绩优分享持之以恒拓客户助力健康险新高点.pptVIP

p p 现任职级：高级经理一级 所获荣誉： n n n n n 荣获LIMRA国际大奖 总、分公司优秀兼职讲师 多次入围总公司TOP论坛 xx分公司月度十佳 xx分公司杰出贡献奖 持之以恒拓客户 xx助力创高点 *** p 入司时间：2008年5月14日 入司以来数据展示 2008 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2009 2010 2011 2012 件数持续攀升 月份 件数 FYC（元） 1月 12 17955 2月 10 6910 3月 52 23835 4月 10 6073 2018年1-4月数据展示 连续四个月入围菁英 主险简称 保费（元） 件数 74165 32 25497 9 23189 9 7857 2 合计 130708 52 2018年3月数据展示 高件数成就高保费 3月份抓住了健康险销售的契机， 单月收入超1、2月总和！ 4月借助xxxx超越一季度收入2倍！ 2017-01 2017-02 2017-03 一季度 保费 件数 保费 件数 保费 件数 季度保费 季度件数 155352 3 25837 13 88214 27 269403 43 2017-04 2017-05 2017-06 二季度 保费 件数 保费 件数 保费 件数 季度保费 季度件数 　33589 　5 　16508 　3 　27863 　6 77960 14 2017-07 2017-08 2017-09 三季度 保费 件数 保费 件数 保费 件数 季度保费 季度件数 3587.5 2 42365.4 9 19850.1 4 65803 15 2017-10 2017-11 2017-12 四季度 保费 件数 保费 件数 保费 件数 季度保费 季度件数 44347.2 7 2071.5 1 56290.3 17 102709 25 四星数据展示 持续达成四星 我为什么坚持达成四星，践行菁英标准？ 成就更好的自己 保证自己的生活品质不打折 保证客户的服务品质不打折 以身作则是最小的管理成本 1 为荣誉 2 为收入 3 为团队 持之以恒赢得客户信任 n 节日问候，温馨的节日礼物，生日红包及礼物 n 时时刻刻心里装着客户，每次外出培训都会给客户带回当地特色的 礼物 n 每逢春节或者开门红召开个人客户答谢会，汇报一年来个人的成长 入司10年来认可xx，成长于xx， 蜕变于xx。客户见证我的变化，信任 我，认可我，主动转介绍。 以身作则带领团队发展 n 二早经营，提升团队技能，答疑解惑 n 团队心理建设 n 团队活动 举办升温活动凝聚团队 n 母亲节启动感恩文化 p 让员工为自己的母亲洗脚 p 让母亲发言，讲对子女的期许 p 表彰会 n 时间：每个季度末 n 对象：季度晋升、转正人员 季度件数、保费前十 卓越新人（连续3个月获得最高训练津贴新人） n 形式：表彰+冷餐 n 关键环节：节目表演+表彰+典范分享 举办升温活动凝聚团队 表彰会花絮 p 其他活动： n新员工系列：迎新会、转正员工表彰会 n户外团康：烧烤、爬山、真人CS、漂流… 举办活动凝聚团队 轻装出行、享受生活 存在感 荣誉感 职业自豪感 活动带给我们的收获 让我们成为一支互帮互助、感恩和谐的团队！ 大红团队文化墙 高标准、严要求，作为主管更应时刻首当其冲，以身作则，给 予团队信心，伙伴们追随不离不弃 。 4月xx大战，不仅是主管收入的高点，更应该是全体伙伴收 入的盛宴！ 我怎样，我的团队就怎样！ 我眼中的xx—— n “杀手级”产品，当前市场重疾险中的佼佼者 n 结合国民轻症易发的健康现状，轻症最高5次赔付+轻症豁 免，更贴切客户需求 n 保障全面，重疾病种高达100种，轻症50种 n 回归保险姓保，20万是基础保障，保额比保费重要 我如何备战xx n 唯有热爱才能热卖：xx产品好，保障全，保费低。首先给自己 加保，然后广而告之 n 全员共振：二早集中学习产品、列名单，及时告知未出勤伙伴， 首爆率先达标 n 锁定缘故：筛选老客户名单，逐一联系，面谈寻求加保 n 零点首爆