养老年金销售逻辑及异议处理.pptVIP

养老年金销售逻辑 * 产品定位 产品收益 销售误区 需要分析 养老险当理财险来销售，就会陷入对比收益的困境。 养老产品的关键在于合同中的收益而非预期的高收益。 不要拿自身想卖的产品去衡量客户想要的产品，否则总是打动不了客户，这也是销售所有产品误区。 人人都需要养老；人人都要考虑养老保障，针对不同人群要有不同的切入点才能更容易打动客户。 养老险销售关键点 * 金喜连连销售逻辑 话题切入 理念沟通 提供解决方案 导入产品 顺势促成 核心技能： 1、草帽图 2、三三法则运用 1、靠孩子 2、靠国家 3、靠自己 运用方法： 1、举例切入 2、提问切入 通过理念沟通，引发客户焦虑，唤醒客户需求。 通过简单沟通，引发客户继续听下去的兴趣 通过三种养老渠道的梳理引发客户的思考和选择。 通过建议书的讲解使客户感受到此计划对于自己及家庭的作用 掌握促成的关键句式，正确处理客户提出的拒绝问题 * 普通白领客户金喜连连的养老销售逻辑: 客户背景： 客户：王先生，30岁，某企业高管，年收入30万，面对目前激烈的市场竞争和工作压力，想给自己退休养老做好规划。 * 一 、退休养老话题切入 1.通过举例切入 王先生您好，您最近有关注新闻么，根据专家预测，到2050年，中国人的平均寿命将超过85岁，假如我们60岁退休的话，将会最少有25年左右的养老时间，不知道您有没有考虑过退休后的生活安排呢？ （解