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入司时间： 2005.3 职级：高级经理一级 团队人力：25人 获得荣誉： 连续八次入围总公司TOP2000 2011年总公司百件精英 连续四年入围总公司高峰会 连续五年获得华大铜龙奖 多次入围MDRT美国百万圆桌会议 ** ** 持续经营高端市场 不断提升个人价值 经营高端市场的三个核心理念—— 信任是心理前提 专业是基本技能 成长是关键因素 关于信任—— 客户A（后签单xx合计150万标保）： 与我相识近二十年的密友 2005年在**为家庭投保高额寿险 子女年龄相仿，常与我讨论育儿经 有家庭专属微信群（幸福家庭俱乐部），沟通 企业经营、财富传承，子女教育等话题，随时随 地传递正能量 一起组织登山、自驾游等家庭活动，其乐融融 我清楚：高端客户不会仅仅因为信任而购买保险。信任是心与心的交流，对于销售仅仅是心理前提。 沟通最多的话题——财富传承不得不面临的风险 1. 政治、政策风险（遗产税等，只能听命当时政局） 2. 市场风险（只能把握自己的部分） 3. 人身意外（交通旅途风险、行业对手攻击等） 4. 健康风险（月有阴晴圆缺） 关于专业—— 我清楚：解决高端客户所面临的最大难题，专业技能必须过关，因为这是整个销售过程中唯一涉及到保险核心内涵的部分。 寿险可控 未雨绸缪 古代人“听天命尽人事”，为贤者！ 现代人通过保险等手段未雨绸缪，让风险可控，为智者！ 关于成长—— 让高端客户见证你的成长有多重要？ 相对于其他因素，成长更能够展现一个人的潜力和行业价值、社会价值！高端客户都是充满价值的人，自然会认同同样有价值的人。 成长比成熟、甚至比成功更为重要！ 你可以暂时不成功，但一定要不断成长！ 关于成长—— 比十年前更加坚定的从业信念 客户服务升级、尺度把控精准 更多的行业荣誉 更加积极的人生态度 谈吐、举止、气质等内在因素的提升 生活水平提升，平衡人生 …… 当你的价值被认同，签单就会水到渠成。 行业内的成长 行业外的成长 我的成长 我的感悟 让高端客户认同你在行业内的成长，是个人从业价值的一种体现。 让高端客户看到你因为行业而成长，是个人能力、社会价值的重要体现。 坚定在**的环境下成长，成长无止境！
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