理念早会专题3重疾险行销异议处理话术.pptVIP

* 7 重疾销售篇 ——重疾行销异议处理话术 目录页 CONTENTS PAGE 什么是重大疾病 为什么需要重疾险 如何面对拒绝 过渡页 TRANSITION PAGE 01 什么是重大疾病？ 什么是重大疾病？ 重大疾病就是—— 1.长期不能参加工作 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费用 4.需要长期被人照顾 5.需要长期进行康复 1 过渡页 TRANSITION PAGE 02我们为什么需要重疾险？ 我们为什么需要重疾险？ You need insurance not only because you are going to die, but also because you are going to live. “你需要重大疾病保险，并不是因为你患病要死了，而是因为你需要活下去。” ——重大疾病保险创始人??马里尤斯-伯纳德 2 过渡页 TRANSITION PAGE 03如何面对拒绝？ 面对拒绝怎么做？ 3 让对方无法拒绝！ 拒绝1：重大疾病一旦发生，也治不好了 据专家说，80%以上的重疾都能治愈，前提是受两个因素影响：经济状况是否承受治疗费用、心态是否平和。 如果没有钱治病，相信心态再平和的人也会焦虑不安。没有治愈，还可以给孩子留下教育金、给父母留养老金，这笔钱可以尽该尽的责任。 拒绝2：收入刚好够用，没钱买保险 现在是工作比较稳定，没有危机感，万一那天公司要裁员，要么补发一个月工资然后自动辞职；要么降薪10%，您会怎么选？ 少了10%的收入，您还能勉强应付，但假如100%收入都没了，您的家庭将如何承受呢？我给您一个专业的建议：将10%的收入开一个安全账户，有病做医疗费，没病做养老，确保稳定生活。 10% 拒绝3：不买保险就没事，一买保险就出事 请问这世上是先有医院才有病人的吗？假如是现有医院，是否关掉医院就不会有人生病？ 其实生老病死是自然规律，意外的发生，绝不会因为您有没有投保而发生，保险是在事件发生时，将伤害降到最低，假如买了保险一定出事，那所有保险公司早就关门大吉！ 拒绝4：我有医保，不需要再买保险 拥有医保固然很好，但是只能解决患病的部分烦恼，而重大疾病保险的功能，却可以解决医疗费、后续治疗费等，甚至能弥补部分收入损失费用，是医保的完美补充。 拒绝5：我们家人身体都很健康 恭喜您和您的家人拥有一个健康的身体，但是因为现代社会的食品、环境等问题，导致人们重疾的发病率越来越高，加上工作生活压力、生活习惯等因素，提前有个保障是非常有必要的。 拒绝6：重疾险理赔比较难 重大疾的定义式由中国医师协会和中国保险行业学会联合确定的，是比较公平公正的，只要符合一些必要条件就能得到理赔。最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病却没有钱治疗，而这也正是重疾险的价值所在。 为孩子购买保险是父母的责任，为自己购买保险是体现对家庭的责任和关爱。只有让家人都得到足够的保障，我们的心才会更加踏实和平静。 拒绝7：买保险不着急等等再说 每个人都不知道明天会发生什么，比如光明新区山体滑坡前，有谁能预测到灾难的发生。身边经常会发生有的人今天身体还好好的，明天不舒服去医院检查，竟然发现是癌症。因此，未雨绸缪才是硬道理。 拒绝8：要攒钱给孩子买车买房 没有私家车可以坐公车，没有属于自己的房可以租房，只要调整好心态，生活照样幸福；但如果没有钱治病，根本谈不上幸福。 而房子、车子的变现能力较弱，即使卖房卖车也需要一定的时间。所以需要有一笔钱“专款专用”，而重疾险恰恰具备这一优势。 专款专用 拒绝9：我想买保险，但我爱人不同意 您作为家庭的经济支柱之一，有足够的判断能力做出正确的决定。您要相信自己和这份保险对您和家人的意义与价值，您就应该把握机会，因为每个人接受理念和知识不同，让每个人都有风险意识是需要时间的，但风险不会等我们都明白了以后再发生，俗话所说的措手不及就是这个道理。 拒绝10：保险公司万一倒闭了怎么办 与银行相比，保险公司更安全。金融危机中，美国政府挽救了含有保险业务的AIG，却没有挽救没有保险业务的雷曼兄弟，可见每个国家都把保险公司列为最重要的金融机构。更何况按照《保险法》规定，“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”，因此，投保人的保单利益会得到最大程度的保护。 谢 谢 *