美联国际家居城开业活动策划方案.docVIP

.. .. 一、活动概要 □ 活动主题 ： 美 “联”家居，情 “系”生活 □ 活动背景 ： 柳州的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面，市中心的家居专卖店面积太小， 不能满足众多知名品牌的需求；另一方面，在东环路和西环路一带， 虽然有很大的家居买场， 但缺乏有影响力和代表性的品牌带动， 品质不高。 有此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。 另外，截至 2006 年8月，柳州市将有 100 多个楼盘完工交房，约 10000 多户居民乔迁新居，两 年内入户新居的户数将达 20000 多户。对于家装公司、家居商而言，这是一个巨大的市场。 有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕！如何斩露头角？如何脱颖而出？ 成功永远属于有准备的人！本次活动的意义是：通过活动，将营销中的 4PS（产品、价格、 促销、渠道）有效串联起来， 一步到位， 让人们对美联国际家居城从陌生 → 了解 → 认识 → 认知 → 喜好 → 形成消费群体。只要每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的柳州家居 市场，美联国际家居城独占鳌头指日可待。 □ 活动目的 ： 通过本次庆典活动，将“美‘联’家居，情 ‘系’生活”的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良 性地延续 , 详细说明： 1、 为美联国际家居城与装饰公司之间、美联国际家居城与消费者之间、美联国际家居城与政府部门之间架 起友谊之桥梁； 2、 为美联国际家居城长期销售效益奠定扎实根基； 3、 从长远目标考虑，以本次活动为基石，在此基础之上，以柳州市场为样板，打造一个样板市场，达到以 桂中为中心，向周边城市幅射的目的； 4、 美联国际家居城与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来； 5、 为美联国际家居城聚集充足的人气、商气、财气； 6、 美联国际家居城成为柳州市民购买家居家装用品的首选商场； 7、 目标消费人群对美联国际家居城的商品品质和服务更有信心； 8、 柳州市民认识并接受美联国际家居城所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化； 9、 促成美联国际家居城的火爆开业，并带来美联国际家居城的长期繁荣；强力提升美联国际家居城的品牌 形象，树立美联国际家居城的地区行业领袖地位。 【 二、活动规划 】 □ 规划一 开业现场活动 ( 另定) □ 规划二 —— 用展销会延续开业的火爆 为了完成既定的活动目标，我司对策划方案进行了反复的斟酌，建议利用“柳州 ?鱼峰首届家居新理念 展销会”来延续开业庆典活动，为商场的开业活动找一个有力的支撑点。通过家装公司及顾客参与展销会活 动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。 □ 规划三 —— 推广策略：双剑合壁 → 新闻 +广告 为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，我司建议，在确定方案的同时采取“新闻 +广 告 双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、 DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时， 召开美联国际家居城开业活动媒体见面会， 并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作， 实现新闻协同广告 1+1 ＞2的宣传效果。 □ 规划四 —— 诚信签名：对消费者的公开承诺 俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。” 美联国际家居城作为柳州首 家大规模、高品质家居商城，注重品质、注重诚信经营，致力于对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香 也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听 到。为此，我司特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由美联国际家居城与装饰 公司组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺。这样，树立起良好的企 业形象和品牌形象。 □ 规划五 —— 万份 DM杂志免费赠送 发行万份 DM杂志《美联国际家居城》赠阅消费者，旨在进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力。 DM杂 志为大 16K ，72P ，四色铜版纸印刷，发行量为一万册（商榷后为定） 。主要发行渠道为在商场 / 现场赠阅。 《家居小常识手册》是家居商品的附属品，与 DM杂志配套发送。杂志、手册用精美礼品盒 / 袋装好。 □ 规划六 —— “明星”巧助阵 我们所谓的明星并非什么大名鼎鼎的文艺明星。在开业庆典仪式上，邀请一些家居建材行业的重量级商 业明星以及市委、 市政府领导在仪式上发表热情洋溢的讲话。 效果：在恭祝美联国际家居城隆重开业的同时， 将美联国际家居城同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众；市委、市政府领 导的参与，提高美联国际家居城在消费者心目中的信任度以及影响力。 【 三、现场活动气氛包装 】 室内 —— 1、门口设立明显标志企业 LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及 纪念品； 2 、一楼入口至二