构建新常态队伍发展运作体系运作规律.ppt

制度经营的优秀案例——XX省分公司 1、省市对半投入 2、调整获取门槛 鼓励主管增员 每个月直辖组增一人，绩优组经理奖增加50% 每个月直辖组增两人，直辖组津贴提档一级 金种子计划 晋升无极限 超级星计划 鼓励新人绩优，新人增新 优质新人，做1Q，奖1Q 新人增新，增1人1200，增2人，1500 新人增员贡献度2013年16%，2014年35%，2015年48% 鼓励优质晋升 鼓励新人1+N（N4）晋升，晋升组经理奖加倍 上半年成本200万 成本预估60万/月 * 抓住 2 个关键人群 1 快速育成 推动晋组 新人 运作 4 大基础平台 2 周经营 季辅导 路演 月分析 主管 持续晋升 组织做优 运用 2 项技术手段 3 盈利模型 成果：新人、主管盈利模型 针对两大关键人群 不仅用好，还要用活 面谈模压 成果：分层级面谈模压体系（含话术） 制度经营实施的最核心内容 日常操作的关键环节 为制度经营成效提供保障 4.2制度经营的操作2-4-2 * 形成制度经营工作管理闭环 初步建立制度经营工作模式执行成效的检视 通过部分关键指标进行追踪评估 可以根据分公司实际和运行情况进一步实现考评机制 建立考评体系 50% 关键指标追踪 关键指标 标准值 权重 季均晋组率 1% 20% 季均主管考核达标率 80% 20% 季均主管考核执行匹配度 90% 40% 月均绩优组经理奖获取率 40% 20% 关键指标得分=∑各指标得分×权重 制度经营执行力追踪 制度经营执行力得分=∑各工作内容得分×权重 主体 频次 工作内容 权重 省 年 1.基本法路演 20% 2.基本法培训与测试 20% 3.制度经营能力提升培训（管理层） 20% 季 4.中高阶主管轮训（晋升表彰-平台活动） 20% 月 5.制度执行分析（季度考核+月度收入） 20% 市 年 1.基本法路演 15% 2.制度经营能力提升培训 15% 季 3.季度发展辅导 20% 4.基本法培训考试 15% 月 5. 制度执行分析月收入分析 10% 6.现场支持营业单位 15% 周 7.周专题支持 10% 县 季 1.季发展辅导 25% 月 2.月度晋升表彰（新人） 25% 3. 制度执行分析月收入分析（应用经营） 15% 周 4.周经营推广 20% 5.基本法培训与测试 15% 50% 4-3引导各分公司建立制度经营考评体系 * 4-4制度经营工具包 企业家全预算管理 每月两单、稳拿双薪。每月坚持开两单，轻轻松松拿双薪。 找对新人、复制双薪。坚定信心找对人，双薪观念可复制。 月月新增、十万底薪。快速增员多收入，底薪十万刚起步。 * 目录 队伍发展常态运作体系优化背景 队伍发展常态运作体系优化内容 队伍发展常态运作体系执行要求 * 20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop人力预算目标分解.pptx 队伍发展常态运作体系前期检视情况 队伍建设体系主要内容 体系建设不健全，部分关键举措有缺失 路径清晰上的主要问题 重视招募，忽视育成 注重晋组，忽视组处区联动 注重制度内勤推进，忽视面谈和盈利模式的持续渗透 目标规划 管理支撑 资源支持 路径清晰 举措健全 评估改善 前期对分公司进行了队伍发展常态运作体系全面检视，发现有部分公司推进缓慢，体系凌乱，主要问题表现在： 目标规划上：队伍建设全省缺少统一部署、统一推进、统一追踪； 管理支撑上：人力发展工作体系不健全，工作模式没有固化 资源支持上：队伍建设相关配套政策和资源有缺失等 举措健全上：队伍建设基础工作推进断断续续，此消彼长，原地踏步； 评估改善上：关键指标表现较差 20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop人力预算目标分解.pptx 总公司：队伍发展常态运作体系总部推进举措 体系优化（已经完成） 由1.0版升级到2.0版 操作要点及配套工具包 全系统宣导 2.0版核心内容 落地执行要求 核心团队培养（9月底） 省市组建核心团队 总公司培训 检视督导（2016年上半年） 分公司执行情况抽飞检 落后单位管理面谈 20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop人力预算目标分解.pptx 总省联动：加强对核心指标的经营、评估与改善 重点经营月度和季度核心指标 指标名称 标准值 标杆值 月度六大核心指标 月均增员率 7% 9% 月均主险举绩率 50% 60% 月均新人三晋率 50% 60% 月均新人举绩率 50% 60% 月人均主险件数 1.1 1.3 月绩优人力占比 30% 40% 季度两大核心指标 季均业务主任晋组率 2% 3% 季均有效人力占比 50% 60%