绩优分享弃裸单做组合强保障提产能合众版.pptVIP

弃裸单做组合 强保障提产能 走进中高端 携手创富路 所属机构：** 教育背景：大学本科 职业背景：原合众浙分运营部经理 入司时间：2014年11月7日 目前职级：高级业务总监 个人荣誉： 中国寿险高级管理师 北区高峰会展业能手 连续两年全省件数第一 连续6次入围总公司创富论坛 连续两年达成IDA业务铜龙奖 数据展示 数据 2015年 2016年 2017年 件数 组合险件数 组合件数占比 件数 组合险件数 组合件数占比 件数 组合险件数 组合件数占比 个人 64.5 20 31% 96 75 77.6% 108 99 91.7% 直辖部 265 100 37.8% 490 268 54.8% 519 391 75.4% 个人及团队组合件数稳步上升！ 分享大纲 01 02 强保障，提产能 弃裸单，做组合 弃裸单，做组合 传统裸单的利与弊： 弊： ——站在客户角度更多 销售险种单一 客户保障不完善 业务员保费单一 裸单意味着机会吗？ 利： ——站在业务人员角度更多 针对性强 销售快 对业务员要求不高 裸单占比60% 弃裸单，做组合 产品组合： 更全面的保障 更轻松的成交 更多的保费 解决同业竞争问题 为什么要做产品组合？ —— 一举两得，满足客户方便自己 弃裸单，做组合 40% 75% 2年 团队组合险占比变化： 分享大纲 01 02 强保障，提产能 弃裸单，做组合 分享大纲 理念打通 产品组合工具 如何运用 我的收获 保障类 养老类 理念打通：为什么做产品组合 ♀ 站在客户的角度上，如果我想买保险都需要知道什么 ♀ 站在自己和团队的角度上，怎么做才能够方便讲解 交多少，保什么，收益多少是关键 设计理念： 分享大纲 理念打通 产品组合工具 如何运用 我的收获 保障类 养老类 * 产品组合工具——保障类 珍爱自己 综合保障计划 爱出行+综合意外+顺乐+众康 先生/女士 周岁 年缴 元（ ） 缴费期 年 保险责任： 1. 交通意外保障：24小时生效，保30年 飞机、火车、轮船、客车、自驾车： 100万 法定假日保障翻倍 ： 200万 2. 30年满期时退还所交保费 元 3. 因疾病身故：40岁前——赔付保费的160%； 41-60岁——赔付保费的140%； 61-64岁——赔付保费的120%； 4. 意外保障：24小时生效 意外伤残： 万元，残疾分七级34项（含爱出行10万） 意外医疗： 万元，门诊或住院100元免赔/次，100%报销 5. 小病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至60岁（90天等待期） 住院医疗准备金 1 万元（投保2年内，医保报销后剩余部分的80%报销；2年后剩余部分的90%报销） 6. 大病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至85岁（30天等待期） 普通住院医疗准备金 300 万元（医保报销后剩余部分的100%报销） 癌症住院医疗准备金 600 万元（医保报销后剩余部分的100%报销） 仅供参考，详情以保险合同为准 产品组合工具——保障类 爱出行 综合保障计划 案例展示一 姓名：李先生 37岁 职业：高管 险种：珍爱+综合意外+顺乐+众康 保额：50万 年交保费：16731.7元 缴费期：30年 经朋友转介绍，来咨询保险。平时比较忙，没时间坐下来细聊。 我就做了一份简易版的计划书，方便他进行了解。 一点点加保，爱无忧10万、爱出行一份，安盈三年交3万，保障更全面！ 保障型 案例展示一 珍爱自己 综合保障计划 李先生 37 周岁 年缴费16731.7元（ 14545+984.7+380+326+496 ） 缴费期 30 年 保险责任： 1. 重大疾病保障：保终身（90天等待期） 轻症：30种，额外保障 12.5 万元/次（豁免剩余主险应交保费），最多赔付四次 重症：99种，保障 50 万元 2. 生命保障：保终身 身故/全残：保障 50 万元 3. 意外保障：24小时生效 意外伤残： 1