新人衔接培训训练11社保导入商保演练通关.pptVIP

社保导入商保 演练通关 * 目 录 演练及通关 课程通关内容回顾 优秀演练示范 * 课程通关内容回顾 社保导入商保的步骤 第一步：掌握社会保险的不足与商业保险的优点 第二步：掌握社保导入商保V字图的画法 第三步：背诵社保导入商保话术 * 社保导入商保话术示范 医疗费用 V型图的面积代表我们所有的医疗费用，这些全部都可以报销吗？ * 医疗费用 起付线 通常是500-1000元不等 医保报销有起付线，起付线以下的部分都需要自己承担！ * 医疗费用 起付线 封顶线 通常20万封顶 起付线以上的就全可以报销了吗？答案是否定的，医保政策还规定了封顶线，封顶线以上的部分是不报的。 * 医疗费用 起付线 封顶线 自费内容 进口药 特效药 医疗设备 医疗服务项目 剩下的部分可以都报销吗？我们都希望是这样，但是在社保中有些药物和项目，费用昂贵且完全不报。 * 医疗费用 起付线 封顶线 自付部分 因医院等级而不同，一般为10% 剩下的部分是不是医保就可以全部报销了呢？答案是否定的，医保还规定了自付比例。 自费内容 * 医保报销 起付线 封顶线 自费内容 剩下的中间部分才是我们真正可以报销的费用！那么需要自付的大额医疗费用，我们应该怎么办？ 自付部分 * 医保报销 起付线 封顶线 自费内容 门诊报销 住院津贴 起付费用和自付费用可以通过商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出。 自付部分 * 医保报销 起付线 封顶线 自费内容 门诊报销 住院津贴 自费内容和封顶线以外的费用可以通过投保商业健康险、重疾险，一旦确诊，立即给付，助力治疗，弥补收入损失。 健康险 重疾险 自付部分 * 商业保险是对社会保险的有效补充，弥补社会保险的诸多不足，提供保障水平更高，保障范围更广，保障内容更全面的保险服务！ * 大声朗读一遍 齐声背诵一遍 * 演练及通关 2人一组起立两两对练，大声说话 按照标准内容进行，画图与讲解结合 每轮10分钟，对练完毕进入反馈、以客户身份打分考核，然后迅速转桩，每人讲2次 * 演练通关观察表 评分项目 评分标准 分值 评分 总分 话术完整 内容到位，重点突出 50分　 ? ? 画V字图质量 是否准确，清晰、美观 30分　 ? 熟练程度 熟练度高，演绎到位 20分 ? * 优秀演练示范 * 通关演练总结 谢谢聆听 -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍—— -时长：1分钟 -要点：说明内容。 -讲解：分两个部分内容，行业介绍与公司介绍——