的空间。 第三：而年轻化高素质的团队也在对接未来主流的保险消费群体上提供了基础和保障。 收展就要承接大金融时代。 在讲创说会的时候就说到，创业者光有激情和努力是不够的。 我们现在所接受的培训就是我们的新人育成体系，未来还会有主管育成体系。 全国收展大发展，我们的团队会直线上升。 而收展对应的制度和盈利模式也会是我们是否能够取得成功的关键要素。 什么叫基本法？ 最近网络有一个热门搜索词汇叫——占中。就是香港的占领中环活动，其实这次活动早在2013年3月就开始策划了，但是今年9月28日才启动，其引爆点在于人大常委推行的自2017年起实行香港普选制度。在各大新闻频道报道中经常提到的就是“占中”是违背“基本法”的。 ·观点：“香港不能选择性地执行基本法”，合我意的就执行，不合我意的就拒绝。 ·其实基本法必须要明确的一个前提是：基本法是个整体，里面有你要争取的权力也有你应尽的义务，这是不可分割的。 ·基本法是引导我们发展的一套制度，也是约束我们行为的一版法律。 收展基本法就是在这样的大环境之下重磅推出的。 个人营销能够得以快速发展最重要的就是依靠两个基本制度：一个是佣金制，一个是基本法的委托报酬，佣金制是对销售最直接的奖励；通过佣金奖励来拓展市场提高业绩；基本法是对团队扩张的直接奖励，就是通过鼓励人人做主管来扩充组织，从而提升业绩。 **59人，最高** 452万。 **55人，最高** 494万。 **46人，深圳17人，山东16人，北京11人，天津10人，**9人，河北8人，上海5人，宁波3人，**2人 有资源、更安全的创业机制 有规划、有保障的职业生涯 有资源、更安全的创业机制 有规划、有保障的职业生涯 基本法是队伍发展的内生动力，不仅为我们构建了梦想：事业和收入，还指引了通往梦想的路径和方法。 一个创业者，一名优秀的人才，为什么要加盟中国人寿？ 我们要给他一个未来十年在中国人寿成长的理由。 一个创业者，一定怀揣着自己的梦想！ 作为我们管理者，就是要告诉他们，通往梦想的道路是什么。 并且，无论他目前处于什么位置，我们都能清晰的给他指引，我们就是一名引路人，专业的引路人。 那么我们想想现在的自己？是否已经具备了这个能力？ 如果还没有，没关系，只是我们还没有真正读懂基本法。。。 下面，让我们从这条道路的起点开始说起。。。 从梦想之路的起点说起 销售保单，这个环节我们是否重视？为了让新人学会销售，我们做了哪些？培训：从岗前培训、新兵训练营、字母班、新人八大关。主管：各种话术经验传授、陪访、尽心尽力。政策方面：除了基本法新人津贴，还额外加大新人扶持。然而，留存。。。让增员者伤心，让经营者心疼。 案例：找到原因。 优质的服务带来保单销售：我们往往将经营动作只停留在了销售保单的环节，其实应该再延伸一层，帮他们找到客户资源。 提示后面的课程 有孤单要做服务，但是这孤单服务真的那么好做吗？ 可能新人跑过去，敲开门，对方很久没有人提供服务了，攒了一肚子的怨气呢。。。 我们的七如文化正是自我修养的一种提升。 从梦想之路的起点说起 没有保单销售怎么过日子？→服务津贴 设置底薪的核心是什么？提供管理抓手。 日常考核就是我们管理重点的呈现。 除人性化的津贴设置以外，基本法对于收展客户经理职级以上业务人员进行每月绩优人员的奖励，从月佣金3600元起档到18000元，分别奖励5%-12%。 除月度奖励以外，公司还对所有收